结构嵌入、关系依托与合作风险间的关系模型

1、结构嵌入、关系依托与合作风险间的关系模型摘要：以往研究多数基于交易本钱理论分析了阻碍垂直交易关系中合作风险的因素。从社会网络的视角说明了供给商一购买商网络中供给商合作风险的阻碍因素，咱们以为在供给商一购买商网络中,供给商的网络中心性、其与购买商的联结强度、购买商对其的依托和网络的整体依托的提高都会降低供给商而临的合作风险。而网络整体依托的提高还会弱化供给商的网络中心与其面临的合作风险间的负向关系，并强化供给商与购买商之间的联结强度、购买商的依托与供给商面临的合作风险间的负向关系。关键词：网络;嵌入;合作风险一、理论背景和概念模型综合Das和Teng(2001)1等学者的研究，咱们将供给商面临的

2、合作风险概念为购买商不遵循合作精神的可能性，一切由于次优的合作所造成的就可将它归为合作风险。购买商的机遇主义行为是供给商所而临的合作风险的要紧来源。在交易关系中，从利益主体的不同进行区分，合作收益能够划分为购买商的个体收益和购买商一供给商的一起收益,当购买商的个体利益与供给商的一起利益不一致时,这种利益的冲突就可能致使购买商采取机遇主义行为(Khanna,1998)2。Dacin等(1999)3划分了四种网络嵌入关系:结构性的、认知性的、行政性的及文化性的。由于结构嵌入是明白得网络嵌入的关键,并阻碍着其他三种嵌入关系，因此本文要紧关注结构嵌入的特点,包括供给商的网络中心性,和其与购买商间的联结

3、强度。其中，供给商的网络中心性是指供给商在特定生意交易关系网络中的位置，说明了购买商依托所联结的重要关系在网络中获取战略地位的程度(GnyawaliandMadhavan,2001)4,位居网络中心的供给商能更快地获取有关购买商动态的新信息,能够实现预防购买商的机遇主义行为，从而操纵合作风险。供给商与购买商间的联结强度是指彼其间的交互作用、情感强度和两边互惠对等的程度(Jarill。，1989)5o当供给商与购买商成立了强联结关系时,意味着更多的专项投资、信任和互惠标准,这能够帮忙两边成立有效的冲突联合解决机制以拟制机遇主义行为(Uzzi,1997)6o二、命题的提出1 .供给商的网络中心性与

4、其面临的合作风险。在供给商一购买商网络中，中心性越高的供给商所面临的合作风险越低,缘故如下:第一,中心度高的供给商拥有更多的联结渠道，有更多的机遇取得网络中其他企业的技术、资金、治理技术等(GnyawaliandMadhavan,2001)4,从而在与购买商的交易关系中占据资源优势地位，强化了购买商对供给商的依托,购买商依托程度越高,越会遵守合作契约，越可不能采取机遇主义行为;第二，中心性高的供给商能更快地获取有关购买商的新信息,对购买商信息的动态把握使得供给商能够对机遇主义等违抗合作精神的行为进行有效监控和事前预防;第三，中心性高的供给商通常享有很高的声威,较高的中心性意味着较高的地位和权利

5、，因此一旦购买商采取机遇主义等违抗合作精神的行为被发觉，购买商会利用自身的地位和权利对其进行严肃的制裁，“秋后算账”的制裁作为一种有力的威慑在必然程度降低了购买商采取不合作行为的欲望和鼓励。P1:在供给商一购买商网络中，供给商的网络中心性越高,面临的合作风险就越低。2 .供给商与购买商之间的联结与其面临的合作风险。供给商与购买商之间的联结强度会随着交易关系的进化而改变，在交易关系成立的初期,供给商与购买商之间的接触频率较低，交易之外的交流不多,情感不深,彼此处于弱联结状态,现在,经济利益是购买商与供给商维持联结的要紧目的,一旦遇见更好的交易条件,购买商就会为了自身利益而终止与该供给商之间的交易

6、合作。显然,弱联结中的供给商面临着较高的合作风险。P2:在供给商一购买商网络中，供给商与购买商的联结强度越高,面临的合作风险就越低。3 .购买商对供给商的依托与供给商面临的合作风险。依照社会交易和资源依托理论(Blau,964;PfefferandSalancik,1978)78,依托是明白得组织间关系的关键。购买商对供给商的依托取决于供给商所供给商品在购买商整体销售额中的比重，可供替代的其他供给商的数量，和转向其他供给商的转换本钱(KimandOh,2002)9o较低的购买商依托意味着其很容易转向与其他供给商进行交易，从而终止与现有供给商的合作,现在,该供给商面临的合作风险较高。当购买商高度

7、依托供给商时，其将可不能轻易采取机遇主义等违抗合作精神的行为,因为如此做第一将大大损害其销售业绩，第二还将增加其选择其他供给商的搜寻本钱和转换本钱,现在,供给商面临的风险较低。P3:在供给商一购买商网络中，购买商对供给商的依托越高,供给商而临的合作风险就越低。4 .网络的整体依托程度与供给商面临的合作风险。在供给商-购买商网络中，网络的整体依托取决于所有企业的嵌入程度。当整体依托很高时,购买商和供给商将会彼此依托以交易资源。依照(Burt,1982)10的观点，这种资源依托是维持网络社会关系的壮大推动力。当网络整体依托较低时，一个购买商对其供给商采取机遇主义行为时，由此带来的负面阻碍较小;而当

8、网络整体依托很高,即每一个企业的网络嵌入程度都很高时，购买商在采取机遇主义行为时就面临着其他网络成员施加的集体压力，比如声誉受损，乃至被踢出网络(Provan,1993)H。另外,彼此依托的网络会进展很强的标准来抑制机遇主义，并由此来阻碍每一个个体成员。当网络整体依托很高时，意味着网络中供给商和购买商间的交易有一个长期重复的历史，网络行为的标准就取得了专门好的成立,所有网络都必需遵守这些标准,新加入成员也不例外。最后,在彼此依托的网络中，网络成员间的专项投资将会很多，这增强了网络许诺,使得退出本钱十分昂贵,合作标准成为主流。P4:在供给商一购买商网络中，网络的整体依托程度越高，供给商而临的合作

9、风险就越低。5 .网络整体依托的调剂作用。咱们以为网络的整体依托还对P1一P3具有调剂作用。第一，网络整体依托的提高会弱化供给商中心性与其面临的合作风险间的负向关系，缘故有二：网络整体依托的提高增进了资源的流动，降低了处于网络中心的供给商的资源优势;高的网络依托意味着高度统一的网络标准和价值观,能够有效抑制机遇主义，降低了处于网络中心的供给商运用权利的效应和必要性。第二，网络整体依托的提高会强化供给商与购买商之间的联结与其面临的合作风险的负向关系。当网络整体依托很高时，处于强联结的购买商和供给商会提高自身的关系许诺,增加关系专项投资和资源共享以最大化合作收益；同时，网络整体依托的提高会增进强联

10、结所培育的信任和互惠标准普及到整个网络中，使得整个网络加倍趋向于一个整体,提高了拟制机遇主义的功效。最后，网络整体依托的提高会强化购买商对供给商的依托与供给商面临的合作风险的负向关系。P5a:网络整体依托的提高会弱化供给商中心性与其面临的合作风险间的负向关系;P5b:网络整体依托的提高会强化供给商与购买商之间的联结与其面临的合作风险的负向关系;P5c:网络整体依托的提高会强化购买商对供给商的依托与供给商面临的合作风险的负向关系。三、终止语本文基于网络嵌入的理论观点讨论了供给商一购买商网络的特点及其对购买商合作风险的阻碍,咱们以为在供给商一购买商网络中，供给商的网络中心性、其与购买商的联结强度、

11、购买商对其的依托和网络的整体依托的提高都会降低供给商面临的合作风险。而网络整体依托的提高还会弱化供给商的网络中心与其面临的合作风险间的负向关系，并强化供给商与购买商之间的联结强度、购买商的依托与供给商面临的合作风险间的负向关系。参考文献：lDasTK.,andTengBing-Sheng.AriskperceptionmodelofalliancestructuringJ.JournalofInternationalManagement,2001(7):1-29.2JKhannaT.TheScopeofAlliancesJ.OrganizationScience,1998,9(3):340-3

12、55.L3DacinMT.VentrescaMJandBealBD.Theembeddednessoforganizations:DialogueSamp;directionsJ.JournalofManagement,1999,25:317-356.4jGnyawaliDandMadhavanR.Cooperativenetworksandcompetitivedynamics:astructuralembeddednessperspective.AcademyoiManagementReview.2001,(3):43-45.5JarilloJC.OnstrategicnetworksJ.

13、StrategicManagementJournal,1988,(1):3141.L6UzziB.Socialstructureandcompetitionininterfirmnetworks：TheparadoxofembeddednessJ.AdministrativeScienceQuarterly,1997,42:35-67.L7AhujaGautam.Collaborationnetworks,structuralholes,andinnovation:AlongitudinalstudyJ.AdministrativeScience,(3):425-455.8PfefferJef

14、freyandGeraldRSalancik.TheExternalControlofOrganizations:AResourceDependencePerspectiveM.NewYork:HarperandRow,1978.9KimKeysukandOhChangho.OnDistributorCommitmentinMarketingChannelsforIndustrialProducts:ContrastBetweentheUnitedStatesandJapan.JournalofInternationalMarketing,2002,(1):72-97.L10UzziB.Socialstructureandcompetitionininte