《精益数据分析》读书笔记2000字

1、?精益数据分析?读书笔记2000字导读：读书笔记?精益数据分析?读书笔记2000字,仅供参考,如果觉得很不错,欢送点评和分享.?精益数据分析?读书笔记2000字：精益数据分析,整本书围绕着如何找到某个产品的关键指标而展开.本书介绍的商业模式+阶段来寻找指标的方法,确实值得借鉴.下面我就提炼书中精华,与大家分享.?精益数据分析?读书笔记精益数据分析概要1 .确定数据指标1.1 什么是好的数据指标(1)好的数据指标是比拟性的“本周的用户转化率比上周高显然比转化率为2%更有意义(2)好的数据指标简单易懂(3)好的数据指标是一个比率由于比率的可操作性强,有行动的向导,比率可以看出数据在整体中的情况.比

2、率也是天生的比拟性指标.1.2 虚荣指标与可付诸行动的指标虚荣指标：如果有一个数据,却不知如何根据它采取行动,该数据就是一个虚荣指标.所以每当看到一个指标,就要问自己：依据这个指标,我将如何改变当前的商业行为?比方,总活泼用户数,就是一个虚荣指标.而活泼用户占总用户数的百分比,就是一个可付诸行动的指标.这个指标揭示了产品的用户参与度.1.3 精益数据分析周期?精益数据分析?读书笔记精益数据分析周期2 .数据分析框架2.1 戴夫麦克卢尔的海盗指标说?精益数据分析?读书笔记AARRR模型2.2 增长引擎说(1)黏着式增长引擎黏着式增长引擎的重点是用户留存率.流失率和使用频率也是很重要的指标.(2)

3、病毒式增长引擎该引擎的关键指标是病毒式传播系数,即每个用户所带来的用户数.(3)付费式增长引擎指标需要看客户终生价值和客户获取本钱3 .六大商业模式3.1 电商电商模式有用户获取模式、混合模式、忠诚度模式.划分三种模式的是年度重复购置率,复购率缺乏40%,属于用户获取模式；复购率为40%-60%,属于混合模式；复购率到达60%及以上,属于忠诚度模式.电商需要关注的指标：转化率：访客中发生购置行为的比例年均购置率：每位买家的年均购置次数平均购物车大小：卖家下单时平均每单的钱数弃买率：买家开始购置流程后放弃购置的比例客户获取本钱：获取一位客户所需的平均本钱平均每位客户营收：平均每位客户终其一生在该

4、网店消费的总金额病毒性：口碑,以及平均每个访问量带来的分享次数3.2SaaS大局部的SaaS提供商以月费或年费的形式获取收益.SaaS需要关注的指标：参与度：有多少访客注册成为了免费版或试用版的用户.衡量参与度的终极指标是日活黏性：有多少客户真正在使用你的产品转化率：有多少免费用户最终成为了付费用户,又有多少人升级到了更贵的效劳级别客户获取本钱、平均每位客户营收,病毒性流失率：单位时间内流失的用户和付费客户人数.一般90天内或者更短时间,没有登录过的用户就被视为非活泼用户.3.3 免费移动应用需要关注的指标有：下载量,日活和月活应用运行率：有多少下载用户真正开启了该应用,并注册了账号付费用户率

5、：有多少用户曾支付过费用首次付费时间：用户激活后多久才开始付费病毒性：平均每位用户可以邀请多少新用户客户获取本钱,用户平均每月营收3.4 媒体网站需关注的指标：访客人数,流失率广告库存：特定时间段内唯一身份综合浏览量广告价格：以网页内容和来访人群为根底,计算网站通过广告展示次数而获得的收入点击率：真正点击广告的访客比例3.5 用户生成内容此商业模式要关注优质内容的生成,此内容不仅局限于帖子的发布与上传,还包括投票、评论、不良内容举报及其他有价值的活动.需关注的指标：活泼访客数,内容生成比例,参与度漏斗距上次访问的平均时间,生成的内容价值,内容分享与病毒性,消息提醒的有效性对于ugc来说,访客参

6、与度意味着一切3.6 双边市场双边市场其实就是做平台,连接供给方和需求方.需关注的指标：买卖双方的人数增长,卖家的库存增长,搜索的有效性,转化漏斗等.4 .产品阶段4.1 移情即要确定好解决的问题和对应的解决方案,验证问题是否存在,还有用户会不会为你的产品买单.如何验证问题：1 .问题足以让人感到困扰这里的第一关键指标是痛苦程度,可以给痛苦程度打分2 .有足够多的人感到困扰这里有自上而下和自下而上两种方式3 .他们已在试图解决这一问题问题得到验证后,接下来就要验证解决方案如何验证解决方案即设定最小可行性产品4 .2黏性黏性的最终目标是留存率,具备一定的留存率,才能证实用户是能够持续用你的产品的

7、所以需要迭代最小可行性产品开发功能前七问：1 .这个功能有什么帮助2 .你能衡量这一功能的效果吗3 .功能开发多久4 .这一功能是否会使产品变得太复杂5 .这一功能会带来多大的风险6 .这项功能有多创新7 .用户说他们想要什么8 .3病毒性病毒性指用户与他人分享你的产品或效劳,分三种类型：1 .原生病毒性：根植于产品内部,作为产品的使用功能存在2 .人工病毒性：一种迫于外力的存在,往往是一套奖励系统3 .口碑病毒性：源自于满意用户的交谈,与你的产品或效劳无关需要关注的指标：传播系数：每位现有用户能够成功转化的新用户数传播系数一般大于1,就是效果比拟好的.4 .4营收营收阶段的核心指标是客户获取本钱和客户终身价值.需要做到客户终身价值大于客户获取本钱.5 .5规模化营收阶段证实的是商业模式,规模化阶段证实的是市场的大小.总结：模式+阶段决定你跟踪的指标5.数据指标的底线电商：刚开始转化率通常为2%3%,如果到达10%就已经很不错了.SaaS:客户销售收入增长为每年20%就不错了.免费移动应用：下载大小需要在50MB以下.媒体网站：广告点击率到达0.5%2%是正常的,低于0.08%就有问题了.用户生成内容：平均每日网站停留时