销售公司岗位薪资及激励政策讲义

1、销售公司岗位薪资及鼓励政策-草稿良好的薪资构架及销售鼓励制度能更加有效的提高业务员工作的激情，同时不仅为公司创造了更加可观的效益，而且也为销售员个人创造理想的收入，现结合销售公司的实际情况草拟以下薪资及鼓励政策，请予以审批。 销售公司的薪资及鼓励政策与岗位、职责、职务、销售任务包含个人任务、团队任务、信息来源均有关联。销售公司按组织架构主要分以下几个板块：EPC总包、BOT/BT投资、产品销售、总调四个局部。因每个板块的职责职能有区别，固不同的板块、不同的岗位的薪资构成、鼓励政策也有一定的区别，以下分别按照不同的岗位及业务设置不同的薪资及鼓励政策。一、 EPC总承包1、 EPC总监薪资构成A、

2、根本工资：7000元/月可参考现行薪资标准B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月C、提成比例：完本钱职任务7000万/年，按合同总额2.4%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、团队业务完成奖励：按团队年度完成任务合同利润的0.2%计提团队建设、工程支撑管理奖励。E、考核方法：总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。F、岗位年收入测算：工资收入：7000×12=84000 个人业务提成：70000000销售任务×%提成点包含：差费、业务费、接待费、其它费用等=1680000 团队奖励：210000000-70000000×%团队业绩提成比例=

3、280000 合计：2044000元。2、 高级工程经理：A、根本工资：4000-5000元/月B、补助：话费补助：400元/月；车补：500元/月C、提成比例：完本钱职任务5000万/年，按合同总额2.4%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：高级工程经理按照季度周期进行业务业绩考评。E、岗位年收入测算：工资收入：4000×12=48000 个人业务提成：50000000销售任务×2.4%提成点包含：差费、业务费、接待费、其它费用等=1200000 合计:12480003、 工程经理：A、根本工资：3000元/月B、补助：话费补助：300元/月；车补：

4、500元/月C、提成比例：完本钱职任务2000万/年，按合同总额2.4%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：工程经理按季度周期进行业务业绩考评。E、岗位年收入测算：工资收入：3000×12=36000 个人业务提成：20000000销售任务×2.4%提成点包含：差费、业务费、接待费、其它费用等=480000 合计:516000二、 BOT/BT投资1、 BOT/BT总监薪资构成A、根本工资： 元/月B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月C、提成比例：完本钱职任务 万/年，按合同总额 包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、团队业绩

5、奖：按团队年度完成任务合同总额的 计提团队建设、工程支撑管理奖励。E、考核方法：总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。2、高级工程经理：A、根本工资： 元/月B、补助：话费补助： ？ 元/月；车补： ？ 元/月C、提成比例：完本钱职任务 ？ 万/年，按合同总额 ？ 包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的 ？ 计提团队建设、工程支撑管理奖励。E、考核方法：高级工程经理按照季度周期进行业务业绩考评。3、工程经理：A、根本工资： ？ 元/月B、补助：话费补助：？ 元/月；车补： ？ 元/月C、提成比例：完本钱职任务 ？万/年，按合同总额 ？

6、 包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：工程经理按月度周期进行业务业绩考评。三、产品销售1、产品销售总监薪资构成A、根本工资：7000元/月B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月C、提成比例：完本钱职任务700万/年，按合同利润的83%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、团队业绩奖励：按团队年度完成合同利润总额的1%计提团队建设、工程支撑管理奖励。E、考核方法：总监按季度周期进行业务业绩考评。F、岗位年收入测算：工资收入：7000×12=84000 个人业务提成：7000000销售任务×30%销售利润率×82%包含：差

7、费、业务费、接待费、其它费用等=1740000 团队奖励：151000000-14000000×30%销售利润率×1%团队业绩提成比例÷22个销售总监=205500 合计：2029500元。2、高级经理A、根本工资：4000元/月B、补助：话费补助：400元/月；车补：500元/月C、提成比例：完本钱职任务500万/年，按合同利润的83%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：高级经理按照月度周期进行业务业绩考评。E、岗位年收入测算：工资收入：4000×12=48000 业务提成：5000000销售任务×30%销售利润率

8、15;83%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等=1245000 合计：1293000元。3、经理：A、根本工资：3000元/月B、补助：话费补助：300元/月；车补：500元/月C、提成比例：完本钱职任务400万/年，按合同利润的82%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：经理按月度周期进行业务业绩考评。E、岗位年收入测算：工资收入：3000×12=36000 业务提成：4000000销售任务×30%销售利润率×82%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等=984000 合计：1020000元。4、销售员：A、根本工资：2000元/月B、补

9、助：话费补助：200元/月； C、提成比例：完本钱职任务300万/年，按合同利润的82%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：销售员按月度周期进行业务业绩考评。E、岗位年收入测算：工资收入：2000×12=24000 业务提成：3000000销售任务×30%销售利润率×82%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等=738000 合计：762000元。四、总调效劳 1、总调度薪资构成A、根本工资： 元/月B、补助：话费补助： 元/月；车补： 元/月C、业绩奖励：按团队年度完成合同利润总额的 计提团队建设、工程支撑管理奖励。D、考核方法：总调按月度

10、周期进行业务业绩考评。2、后勤支持A、根本工资：2500元/月B、补助：话费补助：200元/月； C、业绩奖励：团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的0.1计提团队建设、工程支撑管理奖励。D、核方法：高级经理按照月度周期进行业务业绩考评。3、市场管理：分三个局部：1兼职、2专职、3备件专员负责1兼职 集团公司协调事业部 周耀 前期协助2专职薪资构架A、根本工资：3000元/月B、补助：话费补助：200元/月； C、业绩奖励：团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的0.1计提团队建设、工程支撑管理奖励。D、考核方法：按月度周期进行业务业绩考评。3备件专员负责A、根本工资：3

11、000元/月B、补助：话费补助：300元/月； C、提成比例：完本钱职任务400万/年，按合同利润的33%包含：差费、业务费、接待费、其它费用等计提。D、考核方法：按月度周期进行业务业绩考评。4、技术支持：借调李工、女孩A、根本工资：参照现有薪资标准B、补助：话费补助：200元/月； C、业务奖励：按支持的工程签约后的利润 ? 奖励。D、考核方法：按月度周期进行业务业绩考评。备注：1、销售公司年度任务目标解释：按照以上不含BOT/BT投资局部的任务指标，EPC、产品销售2个板块的年度销售任务共计：3.61亿，其中EPC：2.1亿，产品销售：1.61亿。2、销售提成发放时间及要求：销售提成按照 年终/年中？进行发放；要求为核算发放提成前全部回收对应合同的款项。