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文档简介

1、NLP位置感知-换一个角度看世界福尔摩斯真的那么牛逼吗？以福尔摩斯为代表的推理小说使很多人着迷，主角用缜密的逻辑一步步揭开隐藏在表面现象背后的谜团，让无数人陶醉其中。同时很多人也想拥有这样神奇强大的洞察力。在玩推理游戏的时候这样的思维训练的确有一些用，同时你会发现到了真正和人互动的具体场景中，如怎样搞定客户、怎样搞定女朋友、面对自己小孩不讲理的时候就不太灵光了。这是为什么呢？今天凯文跟大家聊聊这个话题。在NLP的领域里，在任何场景下做思考和判断有三大立场：我、你、他。第一立场纯以“我要和我不要什么”来做思考，如此才能目标明确、效果导向的设下自己在这个沟通互动中要达到的效果。一般领导者、成功的销

2、售人员等为代表的主导者都有自己明确的第一立场。这也是我们说“自我”是非常重要的原因。界限指的也就是有明确的第一立场立场。第二个立场以“你要和你不要什么”来做思考的方向。你在此处进入对方的角色去思考。一般成功人士背后的女人通常以第二立场来思考的多，所以才能默默付出成就对方。如果你要写文案、设计销售话术、勾魂，就一定要进入对方的角色来来体验和感受。我的老师王青松是这方面高手中的高手，他写的广告有时会吸引别人读几十遍，就是因为他完全进入对方的立场描述出对方的需求。通常广告和话术写的不够勾魂，是因为太执着于自己的立场，放不不。所以没办法进入对方的世界。只有以第二立场来设计你的销售话术，才能让对方感受到

3、你的价值。所以，如果销售人员标榜他是想帮你、他是为了你好、他以前帮过你希望你也帮他、他是你亲友的话，反而降低了他的价值。NLP界有很多人经常做免费讲座还强调是公益，听的人第一个想法就是你义务和非盈利关我屁事，免费到最后还不是为了让我掏钱。魔鬼NLP从来不谈帮助别人 ，只是站在对方角度去考虑对方的需求和痛苦，然后报个价格而已，结果仅一年就壮大了几十倍。很多人做销售营销很多年，都学不会从客户的立场想问题。推理小说迷们的逻辑推理问题也出在这里，总是用第一立场的逻辑去推理对方。刘德华有部电影盲探，大家可以去看下。电影的叙事重点不是逻辑推理，主角探案的过程就是进入当事人的立场，来体验对方的当时的需求和选

4、择。逻辑关系是水落石出之后才总结出来的。举个具体例子。有一次朋友帮我停车，一个礼拜后我才去开。发现车牌不见了，立刻冒火。用NLP的技巧调整了一下情绪，看看是我的车挡住后面好几个人的车位，挡得别人一个礼拜停不了车。我假设我就是当时摘我车牌的那个人，进入他当时情绪里。假设是我一个星期停不了车，一气之下摘了别人的车牌，我的动机是出气。我会拿回家吗？不会，偷车牌违法的，拿回家太危险了。扔垃圾桶吗？不会，太远了，路上被人看到不好。我会放哪呢？对，顺手扔花坛里，让他找不着。结果，我去花坛里翻了翻就找到了。第三个立场是以“他”一个局外人的立场。当你进入第三个立场之后回想“自己”和“对方”的互动是就很容易发现第一和第二个立场忽略的信息和资源。通常成交的细节可以站在这个立场设计：那个

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