市场调研报告12p

1、市场调研报告一、项目名称：大维饮品的市场调报告二、项目实施者姓名：李梅班级：市场营销一班三、项目实施地址：湖南省永州市零陵区五、报告接受者：汤老师六、报告完成日期：2012、08、28目录、儿一、刖百二、“大维”饮品的概括X调查目的四、调查方法五、调查结果分析六、调查的局限说明七、结论和建议八、附件一、刖百一次偶然的机会在广西我品尝到了 “大维”这一品牌的饮品，一开始是觉 得有点贵，一杯就要八块钱，比起以前喝过的要贵三到四块钱，但当我喝完第一 口之后我才发现，八块钱一杯是值得的。第一感觉就是“我从来没喝过这么好喝 的奶茶”，我还记得当时点的是一杯香芋味的奶茶，里面加了很多的Q仔，这里面的Q仔跟

2、我平常吃的珍珠完全是不一样的， Q而软，而且奶茶也很丝滑。等我 回到家乡之后我发现当地没有一家“大维 ”饮品店，到网上查询了一下才发现大维 的连锁店主要集中在广西、广东、云南、贵州、河南等地，但大维企业在全国的 战略是2012年成立华南总部：广西、云南、广东、湖南、贵州、四川、重庆、 江西、福建、海南等省市挑战 280家。2012年成立华中总部：河南、河北、山 西、陕西、山东、安徽、江苏、浙江、湖北等省市挑战35家。2013年全国连锁店目标：350家 2015年全国连锁店目标：500家。于是我就想在当地开一 家“大维”加盟店可能会有很好的市场。虽然说现在可能会听起来有点不可能实 现，但我趁这次

3、机会在零陵当地进行了一个简单的调查，对以后也可能会有一定的帮助呢！二、“大维”饮品的概括大维饮品源自于台湾，自2006年创立到今，由台湾发展到内陆，共计 200 余家分店，名气仍在口口相传，品牌亦在蒸蒸日上，现在大维已经打开并引领了 奶茶时尚，完整的体系，成功的经历，成熟的管理，大维旨在风靡全球。大维饮 品以代表活力的橙黄色调为主，简洁时尚的装饰，吸引着时尚年轻一族。新颖健 康的饮品、大众的价位、多家品牌连锁店，地处繁华，让大维流传着很好的口碑。 大维的追求新鲜的、健康的、可以喝一辈子的全民饮料。大维饮品采用进口 原料、无色素，无糖精，并且现场制作、保证新鲜度，好喝更健康！大维获得的 荣誉，2

4、006年10月，大维饮品接受中国一东盟06国际美食节的诚挚邀请，参加 美食节。并在美食节200多个参展企业中一举夺得饮品类金奖， 芒果冰沙”和 朱 瓜牛奶”分获 广西名小吃”金奖、银奖。顾客认同、 诚信敬业、 团结共享、 追 求卓越是大维的企业价值观。大维饮品经营理念：为我们的顾客不断创新、量身 定做，提供新鲜的、健康的、顾客满意的饮品。大维饮品服务理念：顾客第一、 注重细节、提供更贴心的服务。大维饮品管理理念：顾客意见是我们永续改进的 动力。“员工成长是我们永续发展的基石，合作伙伴是我们永续经营的保障”。三、调查目的对零陵当地的消费者进行调查，大致预测一下大维饮品在零陵是否有市场四、调查方法

5、主要是通过问卷调查的方法获取所需的信息资料五、调查结果分析一共发了 60张问卷，有效回收的问卷是56张，从调查的结果显示可以得出 以下结论。将近70%的人喜欢喝果汁、奶茶类的饮料，而且这些人大部分是处于 16-30岁，所以说我们应该锁定主要的消费族群，那就是年轻人，那就是说饮品 店开在一些娱乐场所可能会有比较好的市场，当然也有部分其他年龄段的人群， 但他们都有共同的要求，那就是健康的饮食，可能有的人会说在校园周边开这样 的饮品点会有很好的市场，但是我们还要结合收入来看一下，从调查看来消费水 平与收入有正相关的关系。57.1%勺消费者是属于中档消费，他们能接受 5-11元 的价位，另外有35.7

6、%的消费者认为价格处于5元一下可以接受，这当然与消费 者的收入有一定的关系，而学生没有收入，他们的消费可能会集中在5元一下这一挡，所以说在学校周边可能会有有点冒险，然而选上班族多的地方可能会好一 点。消费者选择饮品的种类与性别也有一定的关系。男性消费者中80%的会喝啤酒，60%的会选择运动性饮料，50%也会选择果汁，30%会有喝咖啡的习惯，而选 奶茶类的很少，另外还有一些选择其他类的饮料；在女性消费者中选择果汁、奶 茶类的高达72.2%,选择茶类的也有38.9%,其他类的选择就不做详细的统计了。 消费者对饮品的口味、品质、功能也是非常重视的，50%以上的消费者会偏爱味道淡一点的；关于功能方面男

7、性跟女性之间可能又会有一定的不同了，女性77.8%会注重爽口、美容等方面，而男性更多注重提神、解酒等这方面；另外消费着获 取商品信息也是非常重要的，所以说要想在当地打开大维是市场首先宣传至关重 要，当然最直接宣传方式就是电视广告，90%的消费者是从电视上具体了解到一 种商品的，随着科技的发展互联网也成为了越来越重要的宣传方式了，当然除了 这些之外也要结合传统的宣传方式。 我们现在的一个劣势就是还有 80%的人没喝 过大维饮品，但这些人当中有 87.5%的人愿意品尝，还有还有一部分人可能会品 尝，这其中重要的原因就是对大维饮品不够了解，所以说宣传至关重要。总的来说，据推测，随着人们生活需求的增长

8、，大维饮品在零陵是有一定的市场的。下面我用一些图表来对上面进行一些终结：消费档 次高档中档低档比率7.20%57.10%35.70%1、男女调查比例调查总人数56男20女362、消费档次比例图3、分别在男、女性消费者选择的消费习惯3.1男性消费者饮料不性会选择的可能性啤酒80%运动型饮料60%果汁50%咖啡30%其他5.2%饮料种 类选择的可能性奶茶、果 汁类72.20%茶类38.90%其他45.50%3.2女性消费者4、口味方面选择分布图是否认定品牌比率5、对功能的选择性别、瘦身美容提神解酒清爽、爽口其他男0060%50%50%60%女16.7%33.4%16.7%5.6%77.8%38.9%6、对品牌的认定64.30%不会35.70%7、对大维饮品的了解了解情况比率知道20%不知道80%8、不了解大维饮品消费者是否愿意品尝大维的情况六、调查的局限说明整个调查还存在很多的局限行以及不足，首先就是调查规模太小，我只调查 了 60名消费者，回收问卷56份，问卷的回收率只有93.3%,而且男女比例也不 是很适合，所以说结论没有说服力；其次就是调查地点的问题，所调查的人不具 有代表性；另外就是问卷本身的设计问题，整个问卷存在很多问题，不够完善， 最严重的问题就是最后有选择性回答的时候，没有很清楚