保险公司培训计划范文

1、目标：* 通过保险营销员资格考试,提升及格率* 帮助新人了解保保险行业,了解公司,增强信心* 根本习惯的培养* 成功经验分享内容：友邦文化及保险理念介绍目标：*帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述*团队意识培养内容：产品架构及技术术语大病险,意外险分红根底知识,养老险儿教险目标：培训方案为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训,培养出高产能、高专业、优质效劳、诚信经营的保险营销员和主管团队.终身的学习阶段【终身的学习阶段1区处经理M新进保险普销员斐等经理见习主任所报调建荣誉讲师仃TT】培训不置培年苍甲尾第*7AM讹跪训保吃营殖员蚣筠理SAS|业舞主任产晶tail界锄景明培

2、调?员?I二%施辅才卡修虎1湖畿微,fffRHt.FI-IFr-l1 一I,一r-iicirn:正招iPHj.) )_4匹隹胸：/丽正父小面再一pL?财势榭划叩地坏脂?处发皈新进保险营销员培训方案保险营销员资格测试 A 课程产品学习 B 课程不硼幅调在 G电调PPM1,PPM3莺鳖处,销售根底 C 课程* 帮助学员熟练掌握根本销售技能* 帮助学员进入市场进行前期磨合* 养成良好的工作习惯,塑造良好心态内容：销售循环总论目标与方案寻找客户接洽保险根底知识保险营销员职业道德与行为标准保险营销员资格测试安排：6464 小时对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试的准新人,报帐流程核保知识保户效劳

3、产品组合与建议书讲解安排：2828 小时对象：通过“全国保险营销员资格测试的新人销售面谈与需求分析成交面谈异议处理销售效劳与转介绍保险营销员执业操守,成功第一步安排：5252 小时对象：通过“全国保险营销员资格测试的新人保险营销员培训方案目标：提升新人的展业水平,增加新人收入进一步增强新人对公司的认同感内容：KASHKASHKnowladgeKnowladge知识养老险提升练习大病险提升练习意外险提升练习儿教险提升练习商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规那么和文化附加险提升练习万能寿险提升练习AttitudeAttitude态度友邦 1010 大优势寿险 1010 大真相保险从“心开始一展

4、业初期心态调适SkillSkill技巧SPINSPIN 行销理念和技巧约访技巧缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术 LifeCyclLifeCycle e 需求分析大病保险的说明技巧分红保险说明技巧家庭保证面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理 1010 个常见反对问题成交动作强化练习递送保单和转介绍经典推销流程点睛HabitHabit习惯推销工具准备与成功展业习惯客户治理及售后效劳时间：三个月一个周期,合计 4545 小时对象：新人班结业 6 6 个月以内的新进保险营销员万能寿险产品培训ULUL 深挖掘产品设计与实战销售新产品培训

5、推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：目标：目标：目标：目标：目标：掌握力能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和*了解财务规产品知识和险产品,设产品的知品话术,提经宫方面的划的观念销售卖点.计和实战销售技巧识、卖点和销售话术.升销售技巧专业技能*初步掌握财务规划的工具安排：每月安排：根据安排：每月安排：每月与方法安排 1 1 次,安排：每两公司新产品安排一次,安排 1 1 次,*运用财务分每次 7 7 小时月安排一上市方案安每次 1414 小时每次 3 3 小时析的方法推动对象：销售次,每次4.54.5 排,每次一对象：入司 2 2 对象：各级产品的销售完 1 1 张意外小时小时月后的

6、保险保险营销员险或2 2张意外险保单的保险营销员对象：各级各级保险营销员对象：各级保险营销员营营销员内容：家庭理财如何应对金融市场新变化,家庭财务规划分析与方法理财工具介绍及分析,家庭财务规划报告制作与实务理财案例分析安排： 每季度一次对象： 各级保险营销员业务主管培训方案见习主任培训业务主任根底培训业务主任在职培训目标：目标：目标：台匕目匕*让主任学会如何建立和开*让见习主任明确主管的责任和自身开展的目标*让主任了解主管的职责,成为一名好主管*帮助学员确立合理的业绩目标和事业规划*提升见习主任的销售技*推销和增员技巧的再提*掌握根本的增员方法与技巧内容：总经理理念迈向事业的第一个台阶 源源/

7、、 断的客户与市场的建市 精益求精,推销升级 增员标准流程和根本话术 星星之火可以燎原意外险 成功的事业规划迈出成功的第二步安排：1010 小时对象：见习主任性展一支优秀的团队*进一步提升主任的增员,能*提升主任的销售技能内容：如何做个好主管-主管W W 责,单位建立与开展如何利用意外险进行直,组的治理成功的事业舞台规划增员面谈辅训的根本概念第二批客户的开拓一一深耕与广的安排：1414 小时对象：晋级后的正式主任*掌握辅导的要点及相关工具的运用内容：时问治理 推销升级一一目标市场的开发 如何做启效的辅导 增员约访与搅动 目标与方案一一我的晋级方案安排：1717 小时,封闭式培训对象：正式主任,

8、且通过业务主任根底培训业务襄理根底培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程TEAMOI目标：* 掌握制定有效经营方案的方法* 进一步提升增员、练习、辅导的技巧* 针对案例进行讨论和分享内容：宿效的经营方案增员练习辅导,成功分学安排：2727 小时,封闭式培训对象：正式业务襄理* 明确自身的责任与使命* 进一步了解晋级考核制* 根本掌握业务开展工作的各项技能* 明确如何扮演襄理的角 p p* 落实方案,达成目标内容：业务襄理的责任与使命业务襄理的时间治理AIGLEADERSHIPAIGLEADERSHIP业务襄理做好行政工作单位运作实务通过意外险提升单位活,率如何达成业务经理的晋,目标安排：14

9、14 小时目标：* 帮助业务经理建立一套系统的经营模式* 使业务经理明确团队发展方向* 进一步提升团队经营的技能一一增员、辅导、绩效治理等内容：规划成就团队建立人才建设达成目标行动主导安排：每月 f,共 5 5 个月完成对象：正式业务经理对象：正式襄理区处经理根底培训区处经理在职培训卓越经理人培训课程PPM 培训增员专修班练习辅导专修班目标：*帮助学员了解增员的意义,掌握增员的根本方法,了解增员的渠道和步骤,学习运用增员工具并掌握相关话术； 明确组织开展的意义和利益,进一步提升增员的技巧.内容：增员的意义组织与事业开展增员的渠道与接近技巧利用增员来进行增员面谈目标：*全力提升各级主管的训练辅导

10、技能,保证其团队健康开展,从而提升组员的定着率.内容：理念分享业务主任如何辅导组员业务主任如何练习组员练习的主要内容安排： 按参训对象不同分为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一增员四渠道目标：*掌握区处经理应具备的各项根本治理技能为晋级处经理做充分准备内容：区处经理的责任和挑战目标与规划单位经营绩效的治理单位的培训规划人力开展规划与活动举办业务活动的规划和举办区处经营的行政概述安排：2020 小时,封闭式培训对象：正式区处经理目标：*深入掌握区处经理根底卜训中之重点内容,并能,练运用内容：KRAKRA 案例研讨业务行政活动的设计与推动及其目标达成展会的规划与举办成功会议的规划与主持团队沟通与鼓

11、励衔接练习与辅导如何有效运用 PAPA 经营团队安排：2020 小时对象：正式区处经理目标：*帮助营销主管建立一套系统与经营模式*创立与维持高效力、 高品质的营销团队内容：规划期望的结果增员赢家培训与开展督导与评估有效沟通鼓励与领导市场营销谨遵职业操守安排：6060 小时,封闭式培训对象：正式区处经理甄选安排： 按参训对象不同分为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一次培训,每次 8 8 小时晋阶班：每年 2-32-3 次,每次 8 8 小时对象：初级班：业务主任晋阶班：业务襄理含以上职级业务主管次培训,每次 8 8 小时晋阶班：每年 2-32-3 次,每次 8 8 小时对象：初级班晋阶班业务主任直辖组人力在2 2 人以上业务襄理含以上职级业务主管认证培训保险理财规划师认证一一 CIFPCIFP 培训目标：增强保险理财知识,进一步提升业务水平内容：金融理财规划流程与根底个人理