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文档简介
1、编号：二手房销售下半年工作计划范本甲 方：乙 方：签订日期：年月日X X公司链家地产的 XXX ，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们 电话沟通您的卖方需求，您家房子面积 107 平，在 4 层，一直自住 保持的非常好， 价格是 165 万，5 号楼是小区中间楼栋。 作为主营本 小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助 ;一、针对人群：因为回龙观的够房人群 2/3 都是换房业主 1-2 居 换 3 居室， 这部分人群都是改善性住房， 大部分都是三代人， 换大房 子，所以说这一类的客户对房子的要求是 1-3 层的大三居室 ;还有一 总客户是年轻的首次置业， 但是这种客户首付弱， 面
2、对高价两居肯定 忘而却步，暂时买个小点两居过渡， 或是资金充沛行的客户稍加点钱， 买个楼层高点的三居， 虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点 的三居，他们肯定会更加倾向后者的 !所以咱们的客户群是前者 !二、价差方面：如果 107 平米房屋价格下降 5-10 万，那么您想 买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适， 这也是现在市场交易二次置业占比高的 原因。三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子 定下来，这期间也不用担心房价上涨， 您对房价走势会有自己的判断 ;如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松关于卖房，下图可以反
3、映出现买、卖双方心理价位预期。房价上 涨时， 买方“被动”跟着业主价格走， 双方心理价位很接近容易成交 ; 房价下降时完全不一样， 尤其是国家出台政策干预， 买房人明显少都 观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是 很多业主追降， 原本 160 万可以成交， 业主坚持 162 万，考虑 2 天， 业主同意了但是客户要求再降，再考虑。龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来， 距离 8 号线和 13 号线霍营和回龙观东站只有 10-15 分钟路程，适合 考虑买地铁沿线的客户， 4 层的两居房子基本会是首次置业的年轻人 购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是 160 万，精装 修，现在龙跃三有 8 套 2 居的在卖 ，报价基本在 160-180 万左右， 我认为这种户型和楼层的成交价格大概在 157 万 -162 万区间。林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的 建议是只要客户有意愿买，价格差距
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