XX领秀城房地产项目推广计划

1、*领秀城项目推广计划目录2010年 3 月推广计划 .12010年 4 月推广计划 .22010年 5 月推广计划 .32010年 6 月推广计划 .42010年 7 月推广计划 .52010年 8 月推广计划 .62010年 9 月推广计划 .72010年 10 月推广计划 .82010年 11 月推广计划 .82010年 12 月推广计划 .102010 年 3 月推广计划施工任务：高层：高层部分进行招标，高层部分进行桩基础施工验桩。推广计划：一、 A1# 、A2# 剩余房源的继续销售， A1# 、A2# 为 2010 年 1月 16 日开盘，经过客户积累，现已售出 100 多套，但由于价

2、格原因高层部分销售较为缓慢。总的来说， A1# 、A2# 现在仍有大量房源，计划在销售 A3# 的同时加强 A1# 、A2# 的销售工作。（1）在销售 A3#的同时置业顾问可优先介绍 A1# 、A2# ，给消费者更为详细的分析，尽量让消费者优先选择购买 A1#、A2# ；（2）重新定位市场，挖掘市场新卖点，并对 A1#、A2# 进行相应的包装与推广；二、 A3# 在 2010 年 3 月 1 日开始销售，近期应该大力宣传和推广 A3# 栋楼房。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏

3、广告宣传；（6）为迎接房博会的举行， 在*电视台一套、 二套上投放广告对我公司品牌形象及开发项目加以宣传；第1页共12页（7）建议：我公司有一批客户是家在 *周边的市（县），因为工作或生意等原因， 经常往返于两地， 我们可以利用公司本身的优势对这些潜在客户加以挖掘，争取在 *发往周边市（县）的汽车车票上做上我公司房产的广告， 以扩大我公司的品牌知名度。 我个人认为广告效果不应该只是市场占有率的增大、 销售额的增加及品牌忠诚度的提高，而应该是使顾客由对本公司未知逐渐升华到了解， 从而进一步认同、购买并不由自主地宣传本公司的产品。2010 年 4 月推广计划施工任务：高层：高层部分进行招标高层，部

4、分进行桩基础施工验桩。推广计划：4 月中旬，一年一度的 * 房博会开幕，我公司应力争取得最佳展示位置，做好前期准备工作。充分利用房博会做好*的企业品牌形象及*领秀城的宣传工作，并在此期间借势推出 B1# 、B2#。（ 1）大力宣传 *实业品牌形象， *是 *本土最具实力的房地产开发企业，可靠、值得信赖，发展迅速，成功地做过许多项目，另外在房展会期间， *实业为了回馈新老客户提出大力度优惠政策，借以吸引更多的潜在客户；（2）在 * 领秀城推销方面，利用房展会积累客户，说服有意向的客户留下联系方式；（3）有意向的客户可以现场交定金预订房源，在当日内交付定金的客户可以按照团购的优惠价格。第2页共12

5、页推广方式：（1）房博会期间的一系列宣传工作；（2）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（3）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（4）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）建议：在丹阳路与人民路交叉路口西北角及其他重要路口做大型户外广告牌。 虽然该宣传方式一次性投入较大， 但可以取得长期良好的宣传效果。2010 年 5 月推广计划施工任务：2、高层：高层基础施工，室外配套设计招标，进行配套设计招标。推广计划：(1) “五一”期间会不少年轻人结婚、订婚，结婚就得有新房，因此将会有很多人看房买房，所以“五一”将是销售高峰，我们不能错过这么好的营销机会， 在宣传上一

6、定要加强力度， 把彩页加在报纸内派发到政府、豪宅区等潜在客户所在区域中， 这样即能减少宣传费用又有目标的针对性， 在彩页方面一定要注意纸张的质量， 要显示出我们*实业的实力。（ 2）另外，五一期间公司可安排专车免费接送客户到 *领秀城看房，通过讲解参观使潜在客户转变为意向客户。第3页共12页推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外广告牌宣传；（8）建议：公交车车体是一种很好的广告载体，公交车在城市里穿行，车体广告可以在城市中形成良好的宣传效果

7、， 因此建议公司增加公交车车体广告这一宣传推广方式。2010 年 6 月推广计划施工任务：高层：高层基础施工，室外配套设计招标，进行配套设计招标推广计划：一、推广活动：活动名称：儿童才艺展示时间：2010 年6月1日地点：在 *领秀城售楼中心前主题：“*领秀城我的家”目的：借助“六一”儿童节开展儿童才艺展示活动， 以引起大家对 *领秀城的关注，扩大其知名度，进而促进楼盘的销售。第4页共12页内容：让孩子们在百米白布上随意挥洒自己对家的认识和想法， 在所有作品中选出若干比较优秀的创意，对其作者发放相应奖品予以奖励。我们应对此活动加以提前宣传，至少召集五十名儿童到现场，再加上到场的家长， 现场应该

8、会很有人气。 在进行才艺展示的过程中顺带向到场人员发放软文广告。这种性质的活动并不会花费太多费用，但会很显眼，将取得较好的宣传效果。二、对于前期推出的 B1# 、B2# 进行强势推销，凭借高涨的人气提升销售业绩。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外广告牌宣传；（8）公交车车体广告宣传。2010 年 7 月推广计划施工任务：高层：高层封顶室外配套设计招标进行配套设计招标推广计划：一、 7 月 1 日推出 B4#。第5页共12页开展“老带新”

9、促销活动，对于带来新客户的老客户赠送物业费以资奖励，对于在推出当月购房的新客户给予价格优惠，以促进剩余及新推出房源的销售。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外广告牌宣传；（8）公交车车体广告宣传。2010 年 8 月推广计划施工任务 ：高层：高层封顶，室外配套设计招标，进行配套设计招标推广计划：一、这个时期是重要时期，我们要为下几个月的销售做好铺垫， “服务是万科的最后一道防线！ ”房产老大对服务的定义如此，可见服务的重要作用。在售楼的任

10、何一个环节，都存在服务问题，服务注重的是细节。售前销售人员解说态度是否做到“通情打理” ，售中各个程序设置是否考虑客户的方便性； 售后的各种服务是否让各户产生归宿与认同感；全过程是否做到体贴入微等， 这些细节都关系到服务的质第6页共12页量，服务的优劣直接影响购买者对未来生活的联想， 从而影响购买者信心。（ 1）在销售现场摆放休闲食品比如糖果，一边听着置业顾问的讲解一边享受着优质服务。（ 2）2010 年 8 月 16 日是中国的七夕情人节，是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日， 七夕当天到售楼处现场看房的客户， 均赠送玫瑰花一支。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声

11、广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外广告牌宣传；（8）公交车车体广告宣传。2010 年 9 月推广计划施工任务：高层：高层封顶室外配套设计招标，进行配套设计招标推广计划：9 月 22 日是中秋节，借助节日气氛，可在当日隆重推出E1# 。中秋节是中国的传统节日，中国人都很注重这个全家团圆的日第7页共12页子，可在中秋期间对于前来购房的客户派送节日小礼品，以表达*实业对广大客户的节日祝福。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；

12、（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外广告牌宣传；（8）公交车车体广告宣传。2010 年 10 月推广计划施工任务：高层：高层封顶，室外配套施工，多层进行配套施工交付使用，高层部分配套施工。推广计划：一、前期推出的房源仍剩余大量房源， 要继续加强宣传和推广力度，以实现销售量的增长。二、借“十一”黄金周之际推出 E2# ，提供更多的房源以供客户选择。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；第8页共12页（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外

13、广告牌宣传；（8）公交车车体广告宣传。2010 年 11 月推广计划施工任务：高层：高层封顶，室外配套施工，多层进行配套施工交付使用，高层部分配套施工。推广计划：一、 11 月中旬举行多层住宅交房活动活动名称：热烈欢迎您住进*领秀城共同美好家园目的：对于入住 *领秀城的业主表示真诚的欢迎，通过业主带客户，依靠人际口碑传播，拉动房屋销售。（ 1）制定统一时间让业主来领取钥匙，场面要布置的喜庆隆重，我们要表现出 *实业对本次活动的重视，请 *实业高层管理人员到现场向业主派发钥匙，并在 *各大报纸上刊登此活动，以宣传 *形象和*领秀城。（ 2）待前来收房的业主所有的手续办完并正式接受钥匙以后，置业顾

14、问则为该名业主赠送小礼品一份，以示祝福。第9页共12页二、借多层交房之际，借势推出E6# 。继续开展“老带新”促销活动，对于带来新客户的老客户赠送物业费以资奖励， 对于在交房当月购房的新客户给予价格优惠，以促进剩余及新推出房源的销售。推广方式：（1）齐鲁晚报、牡丹晚报广告宣传；（2）*交通之声广播电台上滚动广告宣传；（3）丹阳路上灯箱广告牌宣传；（4）楼书彩页宣传；（5）出租车电子屏广告宣传；（6）车票上广告宣传；（7）户外广告牌宣传；（8）公交车车体广告宣传。2010 年 12 月推广计划施工任务：高层：高层封顶，室外配套施工，多层进行配套施工交付使用，高层部分配套施工。推广计划：一、在发展新客户的同时不忘对老客户的沟通，通过回访老客户了解情况发现问题，及时给予解决。二、本月为房地产销售的淡季，建议公司开展一个促销活动活动内容：在本月规定时间