网络营销与策划试题及答案

1、络营销与划试题及答案一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指(A网上市场细分B网上市场选择C.网上市场定位D.网上市场调查2网络营销的平台一般架构在()A.POP3上B.HTTP上CWEB上DTOMCAT上3在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()A渗透定价B品牌定价C.撇脂定价D竞争定价4将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次

2、上，只选择一个中间商的营销渠道是()A网上长渠道B网上短渠道C.网上宽渠道D,网上窄渠道5通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是()A站点推广B站点服务C.网络广告D网络促销6某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是()A网上折价促销B网上抽奖促销C.网上积分促销D网上变相折价促销7由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为()A群发邮件C,电子邮件8开展网络营销活动的载体是()A.网络营销平台C.网络营销手段9网站在互联网上的地址是()A.商标C.品牌B垃圾邮件D邮件列表B网络营销方式D网络营销环境B.域名D

3、标识10在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为()A页面点击率B用户访问量C.用户点击率D页面浏览数(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。11网络营销的特点包括()A交互式B整合性C.成长性D.拟人化E.跨时空性12按照调查者调研的思路不同，网上直接调查法可分为()A主动网上调研法B被动网上调研法14人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括(C.站点法E.网上论坛调研法13搜索引擎的工作原理包括(A.爬行C.预处理E.排名D网上问卷调研法)B抓取存储D检验)19

4、企业网站风格设计时应注意哪些方面(A.兴趣C.交流E.财务安全15网络消费者购买行为的心理动机包括A理智动机C.投机动机E.安全动机16网络营销的定价方式分为(A成本导向定价法C.标准定价法E.跟随定价法17网络广告的发布方式包括(A.通过商务企业的网站发布C.通过大型门户网站发布E.通过电子邮件发布18网络营销管理的具体职能包括(A寻找顾客C.推广产品E.网络顾客A首页设计技巧C.色彩搭配E.三维空间的构成和虚拟现实的运用20网上促销的特点包括(A全球性的活动B.聚集D温饱()B感情动机D惠顾动机)B需求导向定价法D公式定价法)B通过搜索引擎发布D通过虚拟社区和网络论坛发布)B.研发产品D开

5、发市场)B网页形式与内容相统一D版面布局)B全天候的活动C.以网络技术为基础D.在虚拟市场上进行E.利用传统媒体宣传三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)21电子支付22网络营销价格23定价目标24网络病毒式营销25网络广告策划四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26简述网络市场的基本特征。27简述网络消费者的类型？28简述网络营销中新产品的分类。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30试述微博营销的技巧。六、案例分析题（本题15分）31李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一

6、家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。答案1、 单项选择题15、CCCDA610、CDABD2、 多项选择题11、 ABCDE12、DE13、ABCE14、ABC15、ABD16、

7、 CDE17、ABCDE18、ACDE19、ABCDE20、ABCD3、 名词解释题21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。【评分参考】每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；

8、答非所问0分。4、 简答题26、（1）经营成本低廉；（ 2）网络市场无时空限制；（ 3）营销环节更加精简化；【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。27、（1）简单型；（ 2）冲浪型；（ 3）接入型；（ 4）议价型；（ 5）定期型和运动型；【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。28、（1）新发明产品；（1分）（ 2）改进产品；（1分）（ 3）仿制产品；（1分）（ 4）换代产品（ 5）重新定位的产品。（1分）五、论述题29、渠道冲突的表现形式：（ 1）网络中间商与传统分销商之间的冲突；（ 2）核心企业与传统分销商之间的冲突；（ 3）核心企业与网络中间商之间的冲突；冲突产生的原因：（ 1）利

9、润的重新分配；（ 2）共同的客户资源；（ 3）搭便车；（ 4）价格因素。解决冲突的方法：（ 1）沟通；（ 2）实行产品渠道隔离；（ 3）价格调节；（ 4）渠道集成；（ 5）渠道信息系统的运用；【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5分。30、（1）淡化营销氛围；（ 2）注重准确定位；（ 3）坚持更新微博；（ 4）加强互动宣传；（ 5）重视提高专业化。【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5分。五、案例分析题31、（1）确定网上促销对象。就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。（ 2）涉及网上促销内容。该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤