汪平斌建设工程项目管理市场行销讲义

1、市场行销课程讲义一、什么叫市场市场营销Marketing又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销，台 湾常称作“行销；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需 之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种 含义，一种是动词理解，指企业的具 体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企 业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场 营销学、营销学或市场学等。、大纲说明木大纲柚据2022级市场营制安心，物沛许理七川和工储许理专业木*1人才賠养方廉WT<一丿廉程的地恒和柞用电市场营悄学是一门注靈实践的专业基硼课昆 本褓胖从经讲规穽出发来闸述帀坝 运打的现律、特征和

2、相应的归纳打脾决方法.井对营销行为、体制.因素等进firTSffi性 的闸述*讪过对实际问题和案例分折的来讲解冷课程的根本内容和核右内容.克成木课程 的教学任务和兀本要求;使学生全面嘉统地當搏市场菅销学的菇本或I识打期本理论.比拟 1B麟运用市场营销学的实勢性技&与方注.为右故地从事臂销背卿祈功打卜庫宴的丛础=t二噪稈的教学目的立足丁应用件的特点，木幌再通过系统地fr给和讲帝营销学隐理.他咔尖比拟泵统地 芈/血场芒销的以木矗那么.能解解释血场营悄过程.村帮助学生11鞫币场百销的过程和杭 巧il学生具备研寬动缶市场上血业的取际营销问题并解决市场难题的能t.能够援写符 合学术趙求的陆文和抿

3、告 在拉能培养衣滦與齐車圳寃塩駄分折、协作和演讲按耳三先悸课释与后壤谍耗人修课程，管理孚和他胡学麻绞课用；布场调杳二、教学内客，教学要求及敕学重点和难点壇一堂市场倉梢导论【救学内容】帀场营销总论片面的概念.市场营悄学和其在社裟中的能出市场营销捐耳息想的发展.市场【教学雯求】了解本了科的起嫌、开展及现狀分折市场营销学在组织中的作用，庐点理侨市场营 销刈私人纠织和：11必利组织起到的作帕 Will场营销的指导思怒力种观念，分耕市场存 销的瓯那么，了解现代营销观念及臥新发爬.【教学重点】币场百销学的哲质和硏究对彖.币场昔销扌li导思想，M场背销道徳，【教学难点】市场营侑指导思憑的演变及甩新发屣.市场

4、苗俏逋徳。第二宣市场营销环境【教学内容】市场营倦的系统，市场营销环境：宏观和微观坏境的竹x槻念，市场ntfifft多方面彫【教学要求】理解环境対市场帝销的纟力而形晌理钏坏境分析的必要性和*肘相关方法.迭择适 肖的方法和应用帀场营销笫略來应对多变的币场环境以实现细织的战咯和M标【教学重点】市场營销坏境的含义和主耍内容.企、1皿对管销环境骏化的对策s【教学难点】企业而对葫箝环境更化的对巒第三章购置君石为分析【教学内容】消费者巾场的特点.消费者的心理动机和行为换代购炙者决策过尿的阶段.影响消 费者行为的峯本肉索.产业购置市场和行为模式.【教学要求】现解消费者市场行为学的相关機念.运川m费老需求变化的

5、一般现律分桁理堀消费行 为的动机和消费模式.竿来购置者决策过程并阶段的特点和探讨相山的行销対策.了解影 响购置屈行为的主娶因索川生产者市场购置决策过槿。【教学重点】消费市场行为学的址木概念.消费者决策过聊的主要阶段及相m的背销対策.生产者 市场采购决策过凰，【教学难点】消费者决策过樫的主耍阶段的特点及相应的背销对策.影响产业用八决策的主耍闵素 和产业用八采购决弟过軽的阶段。第四童市场营销调研和市场预测【教学内容】市场营借调研的总义和作用，币场营销调研的步廉市场营销调研的形式和方法，市 场预测的方法【教学要求】了解帀场菅侑调研的出念及作用.了斛山场营旳仃息系统的概念和一取构成.了斛帀 场讦储调研

6、和市场预测的萃木方法及梵适用条件.了解应如何为市场汗销諛策捉供科学依【教学重点】市场营销调研的含义和调研方法.市场覓测的槪念和丰耍的预测方法.【教学难点】币场营销调研的育义籾调研方法。第五章市场细分和目标市场营销【教学内容】市场细分的相关概念，市场有效细分的原那么、八M程序.目标市场营销的相关概怎 和原理.市场定位战略.市场营悄技巧【教学要求】寧捋评估市场的方法來冇效的地划分市场、选择帀场和定位市场.依据战略综含运用 多种市场背销技巧制定适当的市场营借策略解决市场碎题【教学重点】山场细分的一型总理耳力仏，U杯帀场花销战略的迄川，山场定位的步骤与战略， 【教学曲点】冃标市场僭销战略的运用市场定位

7、的舍义、步骤9战略.第六章产品策略【教学内容】产品的整体概念.产品的分类、纽合和产品线策略丛牌包装的概念和笫略.产品生 命周期僚理，新产品开发与推广。【教学要求】学捋产品報体概念、分类方法和产乩线策略及生命周期珅论.说明在混仟市场中产品 仙坏、新产品开发和经济供应.拿握产胡纠仟和胡牌包装更略，了解新产細F发的W變性 及开发程序，学握产品生命周期各阶段的特点以及相应的甘俏籤略，【教学重点】产昌的整体概念二胡牌赞笛略.产胡生命周期原理和饿略,新产A占开发,。【教学难点】产品牛-命周期用理和策略.新产心幵发.品牌包装策略.第七章定价策略【教学内容】定价的主雯方法.产品价格制定和调粹董略企业应对价格变

8、动的策略【教学要求】了耕影响淀价的主耍冈济学第定价的菇木方法和銭略.生拆价风格嵌笫略.了斛价 格变动和企业的对策。【教学茧点】影响定价的主要因索.企业定价目标、方法和後賂.产品价风格幣策略.【教学难点】企业超价方法和策咯，产品价风格整头略：第八竟分销策略【救学内容】分借很道的件用利啖型，分傅猱道的役订、组织打竹卿批发打零鲁.【敎学要求】删分幣架道的槪念.杵用和类M.学押渠道的设汁.解批股y零佔的料点利类型.【教学重点】分梢渠逍的概念和作用，分鬧渠道的设讣，批发商和零倚商、实体分配的概念.【教学难点】分销渠道的作用.分销渠逍的汝计。鋼九竜促销策略【教学内容】促销打沟通俎4策略.人切推销策略.商业

9、广告策略.管业推广聚略,公共关系慎略.【敎学要求】理解促销的戰念和实质.宇拥各种促销方式的特山和适用条件.拿拆慕木的從销方法. 制宦星本的促销集略【教学重点】促销与沟通组合策略典种促销手段的會义、特点及策路°【教学难点】促弟与沟通组介策略.四种促销手段的将点及毀略，第+章市场营销管理【教学内容】市场营悄部门的绍织.市场彗苗方案的实施.市场营俏过梓控制。【教学要求】准确描述多种市场营销活动.横©ft现的营销汁划保证市场营悄饺璃的冇效实施.运 用冇俏方案实漏冇效的市场君销控制；【教学重点】市场营悄部门的细织形式市场营悄过程的控制°【敬学难点】市场营销削门的绍织形式.三、教学内容及学时分配?市场首销学?课程内容及学时分配放学内客§学时X中备注癥学时实Hi血和布场昔情冲论440无市场伽砂110无为分析440无市场SMiflMfirrfa场做制