网络之流量和转化率

1、网络之流量和转化率品牌在做完定位问题之后，我们需要面临选择，淘宝的广告无非三种cpc（ppc）、cpm、cpt大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时间长的又经济又实惠的，richbanner一天非框架的话成本是1.8万，首焦是8.4万or7.3万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量，哪个合算？还有cpm广告，就拿首页一屏banner来说以cpt形式购买只要6万就可以拿下，如果去竞价的话，所以

2、单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt广告。产品在定位完成之后，我们首先要做的就是计算流量成本，这并不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的，我们举个例子一个产品标价，250块，采购成本100,cpc的点击成本是9毛，转化率为1%的情况下一个流量成本就是90块，淘客10%就是115块，如果我们去参加聚划算5折,流量成本就变成230,按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路，这里的

3、例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。O1内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户刺激！!潜在的客户是什么，是可以来你店里消费的客户，那客户需要的是什么呢一一刺激！怎么刺激客户眼球呢，拿包来举例中上的价位，超值的视觉就可以给你的潜在客户带来最大的刺激。当然也需要有一定的老客户的刺激政策，来带动一下基数的增长。02活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合应该怎么配合流量就是你店铺的一个基本血液，这跟你实体店每天都要有很多人路过是一个道理。但是流量进入店铺为什么要购买这就对我们的活动有了很大的考验。客户为什么要买的一个终极理由就是性价比，有没有人买过，买过的人都怎么看待这款产品的，

4、价位怎么样，这个产品给我的感觉是不是值得这个价位等等因素来决定。为什么欧莎9.2折上硬广卖的很好，这是一个值得深思的问题，其中的品牌因素固然存在，但不是主导因素，mr.ing家的产品不便宜的，难道他不打折就卖不动么，这是不可能的在营销导向上他们下了绝对大的功夫。根据你往常的流量以及客户的回访来看，什么样的活动是你店内的客户比较喜欢的，大多数人的店铺都是折扣很低的就是客户最喜欢的，其实不然，这只能证明你的营销导向有问题以及内功不到位造成的。那我们应该怎么做呢，拉出你的数据什么产品购买力度最强，访问次数最多，要么上单品做，要么上搭配做，一定要与你的活动广告上相匹配的店内活动区域给予明显的标注，比方

5、说我打三折起就一两个产品三折，大多数都是8折9折的，这样的手段客户是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主导产品引导眼球，就会有一个提开层次上的结果。03硬广需求：到底什么样的活动适合硬广为什么要打硬广突破我对硬广的看法就是突破，什么样的活动硬广，当然是你的客户群体很大的情况下，也是在有利润的情况下，折扣不需要太低，只要适中即可，选择应季的、主销的产品来做，淘宝上有很多的成功案例的，阿卡家的店庆，pba的bb霜等等等等都是很值得我们去学习的。为什么要打硬广，当你有大面积更新以及遇到销售瓶颈的时候，硬广就是一个比较好的突破点，为什么食品打硬广很少，很简单赚不回来，这就是为什么首焦之类的a类广

6、告多数都是服装，鞋子，化妆品之类的行业在不断循环。04附加需求：除了流量跟销量广告还可以给我们带来什么很多的人都在看广告到底给我带来了多少人来访问，而我又在广告之下卖了多少的货出去，这是一个很宽泛的点，如果我去看一个店铺的广告活动，我先会看我这次的收藏、粉丝增长了多少，选出一部分给到客服部门去做回访，来提高我们下个计划草案的数据表；其次是看中高端的客户群体增长了多少，拿下来分析一下为什么增长是这个数值，不论结果好坏这都是一个必须的课程；其次要看退换率的问题，每一个类型提取出比较有个性的数据来做分析，是什么原因让他们造成了退换问题，这些问题才是我们的盈利增长点的关键组成部分。客户营销部的小二给我

7、这个硬广的评价是：简单、粗暴、有效果。简单的分析一下，周六的商城第四轮播焦点图熟悉这个位置的人基本都知道图片5万在周一到周四来说都不易，更别说是礼拜六这个纠结的时间了，但是5.6万的访客对于眼球刺激来说已经很好的达到了。由于主力的销售产品都是在首页上给的950来做的，所以宝贝页的成交转化率在很多意义上就无限接近全店转化率。3.1%的转化率在男包的广告市场下是比较罕见的，559件的商品销售记录对于一个新商城来说，成绩有目共睹。广告简单明了突出主题是这个广告图的主要特点，新品牌来说，品牌放大化没有意义，没人认识你的。我们主要的目的就是低价看看是否有人买，也测试一下我们的宝贝描述等软实力的市场反应，

8、全场三折起五折封顶，另加折后买一赠一的专区，这个力度是非常大的，当然是有利润的，三折的有6款钱包，5折的有6款大包，钱包与大包的销售比例是2:1,客户进来你的店铺页面就要有相应的配合banner出现，分明的区域以及主力宝贝聚焦是这次广告成功的根本，当然在副标题上做有活动的链接，这样可以带动任何渠道的客户能够第一时间关注活动消息。在宝贝描述页面的制定广告也是必须的，配合粉丝、收藏等优惠政策，免费发放优惠券等活动的组织，让客户眼前一亮。唯一的缺憾是一个失误，发放优惠券的同时赠送的链接被删除了，造成大量客户在客服处不断询问，可能还有人会问，为何不配合crm做，这样可以扩大销售面积，其实很简单，新店何来老客户？通过广告层面以及活动配合上基本就分析到这里。5注意事项：流量架构不太明白呀一个店铺的成长过程是漫长的，唯一微调的部分就是流量架构，通过流量需求来定义工作的量化，通过内容需求来定义我们的活动方向，通过入口需求来定义我们的流量方向，通过活动需求来完善我们的营销导向，就是经过这一步一步的定义一步一步的完善，我们的店铺才可以做到升级、升华。可能你不知道绝大多数的大卖家在做什么，他们的流量架构是什么，如果我给你说他们一半左右的流量来自于商业流量你会奇怪么？三成的流量来自于类目以及免费流量你会惊讶么？当然也有一些异类的店，靠口碑也可以做起来，他们为何要这么做呢，个性不能代表大多数，个性的东