化妆品创业计划书

1、化装品创业方案书SISO米珈化装品店创业计划书2021年3苏州工业园区效劳外包职业学院目录前言3第一章概况41.1 前景1.2 店面介绍1.3 市场分析第二章竞争82.1 4P分析2.1.1 产品product2.1.2 价格price2.1.3 渠道place2.1.4 促销promotion2.2 定位与目标客户11第三章SWOT分析113.1 优势3.2 劣势3.3 时机3.4 威胁第四章营销分析134.1初期营销方案4.1店铺正常经营第五章财务分析及预期结果15第六章总结16刖百尊敬的学院领导,老师们：你们好,首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培,在这漫漫两年里,我们不

2、断的成长,在母校的怀抱中,我们安逸的汲取着养分,聆听着教诲,慢慢地,转眼两年,我们仿佛一夜成长,从一个不谙世事的孩童,转眼变成一个即将面向社会的青年,离开了这棵遮风挡雨的大树,我们能生活的更好吗？心中难免有些担忧,多么希望学校能够给我们多一些挑战,多一些经验,让我们能够更加沉着自信的站在社会的舞台.很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法,慢慢地伴随着一点点成长,这种想法和设想就越来越清楚明确,只是一直觉得自己是一名学生,责任在于读书,所以光有这种抱负却苦于无法落实.可是后来学院的关于下沉式广场给予学生创业的方案的消息,让我们又惊又喜,觉得很不可思议.怪不得人家总说学校就是一个社会的缩写,现在想

3、想一点都没错.面对这样一个难得的时机加上自己的远大理想,写下了这一份创业方案书.在学校生活了将近两年的时间里,我们送走了学长们,又迎来了学弟学妹们,接触了很多的同学,可是发现都有一个普遍的现象,我们学院很少有化装的同学.也许这种现象背后存在着很多的理由,可是我们是一个不同于其他院校的学院,我们将有一半的同学将来要面向日企,而这种特定的环境,是要求每一个女性都会化职业妆容的,可是我们学院的学生却对这一点很淡薄.也许有些同学会嫌麻烦,花的时间太长,也许有的同学不会化,从没接触过化装品,也许.可是这都不是理由,由于在我们学生的心里还没有真正的形成这样的一种意识,我们还没有完全的和日本的文化融合在一起

4、.可是时间是不等人的,短短的时间匆匆而过,没有人会给予时机或者理解我们再等到以后去公司里培养这种意识.化装是对人的尊重,是一种礼仪习惯,我们希望,我们开的米珈化装品店,能够给在校的所有同学提供一个很好的环境去慢慢的改变自己,让大家都慢慢地觉察自己,去适应以后日企的每一个工作环境.我们还会在店里提供很多日本的杂志,报纸和更多的信息.我们希望我们诚挚的效劳能够帮助所有的同学.我们也真心的希望所有日语班的同学都能不断的改良,并且不断去适应以后的工作环境.我们希望我们所做的能够给全校的师生提供帮助,也希望学院能够给我们这样一个平台来锻炼自己,施展我们的抱负.最后祝SISO学院下沉式广场越办越好！202

5、1年3月第一章1.1 前景化装品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化装品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动.借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机,化装品正是包含了该项.我国化装品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化装品零售额越400亿元,平均递增20%以上,无论兴旺或欠兴旺地区均显现为化装品市场销售的高增长.全国31个省市自治区中,有27个平均递增15%以上,市场高速增长面在87%以上.因此,在现在及未来的市场经济中,化装品市场占据了一个十分重要的地位,同时也将成为市场经济的一种趋势.现在进入化装品市场等于说是提前进入未来经济,前面的开展空间也将十分巨大.不仅如此,

6、众所周知对于日本来说,护肤和化装几乎是一种文化,不管是孩童还是年长的女士,护肤或者化装几乎已经成为了一种生活习惯.对于在日企这样的一种工作环境中,更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆.而对于我们siso院校这样一个特殊的环境,由于我们有一半的学生将会面向日企,所以更是有必要开这样一化装品店,把我们这种护肤和化装理念宣传出去,和我们的生活习惯融为一体,使我们懂得如何去更加尊重人,如何才能更加的自信,站在职场的舞台上更加如鱼得水.1.2 店面介绍(1) .门店经营宗旨及目标本着“顾客是上帝,顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持为经营宗旨,诚信效劳,了解顾客心理需求的同时,不断推陈出新,以市场为

7、导向,及时为顾客提供最优最新的产品.(2) .门店经营理念做小,做精,做好,做广做小：限于在校大学生做精：品质限制做好：为顾客效劳以建立店面的美誉度做广：满足顾客的爱美需求,同时可增加人气(3) .门店内部简介1 .门店名称：SISO米珈化装品店2 .产品类型：护肤类,彩妆类,化装日用工具,美甲品,美容美发用品.(护肤和彩妆为主,其他为辅)3 .主要客户群：SISO全体师生(4) .门店治理治理思想：以优质的效劳为主旨,时刻谨记和贯穿SISO的服务精神,果断做到诚信经营,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准如本钱、质量、效劳和速度等上

8、取得重大突破.1.3市场分析我们在学院做了调查问卷,一共50份,35位为女生,15位为男生.得出以下结论：1经常接触护肤品的人占85%,经常化装的占10%.2喜欢购置品牌化装品的占65%.3每个学期在化装品和护肤品上消费在50元到200元的占15%;在200元到500元的占40%;在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%.第二章竞争2.14p分析1.产品product产品主要包括：1.高档产品2.中高档产品3.中低档产品4.生活日用品5.效劳类6.其他高档产品主要包括：Shiseido资生堂ChristanDior迪奥Guerlain娇兰Chanel香奈儿等等这些产品的话,

9、包括护肤产品,香水,彩妆品等中高档产品主要包括：美宝莲色彩地带欧莱雅雅芳ZA娥佩兰等等这些产品侧重是护肤品和彩妆品中低档产品主要包括：查名一猫迷奇蒙芭拉Monplay等等这些产侧重是彩妆品生活日用品主要包括：洗发露沐浴露洁肤皂等等效劳类主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志,一些米娜,昕薇,卡娜等等美容和服饰的杂志,让同学们在繁忙的学习生活中,能够静静享受这些杂志,和美好的生活,同学们可以免费租借阅读.其他主要包括：化装工具护肤工具美容美发用品美甲品(2) .价格(price)定价组合主要包括根本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等.根本价格：充分考虑本钱、利润等得影响.其中,本钱主要包括进价、

10、店面装修等.所以,要充分考虑到本钱的影响.竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况.消费者：目标消费者能够接受何种价格.所以,决定实行本钱+竞争+消费者这一定价策略模型,考虑了本钱的影响,以竞争对手为参照,以消费者的潜在心理接受价格为出发点.实施平稳的竞价策略,即“金是金,银是银,物有所值,既不夸大价格定虚假,也不赔钱做买卖.折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等.本店会实行会员制,会员打折积分,这样就会增加广阔学子的忠诚度吸引他们下次消费.同时当有促销活动时,实行数量折扣.当换季的时候,如果库存量较多,可以考虑进行打折促销.这些

11、会在促销方面进行详细的说明.(3) .渠道(place)质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本,作为零售的化装品店,进货渠道起着非常重要的作用.选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用本钱,树立本店良好的形象.进货渠道：实体进货：起先,刚开始经营,我们会选择化装品的聚集生产地一一广东进行实地考察,保证产品的质量和真假.那实体进货的优势就在于,亲眼目睹所有产品,可以保证产品的真假；面对面的交易,价格更容易商谈.要求商家直接发货：长期经营下来,不再需要亲力亲为,可以选择固定的合作伙伴,要求商家直接配送发货.优势在于：能够及时的补货和调货,减少库存的压力,也同时减少了交易时间.(4)

12、,促销1 .采用会员制.即一次性消费满一定数额时可以成为会员,以后购置商品时可享受优惠.2 .消费反现金.每次消费后我们都会为顾客保存账单,累计消费满一定数额我们会返还一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时防止客户的流失.3 .为答谢客户对本店的支持,给大家提供节日惊喜和礼物(如：三八节,元旦、十一、五一等)4 .定期做些宣传的活动,设计好看的宣传页进行发送,以提升店面的知名度.2.2定位与目标客户定位：我们店面的产品分为3个档次,即高档产品,高中档产品和中低档产品,分别所占30%,50%和20%我们店面把商品分为不同档次的原因是,为了满足不同消费者的消费需求,根据不同档次,价钱的不同进行分类

13、.目标客户：SISO全体师生第三章SWOT分析所谓SWOT分析,即态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、时机和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性.运用这种方法t,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的开展战略、方案以及对策等.结合我们学院的具体情况,运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：(1).优势1 .市场空间大SISO学院现有师生3000多人,教职工100多人,而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大.2

14、.投资收益看好众所周知化装品是十大暴利之一,而且产品丰富,几乎为日常所需,所以市场前景可观.3 .地里优势由于我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面,可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购置,但很多同学应该都知道,网上很多牌子都是假的,质量很差,所以开一家化装品店,能满足同学的很多需求.劣势1 .缺乏运营资金,由于考虑到产品的质量问题,所以我们多会选择品牌产品,这样会加重投资的本钱.2 .缺乏运营经验,由于初次尝试,可能无法一下子特别完善和满足顾客的心里需求.(3) .时机1.SISO院校提供这样一个平台创业2.SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境,这样就要求我们不断的去学会护肤

15、和化装,因此也提供了一个很大的平台.3.化装已经逐渐成为女生的生活习惯,而护肤更是深入我们的内心,不管男生还是女生,所以创业前景很好.4.SISO人流量大,有固定的消费群体,环境稳定.(4) .威胁1 .由于第一次创业,可能会由于经验缺乏,而无法及时估摸市场的动态,所以可能会不能很及时的满足客户的需求.2 .网上购物已深入人心,一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购置的态度.第四章营销分析4.1 初期营销方案1 .店内会摆放大量的日本杂志和报纸,能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学,从而到达为店面宣传的效果.2 .张贴海报；店面装潢独特新奇,吸引眼球.3 .聘请在校同学做兼职,目标在3名同学

16、左右,每人10天,希望通过这些同学来接触更多的客户.4 .会有一个试营期,在试营期间,每天都会有30份小礼物,采用先到先得得原那么,从而来拉拢顾客.4.2 店铺正常经营阶段1 .会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡,或者购置满一定的现金后按一定的比例进行现金返还,来吸引顾客.2 .每逢节假日如三八妇女节,国庆,元旦,中秋等等店里将进行促销和送礼物.3 .店里会邀请更多的同学来做兼职,让更多的同学都能来更好的挑战自己.4 .店面正常营业时间为：星期一星期天10:0022:00第五章财务分析及预算结果1 .初期阶段的本钱主要是：门店的装修,广告费,其他设施费用等2 .运营阶段的本钱主要是：商品

17、的采购方面,员工工资,水电费等初期阶段本钱汇总表:广告费：装修费：礼品费：商品本钱：流动资金：总计：2000元5000元1000元30000元10000元48000元运营阶段的本钱汇总表:商品采购费：员工工资：水电费：节日礼品费：流动资金：30000元600元/月200元/月1000元5000元根据市场调查:第六章总结俗话说：有志者事竟成.如果学校能给予我们这个时机,我们定会加倍努力,全心全意为同学和学院效劳,时刻谨记SISO的效劳理念,将梦想落实于行动,兢兢业业,一定不辜负学院对我们的期望.同时,我们也十分需要这样一个时机,将自己心中的远大抱负得以实现,在现实生活中磨练自己,使自己更加的成熟,为以后踏上社会打下果断的根底.“不经一番彻骨寒,怎得梅花扑鼻香,虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷,不管从人际交流还是对外销售,可能都伴随着意