xxx花生油整合营销方案

1、整合营销策划方案一、市场调研及分析（一）提案背景 :略（食用油市场需求的变化情况来看， 消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。一批适应更高要求的高档食用油 (玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等 )诞生，但未进入市场主流。4）在食品行业中，食用油属于较高品牌忠诚度的类别之一。调查发现，有 45.0%的消费者只会在两个品牌中选择自己所要购买的食用油产品； 36.7%的消费者购买食用油时会在 3 个品牌中做选择；有 11.0%的消费者只购买 1 个食用油品牌；回答会在 4 个和在 5 个及以上品牌中做选择的合计只有7.4%。（三）消费者分析：1）消费群体集中。数据显示，居

2、民百姓家庭中每月负责食品购买的 76.8是女性， 63.9在 35 岁以上， 59.6具有初高中文化程度。她们是食用油的直接消费群，是厂家和商家应锁定的重点消费群。其中， 46.6的家庭主妇表示， “我通常选择购买最便宜的产品 ”。71.龄越大，品牌忠诚度越高。在主要购买一个品牌食用油的消费者中， 年龄越大， 品牌忠诚度越高。 调查显示， 51 岁 65 岁的消费者中有 30.8%只购买一个食用油品牌； 41 岁 50 岁的消费者中，有 9.1%只购买一个食用油品牌；而在 31 岁 40 岁和来 xx 集团的市场老大地位。一流的产品出自一流的企业。 xxx 是 xx 旗下专业的花生油品牌， x

3、xx “X ”概念的传播，必须传承 xx 集团的企业核心竞争力。人的身心健康方面等内容；3）xxx 雄厚的历史、人文以及生产背景；着重突出 xx 的历史和实力，并对xxx 生产工艺等方面进行介绍；4）xxx “ X ”花生油的与众不同；着重介绍 xxxX 花生油较传统的特香、浓香花生油有哪些方面的区别，其对消费者的好处体现在那些方面；5）消费者如何从“色、香、味”以及标志等方面来辨别X 花生油；xxx “X ”花生油的辨别方法；6）各种小知识；食用油、健康、饮食、菜谱、节气等小常识、小知识；7）这里面重要的一点是促成购买；因此，在册子中，我们专门设计赠奖券， 凡持此赠奖券到指定超市购xxx“X

4、 ”花生油的消费者均可凭购物小票获得500mlX 花生油赠品；为加强消费者对xxx 和 xx 企业的认知和对“ X ”花生油的记忆，以及收集这部分忠诚度较高的顾客资料，在赠奖券上设计简单的问题（和X 概念平台相关的问题以及消费需求调查、消费者资料等） ，只有在做完整上面的题目后，方能享受赠送活动；指定商场名单（略）8）各城市健康手册发放数量及回收指标发放数量 /份预计回收数量 /份xx5000010000yy5000010000ww3000010000zz3000010000pp5000010000六）现场布置要求：现场一定要体现热烈的气氛；统一悬挂橙色刀旗/横幅；工作人员统一佩戴绶带；宣传口

5、径必须统一；户外现场需码堆堆头以形成气势；七）前期准备工作：1、早市的定点工作：各区域将所辖区域的早市或造成人流较大的/晨练人数较多的区域进行统计备案。区域名称详细地点负责人备注龄段的女性，约占人口总数的 21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。女性不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。“网易”网上调查显示：不管女性的社会地位如何，但在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主；在家庭消费中，女性完全掌握支配权的占到了 51.6%，与家人协商做一半“主”的占到 44.5%，轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象，因此商品的流行大多是随女性的审美观变化而变化的。因此研究女性，尤其是新女性，可以洞悉社会消费心理的变化和趋势。链接 2：现代女性消费心理的新动向变身动向，希望尝试不同的生活方式。具体表现为服饰、发型、装饰方面多样化；挑战动向，希望冒险挑战。一些标新立异的商品、服务应运而生；自立动向，希望在经济精神方面自立。 强调自我意