我国小企业国际市场营销策略分析

1、我国小企业国际市场营销策略分析摘要：在越来越丰富的国际市场上，越来越多的小企业凭借着其强大的灵敏性，机动性还有柔韧性占据一席之地，成为国际市场上的重要营销力量。同时也打破了大型和特大型企业完全把持主导地位，小型企业普遍不受重视的场面。经济全球化的快速开展，给了更多企业开展的舞台，小企业在其中扮演着重要的角色。在我国，小企业走出国门，进入国际市场， 并开展国际营销是一种趋势，如何才可以在开拓国际市场的过程中找寻更多的时机和开展空间，本文从小企业在国际市场大潮流中处于何种现状、优势和优势、以及所处形势作出分析，探究新途径，新策略。关键词：国际市场；国际营销；小企业；途径策略2001年11月10日中

2、国正式参加世贸组织，意味着中国经济与世界经济的接轨。在国内，小企业在国际市场当中竞争也越来越大，首先需要面对的就是国内企业的残酷竞争，接着还要面临众多跨国公司的不断挤压。强大的压力逼迫着小企业挣脱国内市场的狭隘限制，积极地投身到国际市场当中去竞争。当然，国际市场竞争压力同样宏大，小企业必须依托自身的优势，树立适宜自己的营销理念，并主动的去适应变幻莫测的国家市场，利用新的方法，和策略获得成功。一、解析小企业国际市场营销现状在我国，开展小企业的国际营销竞争才能不仅可以缓解日益凸显的就业问题，还可以促进我国在国际竞争力的进步。不过，因为小企业进入国际市场多数经历并不充足，处于起步阶段，其经营的理念和

3、方式都存在着破绽。首先，在我国，一贯扶持大型企业，特大型企业的作风，凸显出了对小企业的重视程度不高。不仅在政策上面，小企业不具备优势，在信息分享这一块更是处于下风，对于企业来讲，国际市场上的风向尤为重要，假设对此知之甚少，小企业就很难在剧烈的国际市场竞争中占据主动权。其次，国际市场对于多数企业管理者来说虽然并不陌生，很多还掌握了其中的营销概念，但是因为接触不多，将理论运用于理论当中成效不大。因为，在小企业开拓国际市场的过程中，企业需要投入的资金、周期、人力、物力都要比国内市场大。所以，多数企业管理者不够果断，失去了时机。最后，小企业更多的是中国制造，对于品牌以及知识产权方面相对薄弱，很难与国际

4、市场上的其他品牌形成竞争力，适应国际市场并不容易。二、国际市场营销中，小企业的优势和优势1.优势相比较于大型企业和特大型企业，小企业无论是规模、人才架构，还有管理程度和技术方面都并不出色。但是在国际市场营销中，正是因为这样，小企业得到了灵敏，高效的特性。在竞争剧烈的国际市场，可以根据传递的消息，更加快速，和准确的做出有利于市场变化的决定。不但如此，小企业因为规模的限制，在营销过程中，更加可以表达出个人的才能优势，找出适宜企业的人才。在中国，因为人口密度的关系，大量的劳动力资源成为了国际市场的一大特色。在解决国内闲置劳动力的同时，低廉的劳动本钱使得小企业在产品价格方面有个更大的优势。而且，国内的

5、专业市场对小企业进入国际市场有着很大的促进作用。较为明显的长三角，珠三角等行业区域集中化的地方，可以提供小企业更多，更全面的讯息，在短时间内理解商品行情。依托这个条件，小企业可以更为便捷的开拓市场。2.优势对于众多小企业而言，制约公司开展最为严重的方面在于管理程度的缺乏。很多小企业根底管理薄弱、企业制度不标准，消费经营并不严格等等，严重限制小企业的效率和开展潜力。其次，设备落后，技术程度不高，使得小企业的创新方面严重缺乏，甚至是没有。劳动型密集产业假设不具备产品的晋级换代，将注定在将来的国际市场竞争中被淘汰。还有，小企业对品牌价值并不看重，产品的附加值不高。品牌是一个企业的商业信誉和技术程度，

6、质量程度，以及员工素质和管理程度的综合表现。所以，企业品牌在日益竞争剧烈的如今，越来越关系到小企业能否脱颖而出。还有一个关键因素就是资短缺，小企业的自身实力薄弱，缺乏抗风险的才能弱，在财务制度上面也并不标准，正是因为这些原因，银行贷款也更多会倾向于大型企业和特大型企业，对小企业有这样或者那样的限制。所以资金的短缺也成为小企业的开展瓶颈。三、开拓国际市场营销对小企业的好处和必要性随着国内小企业数量的增多，市场渐渐趋向于饱和，小企业的竞争压力越来越大。开拓国际市场，就显得格外重要。这样，小企业面对的消费群体就会从国内变成全球，大大的延伸了小企业的生存空间。让小企业缓和了压力的同时，还可以得到开展。

7、而，在越来越开放的全球化环境，使得许许多多的消费者更加倾向于追求新颖的事物，却不是大品牌带来的固定形式。特殊化消费群体的产生和开展，给小企业提供了时机，相对于大企业来说，小企业有着更加灵敏的经营形式和独特的优势，必须牢牢抓住时机。同时，国内小企业数量繁多，但因为企业的管理程度或高或低，导致了小企业程度层次不齐。在国际市场当中，可以接触更加先进的经营理念，推进小企业的开展和进步，无形之中加速了程度低下企业的淘汰和资源浪费。四、完毕语总之，小企业进入国际市场营销是一种必然的现象，国际市场营销策略优秀与否将直接决定小企业在国际市场营销的成败。小企业应该完善企业的管理，树立国际营销的先进理念，抓住每一个时机，与此同时，也要学会扬长避短，依托自己的特色