某公司外销业务处理办法

1、外销业务处理方法1. 总那么1.1. 制定目的为使本公司国外销售业务之处理有所遵循，以利业务之推广，特制定本方法。1.2. 适用范围本公司外销业务之处理，均依照本方法管理。1.3. 权责单位1) 营业部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。2) 总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。1.4. 名词定义1) 本制度所称之外销业务，系指国外销售之报价、送样、接单、出货、收款、 账务、客诉、退换货、售后服 务及维修等相关业务这处理。2) 本规章所称之产品，系指为应国外销售业务需要而制造之各式产品。2. 报价管理2.1. 规格品报价授权1) 营销人员于接获客户询价时，须依规定之价格授权之表之授权范围

2、报价。2) 假设该报价要求超出授权范围之权限时，须专案提出申请，经总经理批准后， 始进行报价。3) 价格授权表， 由总经理室召集国外营业单位及财务部主管拟订后， 呈总经理 核准实施。2.2. 报价规格之确认1) 对客户要求报价之产品规格、 型式， 国外营销部门须研发部门确认该产品属 规格品还是非规格品。2) 必要时得由国外营销部门会同研发部门及生技部门共同确认。3) 经确认无法开发制造者，国外营销部门应备文呈报总经理。2.3. 非规格品报价2.3.1. 非规格品价格核算 经确认可开发之非规格品，由国外营销部门提出?非规格品建议表? ，认新产品、 修 改非规格品区分，送研发部门确认与规格品之差异

3、，并由采购部门提供?零件 价格参考表? ，交财务部核算成 本。2.3.2. 非规格品报价呈核 财务部核计本钱后，提出?非规格品售价建议? ，呈总经理核准后，交国外营业 单 位依核定之?非规格品售价建议?报价。2.4. 报价考前须知2.4.1. 信用调查国外营销部门对于异常之报价要求，需经调查及评估后再行报价。2.4.2. 报价原那么1) 营销人员对客户之报价，应注明该次报价之有效期间。2) 该报价有效期间外之报价要求， 应视为分批报价， 不得适用该有效期间内各 项报价条件。3. 样品需求管理3.1. 样品样品， 系指为国内外业务等需要而提出之各型产品。 其出库及制造依以下规定处 理。3.2.

4、样品种类样品分为规格品及非规格品两种。其区分如下：1) 规格品 规格品样品为现有这产品，或工厂制造单位曾经有制造及处理经验之产品。2) 非规格品 非规格品样品，即规格品样外之产品。3.3. 需求审核国外营销单位于接获客户之样品需求后，填制?样品需求单? ，呈总经理批示。3.4. 规格确认?样品需求单?经总经理核准后，国外营业部门依研发部门所提供之?规格品与 非规格品区分表?判定样品是 否为规格品；假设为非规格品，那么转研发部门再作开 发确认。3.5. 样品制造分为规格品及非规格品之样品制造。3.5.1. 非规格品之样品制造1) 由研发单位依?样品需求单? ，开具?领料单?及?出库单?领料修改制

5、造。2) 修改制造完成后， 由研发单位填写 ?成品入库单? ，办理入库作业。3.5.2. 规格品之样品制造1) 规格品由工厂负责制造。2) 制造完成后， 由原制造部门填写 ?成品入库单? ，办理入库作业。3.6. 样品出库3.6.1. 样品出库之分类1) 送检验单位检验。2) 参展用。3) 交客户测试用。4) 其他样品出库。3.6.2. 出库记录作业样品出库前应依以下规定， 记录其规格、 形式、重量、 材积及包装等：1) 规格品样品由品管部门负责测试及记录规格形式， 并由仓储部门负责记录重 量、材积包装样品2) 非规格品样品由研发部门记录其规格、形式，并由仓储部门负责记录重量、 材积及包装样品

6、。3) 样品出库时， 应随货附有品管部门签证之 ?样品规格表? 及?检验报告表书? 始得出货。3.6.3. 出入库管理样品之出入库管理，应依以下规定为之：其他出库单? ，呈核后转仓储单1) 送检验单位检验或作其他用途的不回收缴库的样品，由国外营业单位填具位及财务部2) 参展或送客户测试之样品，应填写 ?成品借用单? 呈准后办理，其退回时填 写?其他入库单? ，并在“入 库原因代号说明栏内，注记成品借用单号码 后入库。3) 计费样品出入库管理及账务等之处理， 依照本方法之出货管理、 收款管理及 客诉处理的规定办理。3.6.4. 本钱核计计费样品之本钱核计依以下规定为之：1) 规格品 规格品样品，

7、依?价格授权表?核定售价。2) 非规格品 非规格品样品，依前述非规格品报价规定核定售价。4. 接单管理4.1. 受订单日报表国外营业部门于接获客户之订单时，应记入?受订单日报表? ，并区分是否为新 客户。假设为新客户， 国外营 业部门应先对该客户进行信用调查。4.2. 信用良好之客户下单国外营业部门得先与生管部门及制造部门确认该订单这交期及内1) 与本公司经常往来且信用良好之客户下单， 容，并呈总经理核准。度后，呈总经理核准施行T/T 、2) 适用前述规定之客户， 国外营业部门应专案签核其信用状况及决定其信用额4.3.新客户下单非上述往来情形良好之客户或新客户，国外营销部门应待客户开出之L/C

8、 ，或其他方式之付款凭证到达时，始得与生管及制造部门确认订单之交期及内容， 并送总经理核批。4.4. 制造通知1) 订单经总经理核准后，国外营销部门始得发出?制造通知单? ，通知工厂生 管部门排程生产，并发出?受订销售确认书?通知客户确认接单。2) 国外营业部门得视状装饰品，将 AQL (品质允收水准 ) 标准于发出?受订 销售确认书?时加以确认。5. 出货管理5.1. 国外营销部门之出货分类1) 国内贸易商订货。2) 国内厂商委制。3) 国外贸易商订货。4) 国外厂商委制。5.2. 出货程序1) 出货时， 应由国外营业部门经办人员， 于预计出货日或货品装船日之前三日 填发?出库单?，呈核后转

9、仓 储部门排定实际出库日程。2) 财会单位依国外营业部门转来之?出库单? ，开立销货发票交国外营业部门 转送客户，并开产传票记入应收 账款明细账。3) 出口发票及免税证由财务部于出货日前确定出货后， 开出并交与国外营业单 位经办人员。4) 船务作业由国外营业单位负责办理，必要时由财务部配合办理。6. 收款管理6.1. 收款处理程序国外营销部门于收到国内贸易商开出之票据、 本地信用证或国外客户开出之 T/T 、 L/C 时，应立即转给财务 部负责管制及办理签证押汇手续。6.2. 催收账款应收账款或 T/T 、 L/C 之催收， 由国外营销部门负责办理， 财务部配合。6.3.签证押汇 交海空运承揽

10、人运送之货品，由国外营销部门负责取得签证押汇所需之单据后， 交由财务部办量签名册证押汇。6.4. 账务处理财务部依销货发票、 国外营业单位转来之收入日报表及银行水单等相关文件， 开 立传票冲转应收几款客户明 细表。7. 客诉处理7.1. 处理程序1) 客诉发生时， 国外营业部门须了解有关状况，并做成?客户抱怨单?交品管 部门判定责任。2) 品管部门假设判定为非本公司责任或非重大事项时， 那么于 ?客户抱怨单? 上填 注意见后，转国外营业单位通 知客户处理情形。3) 假设判定属本公司责任或重大事项时， 由品管部门填注判定结果、 处理建议及 对策， 并作成客诉处理案， 呈总经理室决定是否召开客诉处

11、理会议或以会签 方式处理客诉案后，呈总经理批示。4) 国外营业部门依总经理裁示处理客诉案。72 退换货处理因客诉而发生之退换货依以下规定处理， 其理赔处理那么由法务单位负责。，呈核后该项退货1) 退货处理应由国外营业部门承办人员填具?销货退回单?交品管部门检验入库，?销货退回单?转财务部冲账。2) 假设为国外客户之退货， 国外营业部门应切实办好该项退货之入关手续， 并于 ?销货退回单?上注明国外退货及?客诉记录单?之编号以资区别。3) 因总经理裁示之客诉处理案而生产之换货处理， 应由国外营业部门填具 ?销 货出库单?呈核，并注明客诉处理案之文号。7.3. 售后效劳1) 确因货品瑕疵所产生这整批

12、不良或因变更而导致之货品不良状况， 国外营业 部门须中报确实情形。2) 经客诉处理之程序判定责任并决案后，必要时得由公司派员处理。非规格品建议表年 月曰新产品修改非规格品产品名称说明：客户需求规格表：如附件一须于年 月 日完成向顾客报价制表核准产品名称研发生技采购材料：材料或修改之材料由研发单位提供材料之价格由米购单位提供零件价格参考表材料费用合计：直接人工：估计人工小时：单位人工费用：人工费用合计：生技制造费用：依直接人工小时为分摊根底分摊率：制造费用合计：苴/、他工程模具费用合计确认总计：财务部意见：非规格品售价建议：总经理批示：样品需求单送检验用参展用 客户测试用 其他规格品新产品修改规

13、格品NO承制单位：研发部工厂客户统一编号国另U产口口编号数量付款条件预定验货日包装方式:唛头:零/配件:核准审核经办研发部生技课确认经办确认经办确认事项确认事项生产岀库存日期生管型号登录品管重量仓储材积厂长其他总经理说明：1、本样品需求单经核准确认后交生产单位作为生产通知之依据。2、计费样品岀库使用销货岀库单，免费样品使用其他岀库单，其余使用成品借用单。3、除规格品外另附?非规格品建议表?。4、 为配合样品之发送作业，请各会签单位于_日内，提出上项确认。出库单年 月曰托运自运NO、外销：国内贸商国内委制内销:工厂代出库配拨单号码国外贸商国外委制委制特贩客户编号：客户名称：岀货日期：发票号码：送货地址：项次客户订单号码成品编号品名规格单位预计岀货数实际岀货数备注唛头：备注：承运公司车号承运签章签收人签收日期受货人于收到上列货品后，如未能履行债务时，本公司可不经预告，迳行向买货人索回该批货品，买受人不得有任何异议，并放弃先诉抗辩权。经理课长经办厂长生管仓储其他入库单入库日期:项次成口口编号品名规格单位实际入库数入库原因代号说明受订单日报表受订单日期项次订单号码客户名称受订日期出货日期产口口编号产品