企业计划书格式

1、企业方案书格式企业方案书格式一份完整的筹划书的构造分为两大局部.一是市场状况分析,二是筹划书正文.(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况,市场状况分析必须包含以下12项内容：(1)整个产品市场的规模.(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析.(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析.(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析.(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析.(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析.(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析.(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析.(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析.(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析

2、.(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析.(12)公司过去5年的损益分析.(二)筹划正文筹划书正文由6大项构成,现分别说明如下：(1)公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.制定价格政策.确定销售方式.广告表现与广告预算.促销活动的重点与原那么.公关活动的重点与原那么.(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标.销售目标量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据.为

3、评估工作绩效目标提供依据.为拟定下一次销售目标提供根底.(3)推广方案筹划者拟定推广方案的目的,就是要协助实现销售目标.推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部.目标企划书必须明确地表示,为了实现整个筹划案的销售目标,所希望到达的推广活动的目标.策略决定推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项.广告表现策略：针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题.媒体运用策略：媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等.要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销

4、的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.公关活动策略：公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么.细部方案详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案,电视广告的创意脚本、播送稿等.媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员

5、工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.(4)市场调查方案市场调查在筹划案中是非常重要的内容.由于从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据.此外,前述第一局部市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示由市场调查的重要.然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视.许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变.市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项.(5)销售治理方案假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的.市场调查方案是负责提供情报,推广方案是海空军掩护,而销售治理方案是陆军行动

6、了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利.因此,销售治理方案的重要性不言而喻.销售治理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与练习、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等.6损益预估任何筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加治理费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润企业方案书一一、进行逐步的深度介入进行深度问卷使用?客户调研问卷?进行深入考察通过企业提供的案头资料进行深度了解通过企业内部的治理文件进行熟悉考察企业内部的员工

7、行为进行访谈对企业高层进行深度访谈如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、水平等心理结构进行了解及了解其的原始治理模式对企业的治理层、智囊层进行深度仿谈如：对企业的看法,存在的问题,解决的方案对企业开展及对策的意见及建议对普通员工的访谈如：具体问题的解决,存在的细部问题,前途及期望、士气的情况.普通员工眼里的企业等总体分析权、责、利是否明确？规章是否形成了机制？核心机制是什么？企业的问题根源是什么？市场环境怎样？内部环境怎样？下药方寻找差距,解决问题主要对策及策略总体的战略规划及实施二、为企业建设标准性文件这些标准性文件包括?岗位标准?、?培训教材?、?决策机制?、?财务模式?、?效劳模式?、

8、?市场模式?、?工作程序与工作标准?、?测评模式?战略规划?等.?岗位标准?根据目标及战略规划分配责任根据责任,任务确定岗位对岗位进行说明及描述形成标准文件?岗位标准?培训教材?根据不同的岗位和相关的教材进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作?决策机制?根据企业的原始治理模式及对原始治理模式的修善,拟定决策流程根据战略规划及实确定目标机制把决策流程,目标机制整和为决策机制形成科学、民主、权威三位一体的决策机制?财务模式?根据资金布局,构建财务功能构建企业财务信息模式表述财务信息模式形成企业标准性财务模式文件五?效劳模式?根据效劳环境,构建效劳模式构建差异化的效劳模式模拟并表述差异化的效劳

9、模式形成企业差异化的效劳特色形成企业标准性效劳模式文件六?市场模式?依据企业内外部环境确定市场定位依据产品特性确定商业模式市场拓展与稳固市场运变与对策市场战略与模式形成企业标准性市场模式文件七?工作程序与工作标准?工作的顺序与要求岗位的功能与工作环境功能的关系与岗位的关系独立工作的完成标准合作工作的完成标准形成企业标准性工作程序与工作标准文件八?测评模式?公司目标测评体系部门目标测评体系岗位目标测评体系个人目标测评体系综合测评体系形成企业标准性测评文件九?战略规划?战略目标调研战略目标确定战略目标分解战略目标规划战略目标实施方案形成企业标准性战略规划文件三、制定培训方案根据企业的实际需要制定相

10、关教材及方案进行相应的企业文化、思想、理念培训进行相应的企业技术、技能及其有级别的方案性的培训及提升进行鼓励性培训及士气培训四、进行系统性的布局培训根据企业的运作框架进行培训布局根据企业的不同开展时期及状态进行相应的培训对企业进行战略性培训对企业后备人才库进行前瞻性培训五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业使企业的产品进入营销代理网使企业进入网站使企业的产品进入信息网使企业的产品进入流通网六、构建百家企业参谋模式产品模式企业战略开展、战略对策筹划包括企业开展战略平衡筹划；企业战略开展筹划；企业战略对策筹划；创新经营策划；企业导入CIS筹划；战略运作模式筹划；战略治理模式筹划等.企业运作标准

11、,治理模式分析、设计、筹划及文案制作包括经营工作标准；企划工作标准；市场工作标准；技术、产品开发及质量工作标准；物资、物资供应、购置、分配工作标准；生产工作标准；后勤、物业工作标准；治理工作规范；人力资源工作标准；财务工作标准等.各类文案筹划、制作,企业文案筹划、制作,专业文字筹划、整理、制作包括广告文案筹划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案筹划、制作；企业说明书筹划、制作；产品说明书筹划、制作；企业培训教育教材筹划、制作；管理文案筹划、制作；法律文书筹划、制作；合同文书筹划、制作；专业写作文字整理等.人生战略开展治理筹划包括企业家形象治理、企业家人生战略开展治理筹划及文案制作；老、中、青、

12、少、童人生战略开展治理筹划；人生预测；人生设计；姓名筹划等企业咨询包括企业诊断；经营参谋；企业咨询；治理参谋；营销参谋；问题参谋；培训授课；跟踪参谋；常年策划参谋等.效劳模式把产品定为金、银、铜、铁四种效劳模式即：金卡会员效劳模式银卡会员效劳模式铜卡会员效劳模式铁卡会员效劳模式金、银、铜、铁四种模式的效劳时间差异即：“金卡会员的效劳概念为,每月为“金卡持有企业,提供九个工作日的效劳时间；“银卡会员银卡的效劳概念为,每月为“银卡持有企业,提供六个工作日的效劳时间；“铜卡会员银卡的效劳概念为,每月为“铜卡持有企业,提供三个工作日的效劳时间.“铁卡会员银卡的效劳概念为,每月为“铁卡持有企业,提供一个

13、工作日的效劳时间.收费模式成为“金卡会员须支付每年1.9万元的会员费,月1600元会员费；成为“银卡会员须支付每年1.2万元的会员费,月1100元会员费；成为“铜卡会员须支付每年0.72万元的会员费,月600元会员费；成为“铁卡会员须支付每年0.36万元的会员费,月300元会员费；合同期间发生的车马费、工本费,费、调研费为每月一百元.参谋模式由软资源研发机构承揽客户企业的?岗位标准?培训教材?决策机制?财务模式?效劳模式?测评模式?及?战略规划?的框架性研发；本方案所涉及的软资源研发,由软资源研发机构来承当；文案制作由文案制作机构来承当；调研诊断机构来承当；培训参谋的分配及课程安排.课程与培训

14、安排a.集中培训把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所进行培训.b.单个培训把个别需求的企业培训,进行单独的培训,到企业内部会议室或食堂去进行现场培训.c.派员培训对个别的企业需求,可进行系统的参谋跟踪培训.d.讲大课就企业运作的莫一个方面进行理论性与实践性相结合的系统性讲课.参谋资源力量参谋资源研发力量雄厚,业务素质高,从业人员有较高的专业水平和操作经验.以创新经营为根底,以改善客户企业收益,提升客户企业素质为已任；利用标准调研、可行性研究、系统分析、时间治理、目标治理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、筹划、参谋、构建运作模及治理模.参谋派由a.根

15、据客户企业的实际需要或运作实际派生参谋.b.根据开展规划或战略规划派由参谋.c.根据人员的实际素质派由相应的参谋.参谋的派生调度与调整.a.根据?参谋派生调度表?来派生参谋.b.根据?参谋派生调整表?来作由相应的调整.企业方案书二一、企业介绍1、企业注册名称：山东省*废旧电池再生处理公司2、企业注册资金：3、企业地址：山东济南4、企业概述随着经济和科技的开展,电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理,如果处理不当就会引起污染环境,危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属,完全可以回收利用.本企业基于可观的社会和经济效益,

16、突破传统处理技术,针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收,处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业,其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络,实现废旧电池循环再利用形成产业化经营.5、企业业务主要业务是建立完善的废旧电池回收网络,通过有步骤的处理,从电池中提取各种金属,然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商,从中取得收益；并设立企业自己的科研机构,用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池.二、产业背景1、电池,是我们日常生活中用得最广泛的商品之一,我国是干电池的生产大国,目前我国电池生产企业有1400多家,一年产量

17、达150亿只,居世界第一位,仅2021年,我国电池产量就高达140亿节,占世界总产量三分之一,而且还在逐年增加.2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质.一节纽扣电池能污染60万升水,一节一号电池即可污染12立方米水,一平方土地.有关专家指由,如果废旧电池与生活垃圾混合处理,电池腐烂后,其中的汞、镉、铅、镁等重金属溶由含污染水体和土壤,并通过食物链危害人体健康.3、现在人们环境意识有了很大的提升.北京,上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶.调查说明,意识到废旧电池危害的有100%勺民众,认为回收废电池赢利的有67%有97%勺人认为应当建立回收站,科学回收及处理废旧电池.三、市场分析1、

18、原料丰富.以干电池为例,我国是世界头号干电池生产和消费大国,电池年消费量为80亿只,而且还在逐年增加,相应废旧电池的数量也越积越多.2、废旧电池的利用价值很高.电池中金属含量比直接从矿石中提取要高,全国电池年消费量为80亿只,产生的废旧电池相当于铜740吨,锌1.6万吨,镒粉9.7万吨.3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段.虽然人们认识到废旧电池的危害,但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理确实属凤毛麟角.4、现在具有成熟的处理技术.“物理分选-化学处理新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化镒和石墨混合中间产品等,通过化学方法将其提纯,并处理掉废

19、水中的金属离子.这样废旧电池处理到达无害化,实现资源化,产业化.5、我国对金属尤其重金属的需求量很大.四、竞争分析由于过去人们环保意识缺乏,废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制,使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模,正处于初级阶段.到现在为止,国内只有几家处理厂家,所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景.五、营销策略1、在创业初期,争取政府和电池生产厂家的支持.在创业之初,争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染,谁治理的原那么,电池生产厂家有义务承当处理废旧电池的责任,这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议,为企业健康开展打下根底.2、建立和完善回收体系(

20、1)加大宣传力度.结合政府环保机构及相关政策,组织开展一系列废旧电池回收活动,树立废旧电池必须回收利用的观念,提升废旧电池回收率.(2)设置废旧电池回收箱、回收点.结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点,假设有必要,可以尝试有偿回收、以旧换新的方法,从而构建完善的废旧电池回收网络.(3)积极开拓回收金属的销售渠道,在实现资源再利用、保护环境的同时,从中获取利润.(4)增强研究开发水平,不断提升生产效率.设立科研机构,用以研发新的废旧电池处理技术,促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池,使企业能够有更大的开展空间.六、投资与财务1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持,电池生产厂家的投资及其他风险投资.2、本钱预算(1)企业根底设备建设资金：650万元(2)宣传及组织治理资金：30万元(3)企业流动资金：45万元(4)设备维修及维护资金：20万元(5)研究开发资金：15万元3、盈亏分析(1)经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池.(即每天处理10万只)说明：国内电池年消费量为80亿只,方案处理量不到0.5%,随着企业