口香糖为啥总放在超市收银台旁边？这秘密你应该知道经典收藏_第1页
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文档简介

1、口香糖为啥总放在超市收银台旁边？这秘密你应该知道！大伙儿都经常去逛超市，但是，你可注意到以下这些行为？1.口香糖、电池、安全套这三种物品总是放在超市收银台旁边？三者之间有什么联系吗？2.展柜里的面包为啥比日光灯下好看？3.你明明只想进超市随便看看，可为什么出来后却买了大一堆不在计划中的东西？别急，咱们一起来聊聊超市这些事儿。 1、与视线平行的商品利润高 你最容易拿到手的就是商家最想卖的。一般利润较高或快过期的产品会放在1.5米到1.7米的高度之间。记住，你只要踮踮脚或弯弯腰，就可能选到物美价廉的商品。2、薄利多销品放入口 面对特价商品，保持冷静。因为越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或

2、急于出售的商品。3、新鲜商品摆在最里面超市里摆放牛奶、冷藏柜食品时，多把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换。想买最新鲜的，那就把最里面的商品“掏”出来。4、蔬菜水果利润高为什么蔬菜水果多在超市里的中心位置？ 第一，该区域多承包给供应商，虽然价格比菜市场贵，但也能卖出去。第二，人类对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋。购买欲望容易被激发。5、价格“拆东补西” 超市会使用心理学上的“晕轮效应”。晕轮效应：指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。简单的说：对于生活必需品的价格定低一些，你会觉得这家东西都好便宜。但是，超市

3、会把别的物品价格抬高，把钱挣回去。6、现做现卖以味诱人食物香味会刺激人体消化酶的分泌，让你不知不觉增加购买量。冷静啊亲！吃多少买多少！7、儿童的钱最好赚一到周末，一家三口逛超市的不要太多好么！孩子最容易冲动消费，而且还能操纵父母的钱包。所以，超市是这样干的： 精心布置儿童产品展柜 在孩子必经之路上放诱人的食品 把儿童产品摆在女性必需品的附近8、买一赠一要小心超市里买一赠一的商品很多，但是有些超市是这样做的： 悄悄提高商品价格再送赠品 将快过期的商品与正品捆绑销售还是那句话，保持冷静，看清后再下手！9、慎买切开的水果超市里每天有大量水果因外观或变质等问题无法销售。处理方法就是分装销售。10、利用灯光以“色”诱人 灯光会让食品更诱人。消费者也就忍不住要掏腰包了。11、收银台是最后一道购物关被“困”在结账队伍中的人，购买货架商品的几率为25%。安全套，顾客结账时顺便买走，不会觉得尴尬。口香糖，不是生活必需品，大都是顾客冲动购买。电池，顾客想

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