商铺的20个问题说课讲解

1、商 铺 的 2 0 个 问 题商铺20问（必须懂得）问一：投资商铺有风险吗？问二：投资商铺的利润率和其它物业投资相比到底高多少？问三：投资商铺要考虑那些因素？问四：商铺投资的周期是多少？问五：商铺投资具有那些显著特点？（即为什么投资商铺的人越来越多？） 问六：商铺投资与其它投资（比如股票、国债、储蓄、古玩等）相比有何优 点？问七：商铺投资具体有那些投资类型？问八：商铺投资贷款具有那些规定？问九：投资者在商铺投资前应注意那些政策性问题？问十:何为商铺的使用权和产权？二者的区别在哪里？问十一：专业商铺（商场）和沿街商铺（门面房）的优劣在哪里？问十二：投资商铺的有那些盈利方式？问十三：商铺的实用率一

2、般为多少？它和住宅、写字楼有什么不同？问十四：何为售房返租？它有那些风险？问十五：商铺投资的付款方式有那些，各有什么特点？问十六：投资商铺如何最大化规避风险？问十七：目前投资型房地产有那些类型，他们各自的优缺点问十八：资金较少 能投资吗，应注意哪些问题？适合到哪里投资？ 问十九：如何规避商铺投资风险？（广告承诺要作合同补充协议）问二十：如何多角度分析产权式商铺有何优势？问一：投资商铺有风险吗?有。世界上根本不存在没有风险的投资！道理很简单，市场的未来是不确定的，有升值的可能，也有贬值的可能。房地产市场如同其他市场一样，机会 与风险并存。如果选择一个信誉好开发实力强的品牌开发商的话，商铺投资的风

3、险可能 降为零，如果相反，那么投资的风险也就很大了。这需要投资者也要像投资专 家那样去考察所投资的商铺基本情况，比如开发单位、周围环境（规划及交通 辐射等等）、投资回报、租金、业态定位、经营管理等因素。如果将这些因素 了解清楚后再做投资打算，那么风险就会降到最低。问二：投资商铺的利润率和其它物业 投资相比到底高多少？一 一一般来说，住宅的投资利润率为 6%-8%左右，写字楼的投资利润率为 10%左右，而商铺的投资利润率一般为10%- 15%，如果前景好的话会更高, 上海商铺投资利润率一度达到20%。据来自北京、上海、深圳、杭州等大中城市的信息显示，其商铺价格正在 不断上涨。作为房地产的重要组成

4、部分，商铺和住宅产业相比，总量虽然不 大，但由于其发展潜力看好，回报率高，所以受到投资者的关注。其发展势头 之迅猛，连业内人士都始料未及。问三：投资商铺要考虑那些因素?仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢3投资商铺不能草率，要综合考虑多方面因素，从全国权威专家以及众多投 资者的投资经验来看，投资商铺一般考虑如下因素：经营商品的类型与商铺的租金收益及价值升值收益有密切 关系。不同的商品，其利润空间显著不同，拿经营电脑的商铺 和经营低档服装的商铺相比较，前者的经营利润比后者的经营 利润大。如果商铺投资者在进行商铺投资时能够清楚判断未来商铺适对于商铺投资者来讲，商铺价值提升是一个动态的过程，

5、 任何一个商业房地产项目从项目开始进入市场到走向成熟，都 必须经历从不成熟到成熟的过程，租金从低到高，商铺的价值 从低到高的过程。在商铺价值提升的过程中，上述因素普遍属 于静态因素，但商铺周边房地产发展的状况及趋势将对商铺的 价值起到核心作用。交通规划设计对于商业房地产项目价值的重要性。规划设计单 位往往只是从建筑美学的角度对项目进行规划设计，很少从功 能的角度进行考虑，但鉴于商业房地产两级客户的需求，功能 性比其他房地产形式都要复杂，而且会直接影响项目的成败。 项目的规划设计越多体现零售商、消费者的需求，项目成功的 概率越高。交通条件对于商铺价值的重要性毋庸置疑，交通条件往往 口有侵权请联系

6、网站删除谢谢4流,意味着可能到访客流量的潜力。假如一个商铺所处的位置，很 少公交巴士，那么其价值会显著打折扣。在判断商铺价值的过程中，必须对商铺所在地方的商业 氛围有足够的了解：商业氛围的好坏直接影响商铺的价值、租 金水平，以及价值升值空间。在进行商铺投资的过程中，要同 时对商铺所在地区现状商情和未来预期商情进行分析，看商业 氛围变化的空间，从中可以发掘商铺价值升值收益的趋势和潜 力。商铺初始售价的高低将影响商铺投资的收益。商铺初始售价 越高，投资收益率越低，资金风险也会越高。同样一个商铺楼 盘，项目不同阶段其售价可能会不同，越是接近现房，售价越 高。租金收益对于熟悉房地产的人士来讲，是很简单

7、的概念。 以出租方式回收投资是房地产业资金流转的基本方式之一，当 然对于商铺来讲也不例外。商铺的硬件条件具体指商铺的规划设计和能源状况等，包括 面宽、进深、层高，及对消费者的有效引导，还有商铺的水、 电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影随着汽车在国内强劲增长，对商业、零售业的经营影响颇 大，私家车消费者的消费势力强劲，尽管人数仅占消费者总体 人数的30%左右，但其带来的营业额却可能在总营业额的 70% 左右。从经验上来看，商业面积与停车位的比例大致为 40 -60：100。 当然 地段不同 商业业态不同 对停车位 的要求厂| 欠、1 I U ?一 -一/巴、/ 厂 r U ?

8、' JI Jv商铺所在的楼层对商铺价值的影响力非常大，一层的商铺无论 是租金还是售价都要比二层、三层的商铺高出三倍之多。一楼的租金白然也比二层、三层的商铺高出很多口 J租金白然弋也債比层、层口 J 商于铺高出q很多客流量对于商铺的价值至关重要。客流量和商业氛围看似属 于同样的内容，但事实上其区别很大：商业氛围所阐释的是商 铺所在地区的"宏观"商业状况，但客流量是针对商铺个案进行 的商铺价值的"微观"量化。商业经营者对商铺门前客流量极为关注，也许两个距离 50 米的商铺的客流量因为其他原因 客流量会差距很大 所以客12、Ll价值升值收益仅供学习与交

9、流，价值升值收益实际上是商铺二手交易实现的卖价和初始买价的差额。实现价值升值收益对于一般的商铺投资者有不小的难度，投资选择得力，不仅会创造较高的租金收益，而且会轻松盾的地方：对于一个租金收益水平很高的商铺来讲，其价值升商铺投资收益是所有商铺投资者所关注的问题，但 一般的投资者对商铺投资收益的理解仅局限在租金收 入上，实际情况是，租金收益属于商铺投资收益中常 规的收益项目，属于普通意义的收益内容，而商铺价 值升值收益对于成熟、专业的商铺投资者来讲，无疑 成为他们创造财富的重要手段。其测算中，商铺投资 者势必对后期的收益依据市场状况和趋势做出推测， 当然也包括卖出后的升值收益。问四：商铺投资的周期

10、是多商铺投资的回收周期，指商铺投资者以一次资本投入，然后在长期租赁经 营中回收投资的时间跨度。不同国家、地区、城市、方位的商铺的投资价值是显著不同的，所以商铺投资的回收周期也是不相同的，根据对北京、上海、广州等沿海商铺投资市场的市场行情来粗略估计，目前国内商铺投资的回收周期约为6年到8年。（现在为12到15年）问五：商铺投资具有那些显者特点？（即为什么投资商铺的人越来越多？）（2）、商铺具有增值的特商铺投资是一个长期过程，它不会因房龄增长而降低其投 资价值。相反，好的商铺因其稀有性或特定供应条件，会随着 商圈的发展成熟不断升值，价值提升的同时，租金增长是必然 的。长期租用从资金成本的角度肯定不

11、如买下来，如果说住宅的价值还可以相对准确地衡量，那么成功商铺的价值却正所谓（3）、商铺投资回报率较流，如有习与交与人们传统的资本增值方式比起来，投资商铺利润率高。据业内人士分析，尽管前几年，北京等大城市涉外公寓、别墅的投资回报率曾经达15%-20%，但目前，住宅用房的投资回报率基本上下降到大约6%8%,但商铺的投资回报率单租金权收益系则可能达谢谢8%15%，有的甚至达到20%以上。购买社区(4 )、商铺具有投资潜力目前在国内，商铺投资的概念还未全面普及，一般商铺与住宅 的价格之比还远不到成熟市场情况下的 4： 15 ： 1,可见商 铺价格还有较大的上涨空间-商铺投资者不可以依据此比例去 套用投

12、资操作，因为市场环境、市场供应状况的差异等将对商 铺的价格发生重大影响，而且如果住宅价格透支，这一比例更 不可以参考。我国加入世贸组织后，商业、零售业、服务业将 会出现蒸蒸日上的局面，许多金融机构、零售业开始了一轮又(5 )、商铺 可出 租、可 经营， 方式灵 活调查显示，商铺的投资者主要有两种：一是专业的商铺 投资商，拥有较雄厚的经济实力，通常会做大型商铺交易，即 购买一些商铺的产权或经营权，然后出租给各个经营商，自己 也捎带经营，但不以经营为主；二是小型商铺投资商，通常是 拥有一定闲置资金，投资一两个商铺。这中间有 55%的人是为 了出租后赢利而购买商铺的，而处于自营目的的购买商铺的人 为

13、35%，另外有10%的人纯粹是为了在买进卖出中赚取差价。仅问六与交商铺投资联与其它投资谢9比如股票、'国债、储蓄、古玩等)相比有何优点？问七：商铺投资具体有那些投资类型?比较类型 项目投资收益风险因素周期变现能力投资难度通用性商铺15%较小长强小强住宅8%小长一般小居住写字楼10%较小长强小强古董强大较长一般大装饰证券强大短一般小无期货强大短强无无商铺的形式多种多样，不同地方、不同类型的商铺，其商业环境、运营特 点、投资特点都会显著不同。根据市场上常见的商铺特点将投资型商铺大致分 为以下几类：商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业 权请联系网站删除谢谢10房地产形式，其沿街

14、两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。社区商铺的表现形式主要是筑底层商铺，有些铺面可以直接对外开门营业,1-3层商业楼或建但多数属于铺位形式。(4)商场、百货商场、购物中心商铺指百货商场、各种类型购物中心里面权的铺位。百货商场及各种类型购物中心的运营好坏对里面商铺的经营状况影响直接而深远。目前，国内有很多这类正在运营问八：商铺投资贷款具有那些规定?（5）、商务楼、写字楼商铺指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会商务所、展览中心、写字楼等里面用于商业用途的商业空间。这类楼、写商铺的规模相对较小，但商业价值很值得关注。字楼商交通

15、设施商铺指位于诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。以上是按照商铺的开发形式对商铺进行的划分。该种分类方式便于投资者对 商铺项目的类型从开发形式的角度进行理解，便于对不同开发形式的商铺建立 基于开发观念的理解。1商铺贷款条件（1）年满18周岁具有完全民事行为能力的中国公民，具有本市常住户口或 有效居留身份证明，具有稳定的收入，有偿还本息的能力；（2）借款人与房产开发商签订了购买商铺合同，已支付不低于所购商铺全部 价款50%的首付款，并同意以其所购商铺作抵押担保，且办妥房产保险手续、 房地产抵押登记（预售）及合同公证；（3）在X行开立储蓄存款账户，并持

16、有 X行银行卡；借款人为外省市户口 且不在本地工作的，必须提供本市户口的委托代理人的身份证件、住址、电话、单位等资料并办理公证（4）所购商铺须为现房。2、贷款额度贷款最高额度不超过所购商铺全部价款的 50%。3、贷款担保方式借款人向银行申请个人商铺贷款，必须以其所购商铺作抵押。4、贷款期限及利率最长不超过10年。利率按照中国人民银行公布的同期同档次贷款利率执行。目前的商业基准利率为7.05%左右。5、申请人应提供的资料本人及财产共有人的身份证、户口簿（户籍证明）以及婚姻状况证明；借款 人及财产共有人的收入及财产证明（如存折、存单、税单、有价证券、房产 等）；营业执照、组织机构代码证。未申办营业

17、执照的需提供所购商铺的用途 情况说明；个人商铺贷款申请表；购买商铺的合同原件；所购买商铺的发票（首期付款）原件；贷款行需要提供的其他资料。投保险种为财产险，保险费 由借款人支付。投保金额不得少于所购商铺的总价值，投保期限不得短于贷款 期限，并在保险单上注明X业银行为第一受益人。办理房产抵押登记，根据中华人民共和国担保法和贷款通则规定，个人商铺贷款必须在房屋土地管理部门办理抵押登记手续，借款合同自办妥登记之日生效。6、办理流程借款人填写贷款申请表并提供有关资料一银行受理与调查一贷款审核、审批-签定借款合同、抵押合同、划款委托书-办理房屋保险、公证、抵押登记一发放贷款一借款人还款一贷款全部还清一办

18、理贷款清户与撤押7、贷款偿还方式（同住宅）借款期在一年内（含一年）的，采用利随本清的还款方式；借款期限一年以 上的，可采用按月还款方式，具体可选择"月等额还款法"或"月等额本金还款法 "偿还贷款本息，即贷款行按划款委托书的委托，通过每月X日从借款人指定银行卡内主动扣收，办理还款转账手续。借款人提前归还部分或全部的贷 款，应提前一个月向银行提出书面申请。提前归还部分贷款的，剩余贷款可按"月还款额不变，缩短贷款期限"或"贷款期限不变，月还款额减少"的方式还款， 贷款利率按原合同期限利率执行。问九：投资者在商铺投资前应注

19、意那些政策性问题?与商铺投资有关的政策性规定，有七项，与出让金、贷款政策、面积标 准、水电费用、物业管理费、特殊要求、空置等相关。投资者在前期购买环节应注意以下几点：第一，商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有4 0年；第二，在贷款政策方面，住宅底商的贷款是 5成10年，利率是7.05%。但只有工程到了具备竣工备案条件后，银行才会放款。因此，住宅底商贷款的月供是在房子即将投入使用时才发生的。第三，住宅底商不是按套销售，而是按最小销售面积销售。具体面积标准因项目而异，有10 0平方米的，也有1 0 0 0平方米的，也有不打散卖的。在后期使用过程中以及硬件配备上应注意的有：第一，水、电、

20、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；第二，物业管理费高于普通住宅，一般在 4-5元/月/平方米左右；第三，根据经营范围，各行业的主管部门对房屋有些特殊要求，如餐饮业要专设污水隔油池等特殊设备；第四，由于按面积出租，刚性的空置是住宅底商经营不可避免的。问十:何为商铺的使用权和产权？二者的区别在哪里？房屋的使用权是对房屋的实际利用权力。即通过一定法律契约，非房屋所有权人也可获得房屋的使用权，如房主将房屋租给他人使用。而房屋的产权（所有权）不仅可以对发挥基本效用的权利，同时产权人还拥有对房屋占有、 使用、收益和处分的权利。产权与使用权有着本质的差别，具体体现在以下几个方面：使用权永久产权角色房客房东

21、本质意义不同时期的租赁关系对资产的终身买断资产属性不属于资产属于私有财产交易租赁关系可以再次销售继承限制不可以继承可以继承时间限制有时间限制，10年、20年等没有时间限制贬值升值租金越来越咼随着商圈的逐渐成熟，时间越久价值越高补偿标准如遇拆迁，得不到相应的保障可以得到等额甚至超额的补偿变现能力可以转租可以转租、抵押、买卖拥有证件只有合同有合同，有产权证问十一：专业商铺（商场）和沿街商铺（门面房）的优劣在哪里？1问十二 人气方面:投资商铺的有那些盈利方式？醴 规模大、人气量大而集中，购买力强，; 集客手段弓、1沿街商铺规模小、人气散而弱小、等客上门、比较原始优惠政策?享受工商、税务等优惠政策?没

22、有优惠政策，而且乱收费现象严重管理方面专业管理公司进行统一管理，省心省力自由散乱，无管理商品方面?集中而全，产品丰富，无假货，消费者可信度咼；?分散，不丰富，有假 货，消费者可信度低广告方面统一宣传，广告力度大，吸引客流大无广告，吸引客流量少促销方面有各种各样的特价促销、公关活动、节日促销等吸引消费者?只能在店头POP的打广告，形不成力量形象方面?消费者满足感强，有品牌、有统一形 象、消费者放心；缺之统一的形象安全方面?有保安，监视系统，比较安全?不安全，比如偷窃等 时有发生环境方面环境优美，一站式消费脏、 L、差升值方面?升值潜力大、升值速度快升值潜力有限经营时间统一经营时间没有限制，可只有

23、掌控购买商铺最直接的目的是获取利润，让投资转化为利润无外乎四种方式: 一是自己经营；二是出租；三是短时间内转手获取差价；四是先经营，后转 手。相对于其他三种经营方式，自己经营具有更大的灵动性，利润 的大小也有其不可确定性，风险的加大也是不言而喻的。自己 经营对于在经营方面有一技之长的业主来说应该是个不错的选 择。不过这里还得重申的一点是机会成本，业主自己经营，劳出租易于操作，收入也比较稳定，但是获取的利润也往往被控、A制在一定的范围内。出租对于手头比较宽松，平时忙于其他工出租作的业主来说是个首选。这里有一点得提醒一下，租金不等同T于年纯收入。因为我们还得考虑出租前的装修费用、出租营业房缴纳的个

24、人所得税、物业管理费、房屋折旧费更重要的是三、短时间内转手获取差相当的敏锐力。相对于其他三种经营方式，短时间内转手获取差价变现能力强，但是它并不适合每一位投资者，它需要投资者对市场具有价四、营，后有侵权营联系后转手可以在不长的时间内带来最大的收益。这种理想的谢18状态当然对投资者提出了更高的要求，它不但需要对当前的市是指投资者自己先经营，等到商铺火爆后再以高价出售。先经问十三：商铺的实用率一般为多少？它和住宅、写字楼有什么不同?商铺的使用率并不是越高越好，按照发达国家的商铺使用率来看，较高档次的商铺实用率都较低，一般为 50%左右（门面房较高，商场类商铺较低），如果太高，商场的 人流量将会大大

25、受影响，消防也会受到严重的影响。物业类型实用率商铺50%左右，写字楼60%，甚至不到60%住宅80% 90%或者高达90%以上仅供问习与交流:如何侵权请售房返租？谢它有那些风险？售房返租也叫售后包租、售后回租，在这种销售方式下，房地产开发经营 企业为促进销售，在其建造楼盘出售时与买家约定，在出售后的一定年限内由 该房地产开发经营企业以代理出租的方式进行包租，包租期间的租金冲抵部分 售价款或偿付一定租金回报，若低于按揭月供，差额由购房者贴补。1、如果把租金、税费、利息等因素考虑进去，返租率就会 大打折扣 开发商承诺 100/只达到80/左右；2、计算者故意或无意忽略掉的因素，诸如装修的投入、物业

26、管理 费、买房的各种税费、家具及电器的投入；3、购房返租是建立在一系列假设上，要所购的房租得出去，租金很 高，承租人有良好的支付能力等等，只要有一个环节出问题，这个美 丽的肥皂泡就会灰飞烟灭;3、一个商铺二年之内如果不能做旺，无论是发展商还是消费者都是难以坚持下去的;，一 7 7T74、当初承诺签约的主力店没来、原定的交铺时间交不了铺、就连最基本的规划设计也在不停的调整 这些将严重影响置业者的优质回j1'，7jr/j * 1'11E ' 7 / 7 亠一 7/ " 1 7'7/1 1d1 ' Lf hZ 、1商铺投资的付款方式有一次性付款、分期

27、付款和银行按揭三种形式。特点适宜投资主体一次性付款优惠大，不用向银行交利率； 风险程度较大。资金充裕者分期付款优惠较小，风险较小，可以监督开发商资金充裕或暂时有压力的投资者银行按揭优惠最小，可减轻置业压力，但 置业成本较咼，每万兀月还款114.058元/平方米资金压力大的投资者问十六：投资商铺如何最大化规避风险 ？1、摸清城市发展规划套现能力是评估商铺价值的重要指标。产权和经营权专家认为能最大化规避风险，才是真正的投资高手；而对于一般投资者, 投资的安全性更为重要。一般来说，投资商铺要走好以下六步骤：厂A城市发展规划是影响商铺地段价值的重要因素，一个|本来位置较偏的商铺可以因为地处地铁出口而价

28、值倍增，一个位于商业旺区的商业也可能因为新修的立交I J同样是位于一条商业街，有的商铺生意红火，租金一 路高涨，而有的商铺却起起落落，数易其主，不同的 经营管理水准决定了商铺价值的高低。3、关注转让套现能独立、租客如云的独立式商铺是投资高手的热门首选，这种商铺一铺一商户，投资者可以顺利实现转让、转租，实现成功套现，还可以收“建设费”或“顶手费”；经营权不独立、一个商户对应很多业主的商铺，一旦出现纠纷，将极大增加套现风险。俗话说：“男怕入错行，女怕选错郎”，投资商铺，选对有前景、毛利高、成长性好、良性竞争的行业是非常重要的<丿5、调查租金成长空间仅供学习与交流，如有租金直接决定投资回报率，

29、租金的成长空间决 定商铺的升值潜力。侵权请联系网站删除谢谢22rA高质量的租户可以承受更高的租金，可以签订更长更稳定的租期，也拥有更好的诚信度。投资期楼，在投资之前一定要清楚了解商铺是否已经出租、租户质量z问十七：目前投资型房地产有那些类型,他们各自的优缺点物业类型优点缺点建议酒店式公寓总价低、首付 低、月供较 少，是目前市 场热点。单价高、户型设计相对不合理、一层多户居住不 便。作为投资客，首先要看项目区域未来的规 戈9，看是否有增值空间；其次看户型是否 合理，居住是否舒适，以便良好出租；还 要看开发商所提供的投资回报率是否过 大，在推算公式中，是否包括了装修费 用、电器费用、家具费用等，其

30、租金是否 过高；最后，是投资回报率的保证，看与 开发商还是中间公司签订投资回报率保证 的合同。具有不可复制产权式酒店是一种相对复杂的操作模式，投资客最好具备一定的专业知识。必须考产权式酒店的位置或景观 优势，月供较 少，产权与管 理分离，投资 回报率咼，投 资同时还可有 限度享用。单价高、总价也高于酒店式公寓、公摊较大。虑投资回报的可靠性和投资的安全保障， 即酒店管理者的承诺能否兑现；还须了解 酒店所在地的旅游资源、酒店设备和服务 能否满足客户需要、现有酒店经营状况 等；同时，酒店建设状况、酒店经营管理 能力、未来市场潜力、开发商以往业绩和 经济实力等都是投资者要关注的内容。社区商铺投资适中、

31、新 兴投资形式、 商业消费人群 稳定、社区环 境好、回报高，且可自主 经营或出租。成长期较长，退 出损失人，具有 房产风险和商业 风险双重风险。投资此类物业，首先看商铺的单位面积销 售价格，通常商铺售价以不咼于小区内住 宅房售价的2.5-4倍较合理。其次看小区周 边区域未来规划怎样，能否提升物业价 值；再次看小区人气是否充足；最后看物 业规划是否合理和后期管理。产权式商铺投资门槛低， 统一经营管 理，购买后不 需增添任何费 用即可投入使 用。拥有40年 产权。大多不能独立经 营、高消费群体 有限，投资保障 受多种因素限 制，比如开发商 的信誉、后期经 营管理等。由于产权式商铺大多不能独立经营，

32、基本 属于纯投资物业。因此，在投资此类物业 时，首先要看区域的消费水平能否支持物 业持续发展；其次看开发商的品牌和诚 信；为规避市场风险，建议引入担保公司 或公证单位；最后看商业管理公司是否有 能力良好地运营项目，保障投资者的投资 回报率。问十八：资金较少 能投资吗，应注意哪些问题？适合到哪里投资？如果资金较少，需要分析一下自己的月供款能力。因为在商铺投资中，成 熟商业圈的商铺租金可能抵月供款，但升值空间很小。几万元根本不足以交首 期，这样的资金情况，应该选择投入少、风险低、高成长的商铺来投资，但应 充分考虑月供风险。投资商铺应关注热点区域，认真分析后再进行投资。比如低首付的商铺物 业，首期投

33、入较少且升值潜力较大，适合较小投资者投资。问十九：如何规避商铺投资风险?（广告承诺要作合同补充协议）按照我国合同法的规定，商业广告的内容如果具体确定，且表明广告 者受广告内容约束，商业广告才被认为构成要约，具有法律约束力。而通常情 况下，商铺的销售广告往往既充满诱惑、又尽量含糊，以免使开发商陷于被 动。那么，作为利益对立的一方，购买者就必须要求开发商尽量多地将这些广 告内容体现为合同义务。例如，商铺所在市场何时开张，入住不满是否开张； 开发商将如何对市场进行总体建设管理；开发商将如何为市场进行整体营销宣 传；开发商将如何保障经营者日常水、电、消防、停车、存货所需等等最重要的是约定，如果无法履行

34、前述方面的义务，开发商应当承担何种责 任。有的地方，开发商卖完商铺后一推了事，所有的问题交给物业管理公司处 理。这是不妥当的，譬如由于开发商没有兑现承诺，投资者有权要求其解除合 同并退还购房款项，或者要求降价、或者要求逾期付款等，这都是房屋买卖法 律关系中的权利、义务关系内容，物业管理公司并没有介入房屋买卖关系，根 本解决不了这样的问题。所以，为了维护自己的权利，投资者首先要在合同中 明确自己的权利、开发商的义务和责任。在确定购买前，要注意自己将来经营范围是否与市场的整体协调，是否存在 一些限制和阻挠。譬如在女人街里卖男皮鞋行不行呢，开发商说可以，那么这 就应该体现在合同中。开发商说行还不够，

35、还必须要承诺，将来物业管理公司 或者什么管理委员会不能说不，否则开发商要么帮着摆平，要么承担相应的责 任。因为开发商负有诚信的随附义务，有义务向购买者说清楚合同的目的、后 果和重要事项，如果没有履行这种随附义务，就应当赔偿购买者因此出现的损 失。商铺购置的税费支出是有数的，经营费用则不然。那么，就应该事先了解、 预计各种税费支出，尽量地在合同中明确费用支出的标准、方法、如何承担等譬如，有些市场内，时不时要向商铺经营者收取广告费、管理费等等，不给就没有相关服务，更狠的干脆停水停电。如果能够在商铺购置过程中即存在明确的规定或者限制，一定能够减少很多不必要的支出，减少这样问题的发生， 保障投资人的利

36、益。投资商铺是为逐利而来，如果市场行情看好，则什么规矩、制度、合同等等，完全无所谓。诸多矛盾和纠纷，被大发展所掩盖。而一旦市场行情平淡, 这些被掩盖、被忽视的问题就会集中爆发。大多数情况下，受伤害的总是规 模、实力比较弱的投资人。所谓产权式商铺，即所有权与经营权分离的房地产证券化概念，这是产权 式商铺最核心、最基础的理念。产权式商铺是国际流行的所有权和经营权分离的一种房地产商铺产品形式，最早出现在20世纪70年代的欧美发达国家，近年才开始出现在国内一些 发达城市。主要表现为商铺业主出于投资目的，将商铺通过发展商或第三方公 司整体委托品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得定期定额的投资回报。据 资料统计，国际上主流的连锁百货品牌中超过 60%均以整体租赁产权式商铺为 发展方向。目前，产权式商铺在全国商业地产项目中也已经占到了一定的比例。那么， 究竟产权式商铺具有哪些优势呢？我们不妨分别从其经营操作模式、政府、投 资者、发展商、经营商等多个角度来进行分析。操作模式务实产权式商铺在实际操作模式上一般为投资者提供固定的租金收益，及一个 较长的租约期限，经过统一进行经营管理，将投资风险降至较低。据了解，目 前其具体操作一般有以下两种模式。第一种：将所有面积不计分摊面积分为众多小块，以类似于股权方式进行 出让。在后续经营方面由物业公司统一招商经营，前几年按固定比