如何跟客户谈报价

1、如何跟客户谈报价 销售员的工作，说究竟，就是围围着产品和价格在转。而如何报价对于每个销售员来说，都是很重要的一环。假如报价满意客户需求，符合市场行情，那么，交易的达成率将大大增加；反之，失败率也将特别高。可以说，报价在肯定意义上打算了销售工作的成败。那么，应当如何跟客户谈报价呢？ 销售情景： 某公司老总要为员工们更换一批新电脑，于是，他来到电脑城，走近一家店内。他看了几款电脑后，开头询问起电脑的价格来。接待他的是一位诚恳、厚道的销售员，公司的底价是每台电脑3200元。 客户：你这款电脑怎么卖？ 销售员：您假如要，我给您廉价点，每套就3300元。 客户：台式电脑还这么贵？3000元行吗？ 销售员

2、：不行，我看您似乎是要买好几十台，已经是以最低价给您了。 客户：是啊，我一下子就要20台，你再给廉价点。 销售员：您要的再多也是这个价，真的不能再少了。 客户：也不让点价，你们要不要做生意啊？ 销售员：那就给你3200元。 客户：就3000元。 分析：这桩生意的结果可想而知。由于这位销售员刚开头报价就不合理，一开头便将价格报得太低，那么，价格谈判的主动权就被客户占据了，销售是很难胜利的。假如他把价格定在3500元或是3800元，那么，他就会有讨价还价的余地。或许这名销售员只是想以较低的价格快速交易，但却适得其反。 作为销售员，我们的立场是以抱负的价格成交。然而，没有不讨价还价的客户，所以我们要

3、有技巧地报价，那么在这个过程中应当如何做，又该留意什么呢？ 1.报价原则 报价时，我们必需有底线，切不行随心所欲。一般来讲，报价的原则主要有以下两种： 报价不能太低。 案例中的电脑销售员就犯了一个报价过低的错误，可能他的本意是以合适的价格快速成交，但在客户看来，却以为还有降价的空间。另外，假如报价过低，也会让客户对产品产生误会，认为产品质量不过关而放弃购买。 所以，销售员第一次报价的多少，直接影响着客户对产品的价格衡量。即便是想薄利多销，也要留下肯定的价格空间，最好可以在低价和抱负价格之间找到一个中间价，将报价定在这个中间价之上一些。这样不仅能扩大谈判空间，还能获得更多的利润，从而保证销售工作

4、能顺当进行。 报价要在合理范围内，不行太高。 虽然做生意要尽可能地报高价，但是假如价格不切实际，也会引起客户的反感，甚至给客户留下漫天要价的不好印象。所以，报价要维持在一个合理的范围之内。除非有充分的理由来证明价格的合理，如强调附加值，让客户感觉到的确物有所值。 选择合适的报价时机。 在谈判中，报价时机成熟意味着交易已经胜利了一半，关键在于如何能找到这个恰当的时机。大量的阅历表明，最佳的报价时机必需具备下列两个条件： 首先，客户对产品有充分的了解。 其实每个客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解产品的详细状况后，能够理性地看待产品价格了，这时候再报价效果

5、会更好。 其次，客户对产品有剧烈的购买热忱。 假如客户的购买热忱并不剧烈，除非是价格很有吸引力，否则，即使销售员主动报价，客户也会不为所动。如果价位对客户来说比较高，那么，这个客户确定会流失。 2.把握一些胜利报价的技巧 作为销售员，必需把握一些报价的基础技巧，主要体现在以下几个方面： 价格分解法报价。 这种方法是将整个产品的价格以小单位来报价。打个很简洁的比方，假如你销售一台5000元的电脑，你可以这样告知客户：这台电脑的使用年限是十年，也就是一年才500元，一天才不到两元钱，特别划算；假如是销售一瓶30毫升，价值210元的香水，你可以做拆分计算，告知客户：只要喷上一毫升，仅仅需要7元钱，就

6、能拥有持续一成天的香芬。 突出产品价值法报价。 这种方式往往是在商谈产品品质和服务的时候使用。随着销售员对产品价值的一次次强化，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。 模糊报价法。 模糊报价有时候是出于商业机密的需要，有时候却也是一种有效的报价技巧。模糊性报价一般以整数的形式消失，它通常会比实际价格要低一些，主要是为了吸引客户的留意力，争取机会，顺当进入谈判阶段。在谈判中随着产品价值等因素的一次次强化，客户也就特别简单接受实际价格。 引导法报价。 这种方法是利用一些先入为主的语言，迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。如：仍是老价钱、价钱不贵、最近比较廉价等。此外，在报价时，声音要洪亮、清楚，态度要坚决、干脆，让对方感觉这就是最低价。 利用这