XX口腔医疗中心开业策划

1、XX 口腔医疗中心开业策划市场分析牙病，可称是世界上发病率最高的疾病，而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查，就目前杭州市场而言，治疗牙病最值得别人信任的医疗机构并不多，人们提的最多的是“杭州中医院”，理由是里面中医医疗技术比较成熟，且该医院在杭州的中老年人当中的认同率非常之高。可见，在杭州，治疗牙病，其竞争对手并不多，还是有相当大的市场空间，而就XX 医疗中心而言，策划的要点就是，我们如何在杭州和别人形成差异化竞争，来占领自己的市场空间。XX 和中医院的比较分析比较类别XX中医院规模XX 规模较小，但小可以输出我们更专业的较大，但因为科目较多，其优势相对分散概念医疗技术XX 因为“陈医生

2、”的留美背景，可以强调 有比较成型的中医技术背景，这在中国确其西方医疗理念和科技优势实有一定吸引力。品牌美誉度不错，但知名度似乎欠佳知名度和美誉度都相当不错。医疗环境就笔者直接感知， XX的就医环境， 已经相 大多医院的医疗环境，都不太如人意，呆当不错， 不少地方体现了一定的人性化设板，单调的室内风格几乎是医院“大一计。统”的风格。就以上比较，我们得出初步结论：一、就规模而言，不是我们目前的竞争优势；二、医疗技术面，我们必须依托“陈医生”的留美背景，否则很难让消费者真正信服；三、品牌，我们的弱项是知名度方面；四、医疗环境，我们有优势，但其不利点是，这不是顾客选择的第一要素。策划目的：根据以上分

3、析，我们的开业策划，首先要解决的是两点：一、品牌的告之；二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。这也可以说是目前XX口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。策划运做思路：一、开业策划运做：1、预告性宣传：建议做一期报纸广告，媒体选择都市快报，通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否，策划设计上要形成强烈的关注点：拟主题：开了，就要“以牙还牙”-XX口腔医疗中心#月 #日开业惊喜该广告最好还具备一大要件：即持该开业广告，都可以享受XX口腔医疗中心的一次免费服务。2、以中心地点2.5 公里以内，发放宣传单，该单具备的功能：（ 1）地点告之的功能；（ 2）医疗技术告之的功能；（ 3）享受医疗服务优惠的功能；（ 4）

4、享受至少一次的免费服务的功能。3、策划“口腔医疗诊疗卡”，对进入中心的顾客进行赠送。4、开业现场和外围的布置：中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处，外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌，直接发放宣传单品。二、开业后新闻运做：这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。标题拟：老外补牙，考验杭州牙医的“英语”等级-XX口腔医疗，让老外感觉有点亲；这个中心有点怪，牙医集体学英文 -XX口腔医疗中心掀起学习外语热策划以上新闻，其新闻点，是老外在杭州补牙，因为很多牙医不懂英语，导致沟通困难。重要目的：1、将 XX的品牌形成强烈的关注点，引发口碑宣传；2、以“老外”来隐射“ XX”的医疗技术背景。

5、基本费用预算：一、报纸宣传费用（包括广告费用和记者劳务费用）：28000 元左右；二、诊疗卡的制作费用：按照 1000 张计算，在1500 元左右；三、现场布置费用，4000 元左右。四、宣传单设计印刷：10000 份， 7000 元左右不包括总体策划执行费用，以上总计投入为40500 元。作者 : 天问联系 坛博客口腔门诊开业前期广告策划案例(2008-11-22 20:03:11)标签： 口腔门诊 广告目标广告诉求 杂谈分类： 口博士一、行销建议 :（ 1）特色化经营 , 做足做中高档牙科这一主题 , 与周围竞争对手形成差异化 .特别是在门诊内外部形象设计和员

6、工的着装上，这样以便于做到和内部装饰及员工形象与门诊定位相一致。（ 2）提倡健康时尚的口腔保健理念二、整体动作框架：1、推出相应的广告： 目的在于引起人们的注意， 并让接触广告者中的 60%认为其为这家口腔门诊的确是一家有一定档次的规范化口腔门诊。2、启动打折的促销活动： 活动主题凸现健康时尚的理念，目的旨在让人们加深对本门诊的认知；3. 以规范化高水平的口腔医疗服务形成差异化服务 , 建议使用门诊客户管理系统。三、 营销有利点分析：1. 填补本小区口腔医疗市场空白，方便本社区居民。2，档次比本地区周边的口腔门诊高。四、广告策略根据以上所扫描的独特卖点， 我们认为：广场的广告推广应在把握这些独

7、特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。1、广告目标门诊在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为： +门诊应确定以下广告目标：（ 1）提出健康时尚文口腔保健概念与竞争对手的形成明显的差异（ 2）以高档优质的服务特色吸引患者， 加深本地区居民对门诊的美好印象。2，广告对象根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象(1) 中高等收入及以上的个人 . 比如 : 企业主 , 公务人员，离退休干部等。

8、(2) 时尚的年轻女性对口腔美容的需求是很高的。3，广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在高档的口腔保健服务的前提下进行，并要把握以下重点：（ 1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异（ 2）以高档优质的服务特色吸引患者， 培养对这一人文风格具有好感的患者 .五. 具体的媒体及运作策略选择在整个媒体的运作中将以 DM广告及手机短信为主线 , 路演活动为主 , 户外广告辅之 . 我们的思路是:1. 在开业前十天 , 以手机发起第一轮广告宣传 . 内容: （略）2. 在此广告的基础上 , 启动路演活动广告即为 " 牙形模特 " 的巡游活动 .活动之要求和说明 :A. 活动必须完全戏剧化 . 真人表演给大型牙模特刷牙。B. 巡游路线 : （略）C. 必须选择星期天 , 且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天 .D. 在人流集中的地方。甚至可以开展街头表演 .甚至可以稍微的制造交通阻碍 , 以此来吸引人气 , 并形成市民话题 .3. 在活动启动后三天 , 再启动一次手机短信 . 内容: 开业日期 ,4. 启动第二次巡游活动 , 并顺势派送 DM.注意点 :1 活动可以分散方式操作 , 但我们还是建议以每两到三人为一组 .2. 可扩大活动面 , 但必须是目标人群主要活动之区域 .3. 开业 .4. 在开业后一天 , 再启动