销售人员个人工作计划

1、销售人员个人工作计划一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果，作为 销售人员该如何制定一个工作计划呢本文是整理的，仅供参 考。1新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划:一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门 人力资源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘；强调实用性，引入多种科学合理且

2、易操作的员工筛选 方法。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改 进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力

3、资源管理体 系。二、办公室及后勤保障方面1、 准备到铁通公司市北分局开通800免费电话号码8007100009，年前已经交过订金 300元。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障。6、与王经理分工协作，打招商电话 三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回

4、访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在 回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。2一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及 时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场

5、 份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访 20位客

6、户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和 预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人 多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6. 前期设计的项目重点

7、跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程

8、安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.

9、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的 最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最 大的贡献。3对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难 免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转 了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细 的个人销售工作计划。 我的工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

10、。三；对自己有以下要求1:每周至少要保障开发 8个新客户，在保障开发新客 户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保 证每月完成业绩。2 :经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些 工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能 够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更 好。3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5 :要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书， 上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方 式方法。6 :

11、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7 :客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9 :和公司其他员工要有良好的沟通，有团 队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。3w10 :为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成 的利润任务额，为我们部门创造更多利润。以上就是我这一年的，工作中总会有各种各样的困难， 请老大多多的指导，共同努力克服。为我们

12、门店做出自己最 大的贡献。四；工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有 关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定 任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是 做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明 确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群 众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点， 以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法

13、。还有更多优秀的4我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年 度我拟定三方面的：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。2、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结

14、合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选 方法。7、把绩

15、效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩 效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、 准备到铁通公司市北分局开通800免费电话号码8007100009，年前已经交过订金 300元。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作

16、。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这 生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当 作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很 快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我 相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公 司负责的项目过问不多，因为职位的关系。5自从做业务以来负责 xx销售区域工作以来，在这过程 中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的 口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。20xx年，新的一

17、年，新的开端，为更好的完成公司所安排的销售任务， 现制定20xx年个人销售工作计划如下：一、工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二、主要工作：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10 个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新 情况和政策上的支持。3、见

18、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对 有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公 司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这 样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不 断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为 公司做出自己最大的贡献。620xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想， 但那只能代 表过去，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作 和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己 在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销