影响力读后感1000字

1、影响力读后感1000字 影响力读后感1000字（一） 读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发觉其实许多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，由于他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点劝说别人，使人服从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和全都；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：怜悯。书中用了大量的试验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活和工作中，我们也频繁地接触到影响力。接下来说说各种影响力

2、的特点： 1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。假如不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样愿意付出。这就可以解释为什么"滴水之恩，当涌泉相报"了。 2、承诺和全都：陈安之的胜利秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假如一个人的行为违反了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种状况下，会跟自己找一个

3、平衡点。 3、社会认同：假如一个交警闯红灯，估量后面全部过公路的人都会跟着闯红灯，但是假如一个浑身布满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。 4、喜好：人往往会答应自己熟悉和宠爱的人提出的要求。 5、权威：由于专业，所以权威。由于不专业，所以要信任权威。 6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人可怕失去某种东西比盼望得到同等价值东西的心理更加剧烈。 7、怜悯：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？ 关于影响力的案例，第一个反应在我脑海里的是：传销。

4、我猜传销组织的头目肯定是一个特别擅长利专心理学学问的人。传销组织者至少会运用到四种以上的影响力：互惠原理、社会认同原理、喜好原理以及承诺和全都原理。 第一步：利用喜好原理。通过熟人（往往是最好的伴侣最值得依靠的伴侣）把被害者骗进传销组织。 其次步：利用互惠原理，熟人及他的"同事"会对被害者特殊好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。 第三步就是利用社会认同原理，此时熟人要做的就是不断地介绍组织里的社会地位较高的人（如教授，传统行业中的富翁等等为社会认同的胜利者）给被害者熟悉。这时，受害者的心理是：他们比我胜利，他们都来做传销，那么说明这个行业可能

5、是正确的； 第四步就是利用承诺和全都的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当时出来的时候告知了家人伴侣自己是出来挣大钱的，是最好信任的人介绍的，假如此时回去，肯定会被大家看到自己的失败，肯定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当时是被哪个最值得信任的人"骗"来的，这时候受害者会从这些成员的相同经受上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。 通过对影响力的了解，可以更加清楚地熟悉某些行为，削减被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的关心。

6、影响力读后感1000字（二） 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 始终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 服从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。 对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活

7、中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和全都原理-一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就

8、会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。()和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的力量和资源呢？一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己哄骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这

9、是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的打算。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法