预制建筑策划书

1、浙江树人大学现代服务业学院会展策划选修课课程论文题 目： 2014年第一届香港国际预制建筑展览 学生姓名： 徐 序 号： 学 号： 20130 专 业： 学 院： 联系方式： 151 现代服务业学院2014年 6 月 2日目录一、 市场调研 02二、 立项策划 03展会背景 03展会概况 04三、 招展策划 06参展对象 06展区分布 07招展函 08会展活动 09展会营销方法10进度安排 10宣传计划 12四、 招商方案 14消费市场 14邀请函 14招商渠道 16招商进度 16展会同期活动 16五、 总结报告 202014年第一届香港国际预制建筑展览会一、市场调研（一）、产业信息预制装配式

2、建筑，是指建筑的基本结构构件、非受力构件以及建筑部品等在工厂进行规模化生产，然后运送到现场组装建造而成的高品质建筑。预制装配式住宅可以有效降低人力劳动，减少建筑垃圾和噪声污染，更加安全、绿色，然后投资装配式建筑的企业少之又少，行业接受度很低，甚至很多业内人士并不了解这一建筑模式，更不必说社会大众。对于预制装配式建筑的投资是存在风险的，然而，风险也同时孕育着机会。本文将站在企业的角度，对投资预制装配式建筑的风险进行识别和分析，找出影响预制装配式建筑投资发展的主要风险因素，避免投资失误，提高投资决策水平。（二）、产业规模：工业建筑从上世纪50年代起就学习前苏联走预制装配化的道路，柱、吊车梁、屋架或

3、屋面梁、屋面板、天窗架等主要结构构件均采用预制；60年代末70年代初，主要生产用于民用建筑的空心板、平板，工业建筑用的屋面板、槽形板以及工业、民用建筑均可采用的V形折板、马鞍形板等产品；70年代中期投资建起一大批混凝土大板厂和框架轻板厂；到80年代中期，全国城乡建立起了数万个规模不同的预制构件厂(其中90以上是规模很小的乡镇企业)。从技术上看，预制构件的生产从以手工为主到机械搅拌、机械成型再到工厂的机械化程度很高的流水线生产，经历了一个由低到高的发展过程，但整体上我国预制构件的生产还处在较低水平。由于多种原因，进入90年代以来，预制构件企业无利可图，城市大中型构件厂大多到了无法维持的地步，民用

4、建筑上的小构件已让位给乡镇小构件厂。随着各地相继规定禁止使用预制空心楼板，改用现浇混凝土结构，建筑工程中的预制构件生产企业日渐衰落。已有6 年历史、并从通用电气（General Electric）和其他投资者那里募集到3,000 万美元风险投资的公司，已经建成了总面积达7,000 平方米的16 幢建筑，另有27,870 平方米建筑的预制件正在生产过程中，以供2013 年使用。该公司2012年的收入已经超过2,500 万美元，是前一年的4 倍，并已接近盈利，这主要归功于将建筑构件外包给了承包商。蛙计划公司首席执行官安· 汉德（Ann Hand）说：“与传统的建设方式比较起来，我们与波音

5、公司（Boeing）或者丰田汽车（Toyota）的共同点要更多一些。我们为不同类型的建筑设计了通用的建筑骨架，也就是通用的平台，人们可根据自己的需要重新编排。”安· 汉德今年44 岁，此前曾在英国石油公司（BP）担任高管。麦格劳- 希尔公司（McGraw-Hill）的数据显示，美国医疗保健建筑的投资额，从2011 年的225 亿美元增长到了2012 年的230 亿美元，其中的80 亿美元投向了绿色建筑。“奥巴马医改计划”（ObamaCare）将覆盖范围更广泛的老年人口，这就意味着更大的就诊量。“这一行业的趋势是，将这类病人就诊的设施建到离消费者更近的地方。”加利福尼亚州凯萨医疗机构（

6、KaiserPermanente） 负责企业地产和商业战略的副总裁迈克尔· 瓦科（MichaelHuaco）说道。凯萨医疗机构在500 万平方米医疗保健建筑中拥有80%的所有权，这些建筑还在以每年46 万到93 万平方米的速度增加，增加的主要是医疗办公大楼。（三）、厂商数量预制建筑是一个新兴的产业，在中国的分布主要集中在预制结构建筑市场兴起于上海和广东，现在虽已遍布全国，但因地域经济发展不平衡，可将其分为北京、上海、苏杭、粤闽、天津等五大区域。钢结构建筑企业主要分布在东南沿海地区的主要城市，如上海、杭州萧山、东莞和无锡等大中城市，而在东北、西北、西南和华中地区，钢结构住宅发展缓慢，有

7、些城市还处于起步阶段。作为北新建材发展新型房屋业务的重要平台，北新房屋成立于2002年，由北新建材与丰田、新日铁、三菱等公司合资设立，公司全套引进日本先进的轻钢结构房屋技术，以现代房屋制造业的标准化、精细化和定制化实现轻钢结构房屋的设计、制造、安装，实现“像造汽车一样造房屋”。成都青白江区清泉镇花园村项目是由北新集团全资子公司北新集成房屋有限公司与成都市青白江区政府合作开发的统筹城乡住宅项目，占地140亩，可容纳266户。这是青白江新农村建设的示范项目，同时也是成都市新型轻钢节能建筑。青白江区清泉镇花园村项目体现了北新集成房屋在建造过程、节能环保产品的集成以及抗震性能等方面的突破。二、立项策划

8、（一）、展会背景近年来，我国住宅建设发展迅速，人民居住水平不断提高,资源节约，节能环保已成为全人类共识,因此住宅产业工业化是住宅建筑产业发展的必由之路。预制装配式集成房屋是住宅产业工业化的前提、过程和结果，现正处于发展的关键时期，各种建筑体系各自发展。为了打破发展的瓶颈，加强各方的交流沟通融合。中国绿色集成建筑行业的专业贸易展，以打造国际交流合作贸易平台，促进中国住宅建筑产业工业化发展为核心,因此举办这个展会将是想让我们更加美好的建筑未来。（二）、展会概况香港位于中国南海之滨珠江口东侧，由香港岛、九龙半岛、新界（包括大屿山及230余个大小岛屿）组成。北隔深圳河与广东省深圳经济特区相接。西与澳门

9、隔海相望，相距仅60公里左右。香港著名国际金融中心、贸易中心和自由港，被誉为“东方之珠”、“动感之都”。在信息如此发达的社会，我们环顾世界，发现著名的国际大都会中还鲜有集“世界级会展中心”、“世界级旅游都市”、“世界级购物中心”为一体的城市，而恰恰是香港最具有这样的潜质。如果说重建购物天堂是我们的一个梦想，那么旅游业和会展业将是这个梦想的一对翅膀。解决了旅游购物人群从哪里来的问题，香港经济就会成为源头活水。因此香港的展览业正在一步一步的走向世界。走向展览业的顶端。1、 展会简介展会名称： 2014年第一届香港国际预制建筑展览会展会地点: 香港规划及基建展览馆（Hong Kong Plannin

10、g and Infrastructure Exhibition Gallery），位于香港中环爱丁堡广场3号地下2、办展时间 开展时间2014年7月28日9时00分展会对专业观众开放时间2014年7月28日2014年8月7日展会对普通观众开放时间2014年8月2日2014年8月7日筹展时间2014年7月14日撤展时间2014年8月14日3、办展频率 四年一届4、办展机构 主办单位： 中国建筑设计研究会承办单位： 上海市建筑材料行业协会 中国贸促会建设行业分会集成建筑委员会 世博集团上海现代国际展览有限公司支持单位： 北京市建筑设计研究院 香港建筑设计研究院 中国建筑学会木结构专业委员会5、展品

11、范围 各类集成预制房屋（预制装配式住宅、工业化住宅预制构件）、木质别墅、竹木房屋、轻钢结构房屋等各类彩钢活动房、组合式吊装房、折叠箱式房屋集装箱房、新型保温棚、仿古建筑、移动房厕所、篷房、模块化房屋之卫生间模块体系、厨房模块体系等轻钢结构阳光房系统暨配套产品：阳光房（含钢木结构、铝木结构、钢铝结构）节能Low-E玻璃、屋顶斜窗、遮阳通风系统、落水系统、阳光板、屋面瓦、防火涂料、门窗及其它配件相关配套产品：木结构景观、木塑复合材、科技木、炭化木、木结构专用涂料、木蜡油、户外木器漆、防腐防虫阻燃干燥 技术、木桁架屋顶、木结构预制墙体、木结构建筑设计、木结构建筑结构连接技术（锚栓、金属连接

12、件等）；各类保温隔热板夹芯板、新型内外墙环保装饰板、彩钢板（瓦）、防火阻燃装饰板等6、展会规模 专业展区展会面积近90000平方米，共有观众28000人次（其中专业海外观众3000人次）参与了本次行业盛宴。 届时将有近800家参展企业、70000专业观众、200多家媒体参与宣传，现场近20场主题论坛的整体形象、进一步巩固了绿色建筑亚洲第一展的地位。到时候国内著名品牌北新、万华、新立基、瑰宝、绿源、盈创、信铭、奥邦、曹杨、韵霓、永丽、罗宝、华源等也高调亮相，纷纷从外墙保温、外墙装饰材料、屋面保温等系统到各种配套材料，充分展示了建筑节能的最新技术，引来很多高端用户的洽谈，是业界的标杆聚会。7、展会

13、分布：ABCDE为A馆是：预制房屋、FGH 为B馆是：钢结构预制、TRQM为C馆是：木结构预制、KL为D馆是：配备预制8、展会定位 1）展会主题： 绿色、节能、便捷、科研2）目标参展商： 城建规划单位、市政园林局、开发区管理部门、风景区管理部门、旅游度假休闲区、高尔夫俱乐部、房产开发商、建筑/规划设计院、园林景观设计公司、工程营造单位 各国驻华使馆商务处、境外在华贸易机构及境外相关客户   各地区经销商、代理商；各拟建、在建及改扩建项目业主、别墅物业管理机构、高端别墅业主等 3）目标观众：普通观众（以18至55岁之间主要目标观众）各地区经销商、

14、代理商；各拟建、在建及改扩建项目业主、别墅物业管理机构、高端别墅业主4）会展目标：以国际化和专业化的商品销售理念，不断吸引新的分销商和零售商，希望本届展会能成为一届交易额最大，（三）、展会可行性分析：2014年建筑节能与科技工作，按照党中央、国务院关于深化改革的总体要求，围绕贯彻落实党的十八大、十八届三中全会关于生态文明建设的战略部署和住房城乡建设领域中心工作，创新机制、整合资源、提高效率、突出重点、以点带面，积极探索集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化发展道路，着力抓好建筑节能和绿色建筑的发展，努力发挥科技对提升行业发展水平的支撑和引领作用。三、招展（一）参展对象：（ 1 ）城建规划单位、市政

15、园林局、开发区管理部门、风景区管理部门、旅游度假休闲区、高尔夫俱乐部、房产开发商、建筑/规划设计院、园林景观设计公司、工程营造单位（ 2 ）各国驻华使馆商务处、境外在华贸易机构及境外相关客户  ( 3 ) 各地区经销商、代理商；各拟建、在建及改扩建项目业主、别墅物业管理机构、高端别墅业主等（二）分布特点预制结构建筑市场兴起于上海和广东，现在虽已遍布全国，但因地域经济发展不平衡，可将其分为北京、上海、苏杭、粤闽、天津等五大区域。钢结构建筑企业主要分布在东南沿海地区的主要城市，如上海、杭州萧山、东莞和无锡等大中城市，而在东北、西北、西南和华中地区，钢结构住宅发展缓慢，有些城市还

16、处于起步阶段。作为北新建材发展新型房屋业务的重要平台，北新房屋成立于2002年，由北新建材与丰田、新日铁、三菱等公司合资设立，公司全套引进日本先进的轻钢结构房屋技术，以现代房屋制造业的标准化、精细化和定制化实现轻钢结构房屋的设计、制造、安装，实现“像造汽车一样造房屋”。（三）展区、展位划分ABCDE为A馆是：预制房屋 FGH 为B馆是：钢结构预制 TRQM为C馆是：木结构预制 KL为D馆是：配备预制（四）招展价格标准展位国内企业（RMB）A区：11800/个 B区：10800/个境外企业（USD）A区：2200/个 B区：2000/个豪华标准展位 国内企业（RMB）统一：13800/个境外企业

17、(USD) 2600/个标准展位说明规格：3m×3m，含三面白色围板（高2.5米）、一张洽谈台、折椅二把、日光灯二盏、中英文楣板、垃圾娄、地毯、500W照明插座。豪华标准展位除以上配置外，对展位进行统一豪华装修，有效体现参展企业整体实力与形象。效果图备索。双开口的展位，另加收500元。 空 地国内企业（RMB）1200/ 境外企业（USD）250/36起租，不包括任何设施，参展单位需自行设计、装修, 另按展馆规定收取特装管理费50元/（五）招展函各有关企业及相关单位： 经中国建筑设计研究会，上海市建筑材料行业协会 中国贸促会建设行业分会集成建筑委员会 世博集团上海现代国际展览有限公司

18、赞助的2014年第一届香港国际预制建筑展览会将在2014年7月27日到2014年8月7日在香港举办，香港展览中心是香港市政治，经济和文化活动中心之一。为了打破发展的瓶颈，加强各方的交流沟通融合。中国绿色集成建筑行业的专业贸易展，以打造国际交流合作贸易平台，促进中国住宅建筑产业工业化发展为核心。我们举办了预制建筑展览会，有关参展事项通知如下。1、会展时间和地点 布展时间：2014年7月14日国内参展展品于2004年7月14日之前运到香港， 展出时间：2014年7月27日8月7日展出地点：香港规划及基建展览馆2、展示产品各类集成预制房屋（预制装配式住宅、工业化住宅预制构件）、木质别墅、竹木房屋、轻

19、钢结构房屋等各类彩钢活动房、组合式吊装房、折叠箱式房屋集装箱房、新型保温棚、仿古建筑、移动房厕所、篷房、模块化房屋之卫生间模块体系、厨房模块体系等轻钢结构阳光房系统暨配套产品：阳光房（含钢木结构、铝木结构、钢铝结构）节能Low-E玻璃、屋顶斜窗、遮阳通风系统、落水系统、阳光板、屋面瓦、防火涂料、门窗及其它配件木结构景观、木塑复合材、科技木、炭化木、木结构专用涂料、木蜡油、户外木器漆、防腐防虫阻燃干燥 技术、木桁架屋顶、木结构预制墙体、木结构建筑设计、木结构建筑结构连接技术（锚栓、金属连接件等）；各类保温隔热板夹芯板、新型内外墙环保装饰板、彩钢板（瓦）、防火阻燃装饰板等3、会展活动（1

20、）.开幕式：邀请市领导、行业协会领导、知名户外运动人士以及公司领导发言并剪彩。( 2）.摄影比赛：在展会期间同期举办户外摄影比赛，把人们在户外所拍摄的一些关于环保的建筑感知拍下，通过评比，选出优胜作品。（3）.现场户外活动：在展会期间可以举办一些有废品做成的一些建筑,变废为宝。（4）.扫微信赢奖品：微信扫一扫，丰厚奖品入囊中。（5）.展会活动：展会中我们举办一些关于预制建筑的一些座谈会，介绍。4、展馆场地（1）标准展位国内企业（RMB）A区：11800/个 B区：10800/个境外企业（USD）A区：2200/个 B区：2000/个豪华标准展位 国内企业（RMB）统一：13800/个境外企业(

21、USD) 2600/个（2）标准展位说明规格：3m×3m，含三面白色围板（高2.5米）、一张洽谈台、折椅二把、日光灯二盏、中英文楣板、垃圾娄、地毯、500W照明插座。豪华标准展位除以上配置外，对展位进行统一豪华装修，有效体现参展企业整体实力与形象。效果图备索。双开口的展位，另加收500元。 （3）空 地国内企业（RMB）1200/ 境外企业（USD）250/36起租，不包括任何设施，参展单位需自行设计、装修, 另按展馆规定收取特装管理费50元/（六）展位营销方法 邀请来自国内外的建筑工程、城建、铁路公路建设、石油化工、水利建设、电力、地质勘探、消防、通讯、军事工程及抗震救灾的投资商、

22、开发商、承建商及施工单位；园林设计公司、园林工程公司、旅游景区、星级酒店、度假别墅等旅游建筑单位；交通岗厅、收费站等交通设施以及环卫建筑等单位；设计事务所、科研院所、工程顾问公司、政府部门等行业的厂商及采购人士前来参观、洽谈。 组委会联系驻海湾地区、香港、新加坡、澳大利亚、日本、韩国、德国、法国、西班牙、荷兰、爱尔兰、美国、墨西哥、英国、意大利、瑞典、加拿大、俄罗斯、比利时等商务机构邀请海外采购商。 组委会共寄出邀请函、商务请柬、门票、简报商讯等15万份。通过登门拜访、电话沟通、传真邀请、短信电邮等方式，广泛邀请业内人士参会。 在欧美、中东及全国通过参与同类展会，举办推广会、新闻发布会，向业界

23、推介展会信息。 与国内外相关协会、专业网站、刊物合作，宣传中国工业化住宅产业的优势产品及巨大市场，介绍本次盛会，吸引全球采购商前来参观采购；（七）进度安排本次预制建筑会展招展进度如下：首先办展方成立专项组进行对本次招展的全方位负责2014年第一届香港国际预制建筑展览会时间招展工作进度计划表1组建筹备小组2013年11月25日 筹备小组成立，确定组织方案2准备申报材料2014年1月10日-2月10日 上报材料及审批3成立组委会2014年1月10日-2月10日确定组委会人员4组织招展队伍2013年11月25日-12月25日确定销售人员5确定协办单位2014年1月10日-1月30日确定合作方式、签定

24、协议6海外招展2014年1月10日-2月10日启动海外招展工作7编印招展文件2014年1月完成招展文件、全面启动8招展工作2014年1月-2014年7月9招商工作2014年1月-2014年10月1、在招展工作中，我们的主要方式是通过工作人员进行电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等 2、 招展的步骤: (1)发布信息(主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位) (2)跟踪拜访(找准负责人) A、在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户:即时决定型、断然拒绝型、提出异议型(分别以5%、10%、75%的比例分布); 针对第一种客户:

25、 问清客户需求 要求进一步促成购买 愉快地答应客户的 针对第二种客户: 了解客户拒绝的原因 为面谈作好准备 二次面谈 向客户推荐下一届展览会 要求客户介绍其它客户 保持关系，待以后联系 针对第三种客户: 问清客户需求和异议 进行第二次拜访 消除顾客顾虑（八）参展注意事项：  1、参展单位请详细填写参展合同，签字加盖公章后传真至组委会，组委会收到申请表后，于申请展位后三日内将参展费用汇入大会指定账号，从而确定参展资格，否则所申请展位不予保留。在规定期限内未付清相应款项，组委会保留取消其参展资格的权利。2、展位、广告等由组委会统一安排。分配顺序原则是：“先申请、先付款、先分配”

26、，协办/赞助单位可优先安排。为确保会场整体效果，主办方保留最终调整展位的权利。3、展商汇出各项费用后，请即日将银行汇单传真至组委会，以便核查。发票到展会现场统一开取或根据其要求寄给其公司。若因不可抗力因素（如战争、自然灾害、疫情、行政命令等）导致展会停办，双方不再行展会合同，不追究对方违约责任，组委会仅退回参展商已交费用。4.参展企业的参展详细安排，主办单位将在开展前30天将参展手册邮寄到参展企业展会负责人。 5.参展企业未经主办单位批准不得私自转让展位或展示与展会无关产品，如有违反主办单位有权取消参展资格。（九）优惠政策：拥有国家驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品的残障企业，展位

27、费优惠30%。拥有省级著名商标、省名牌产品的参展企业，展位费优惠10%。拥有市级知名商标的参展企业，展位费优惠5%。申请6个展位以上（含6个）的企业，展位费优惠10%。（十).宣传推广计划：1.在国内主要聚集地（上海，北京，广东）刊登广告，或通过直接与客户建立联系，从而吸引更多的品牌商和零售店、户外俱乐部参展。2. 在国内同类展会的网站上发布展会信息，与知名展会相互建立合作关系，并委托对方在展会里适当的派发本站会的宣传资料。 3. 选择与展会相关的专业媒体上发布展会信息，为展会建立知名度和认知基础。4. 在本地主要的街道发传单、粘贴广告，吸引更多的观众参与本次展会。5.利用大众媒体在知名的网站

28、、报纸上定期发布展会的信息和进度，对本展会进行跟踪报道，同时也在地方报纸上做简短的宣传。(十一).撤展规定：1.撤展时间：2014年5月9日14：0024:002.必须在展会最后一天的规定时间内撤展，不得以任何理由提前撤展。3.运出展馆大门，请在各展馆服务台办理出馆证，门卫凭出馆证验收放行。4.未能在规定时间内完成撤展又未向主办方或展馆方提出任何申请的，该展台内遗留的物品将示为遗弃物品，展馆方将向参展商收取有关清理费用。5.企业在规定时间内撤展完毕后，请到各展具租赁点退回押金，不在规定时间内清场的特装展位，清场押金不予退还。6.馆内一切设施，不得夹带走，不得损坏，违者除照价赔偿外，情况严重的将

29、予以重罚。(十二)、注意事项一）遵守组委会的统一安排和场馆的各项规章制度。凡参加本届展会的参展人员，请佩戴组委会统一核发的有效证件。（二）协同做好防火、防盗及安全保卫工作。组委会有权要求不符合防火安全规定的展台进行整改、重建，直至达标为止。（三）严禁在展位以外的任何地方（包括楼梯、电梯前室、通道等）摆放和销售产品。严禁展出和销售假冒伪劣产品。（四）请妥善保管自己的物品。布展、展出和撤展期间务必在展位上留人看守，在此期间物品丢失，由参展单位自行负责。（五）使用场地展具及其它设施，要确保其安全完好，如有损坏，照价赔偿。（六）参展人员要注意人身安全，务必提前做好医疗保险以及人身意外伤害保险。（七）参

30、展单位应严格遵守布展和撤展时间，展出期间不得随意搭建或拆除、转卖展位。 (十三)、参展报名及付款方式1.填写展览会报名表，确认展会所在馆区和使用面积，并加盖公章，传真或邮寄至招展单位。2、招展单位收到参展报名表，按报名先后次序安排展位，经与参展单位协商确认参展面积和展台馆位及展位费，即将付款通知书寄送参展报名单位。3、参展单位应在接到通知书后，按商定时间支付参展费用，并将汇款单复印件传真给招展单位。如未按要求支付参展费用将不保证所确认之展位设置4、招展单位收到全部参展费用后，由主办方发放参展证，寄送参展指南，参展单位凭参展证按规定布展时间报到，进馆布展5、参展指南是为已报名参展单位提供各项服务

31、的材料，包括展场示意图、展览会期间有关安排及规定、参展单位静茹会场内容的登录、参展单位现场工作人员名单登记、各种展览道具及有关物品租用、小电器租用、展品运输、旅游及酒店住宿、会刊及现场广告、参观票索取等。 (十四)、参展联络：2014年第一届香港国际预制建筑展览会香港规划及基建展览馆（Hong Kong Planning and Infrastructure Exhibition Gallery），位于香港中环爱丁堡广场3号地下电话： 06315279791          

32、0;             传真SN：zhangbin2010              E-mail:zlj0314负责人：张斌 、招商方案（一）、消费市场分布（二）、观众邀请函第一届香港国际预制建筑展览会观众邀请函尊敬的 先生/女士 近年来，我国住宅建设发展迅速，人民居

33、住水平不断提高,资源节约，节能环保已成为全人类共识,因此住宅产业工业化是住宅建筑产业发展的必由之路，第一届香港国际预制建筑展览会在2014年7月28号在香港规划及基建展览馆（Hong Kong Planning and Infrastructure Exhibition Gallery），展会主办单位是中国建筑设计研究会。承办单位是上海市建筑材料行业协会 ，中国贸促会建设行业分会集成建筑委员会，世博集团上海现代国际展览有限公司支持单位是北京市建筑设计研究院 、香港建筑设计研究院、中国建筑学会木结构专业委员会。展会将集中展示建筑钢结构及相关配套设施；旨在帮助推进中国集成建筑产业化发展，解决目前行

34、业内存在的问题，为政府、开发商、设计单位、施工单位、产品供应商提供技术交流，商业合作以及市场拓展的机会。这次的展会规模 ：专业展区展会面积近90000平方米，共有观众28000人次（其中专业海外观众3000人次）参与了本次行业盛宴。 届时将有近800家参展企业、70000专业观众、200多家媒体参与宣传，现场近20场主题论坛的整体形象、进一步巩固了绿色建筑亚洲第一展的地位。到时候国内著名品牌北新、万华、新立基、瑰宝、绿源、盈创、信铭、奥邦、曹杨、韵霓、永丽、罗宝、华源等也高调亮相，纷纷从外墙保温、外墙装饰材料、屋面保温等系统到各种配套材料，充分展示了建筑节能的最新技术，引来很多高端用户的洽谈，

35、是业界的标杆聚会。为顺应行业发展趋势,为国内外涉及建筑材料生产企业、贸易商和服务机构搭建展示交流、贸易合作、供需对接的交易平台，为产品供应商和采购单位更多了解行业信息和新技术发展提供优质服务。这无疑是一个难得契机。美丽与时尚并存的香港，欢迎您的到来！展会组织机构：主办单位： 中国建筑设计研究会承办单位： 上海市建筑材料行业协会 中国贸促会建设行业分会集成建筑委员会 世博集团上海现代国际展览有限公司支持单位： 北京市建筑设计研究院 香港建筑设计研究院 中国建筑学会木结构专业委员会展会官网： 展会日程安排：展示时间：2014年7月28号到2014年8月7日撤展时间：2014年8月14日展会地址：香

36、港规划及基建展览馆 展品范围 各类集成预制房屋（预制装配式住宅、工业化住宅预制构件）、木质别墅、竹木房屋、轻钢结构房屋等各类彩钢活动房、组合式吊装房、折叠箱式房屋集装箱房、新型保温棚、仿古建筑、移动房厕所、篷房、模块化房屋之卫生间模块体系、厨房模块体系等轻钢结构阳光房系统暨配套产品：阳光房（含钢木结构、铝木结构、钢铝结构）节能Low-E玻璃、屋顶斜窗、遮阳通风系统、落水系统、阳光板、屋面瓦、防火涂料、门窗及其它配件 我们专程邀请您参观本届会展，期待与您相会在香港。（三）、招商渠道 1.可通过电话、传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、拜访等多种形式邀请大陆及港、澳、台地区企业、政府领导、企业高层、

37、经销代理商等众多买家亲临现场。  2.印制大量参观券，整理收集买家数据，通过邮寄招商、邀请函、门票等方式向国内外专业买家发放；3.向参展商发送展会请柬、门票等，请参展商协助邀请本企业的客户到会洽谈、参观；  4.通过媒体广告做长期的推广和宣传，从而将信息传递到每一个客户。5.通过各行业社团、协会组织的官方网站宣传并邀请参观团、贸易团、专家团亲临现场参观指导交流；（四）招商进度(1) 在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商 (2) 通过媒体可以间接招来一些参观商 (3) 主要的招商工作还是在开展前12周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业

38、观众的组织;发短信息邀请;打电话邀请。 (4) 组办单位为展会提供的工作（五）展会同期活动1、开幕式：时间：2014年7月28日9时00分地点：香港规划及基建展览馆正大门人物：邀请市领导、行业协会领导、知名设计师以及公司领导发言并剪彩。流程：在9点钟我们在香港规划及基建展览馆正大门举办开幕式，并且在开幕式中我们邀请了市领导，还有行业协会领导，因为这个是一个建筑业的展会，所以我们也可以邀请一些著名的设计者发言，还邀请举办这次展会的展览公司进行简短的演讲，因为这个展会是第一届，所以我们在这里还进行一个剪彩仪式。2摄影比赛：在展会期间同期举办户外摄影比赛，把人们在户外所拍摄的一些关于环保的建筑感知拍

39、下，通过评比，选出优胜作品。时间：2014年8月4日地点：香港规划及基建展览馆正大门人物：市领导、艺术家、建筑师、参赛者流程：这个展会为期10天，可以说举办的时间比较长，因此对于举办这个活动来说还是比较简单的，我们把活动的时间设在8月4号。这个活动，我们肯定在宣传展会的时候就会宣传我们有这个活动，而且我们也会通过网络的方式宣传，只要参赛者在2014年8月3号之前把关于户外所拍摄的一些关于环保的建筑感知拍下照片可以用任何方式交到主办方的这边就可以参加比赛。我们设置优胜奖一名。一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，鼓励奖五名。最终我们会把这些优秀作品放在一个展会中进行展览。3现场户外活动在展会期间可

40、以举办一些有废品做成的一些建筑,变废为宝。时间：2014年8月2日地点：香港规划及基建展览馆正大门流程：展会中有些时候已经是举行了一半，因此我们要想点活动来丰富我们这个展会。在建筑这个领域，可能有很多的的废物品，然后在21世纪家里的一些物品也是越来越多，“变废为宝“这词在我们生活中已经是司空见惯了，一些年轻的小夫妻都是很感兴趣的，在这里活动中我们是可以多个人一小组的，在规定的时间里，把我们给选手的一些废弃材料做成一件东西，然后有评委点评，评出优胜奖一名。一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，鼓励奖五名。最终我们会把这些优秀作品放在一个展会中进行展览。（六）.宣传推广计划：1.在国内主要聚集地（上

41、海，北京，广东）刊登广告，或通过直接与客户建立联系，从而吸引更多的品牌商和零售店、户外俱乐部参展。2. 在国内外同类展会的网站上发布展会信息，与知名展会相互建立合作关系，并委托对方在展会里适当的派发本站会的宣传资料。 3. 选择与展会相关的专业媒体上发布展会信息，为展会建立知名度和认知基础。4. 在本地主要的街道发传单、粘贴广告，吸引更多的观众参与本次展会。5.利用大众媒体在知名的网站、报纸上定期发布展会的信息和进度，对本展会进行跟踪报道，同时也在地方报纸上做简短的宣传。（七）.展会现场管理：1、展前管理方案：1.参展商报道或申请服务管理。2.制定展览会有关的安全保卫工作的规章制度和实施细则。 3.对展位装修设计和安全施工进行审查和监督管理。 4.负责展览会期间的消防、治安、保卫工作。 5.协调、配合公安、消防等机构工作。6.布展管理。展会地毯