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文档简介

接触的切入时机: 1、客户国债到期时,国债发行时; 2、定期转存时或大笔资金提取时; 3、定期存款期较长时; 4、客户抱怨利息太低时; 5、客户其他投资受挫时; 6、客户办理教育储蓄时或零存整取时; 7、大额活期存款; 8、客户看宣传资料,主动询问时; 9、对熟悉的老客户,大客户主动介绍; 开门话术: v张姨,你不是要买国债(要存定期)吗?这 有一种回报较高还不收利息税的产品。我给 你讲一讲。 v你这钱近期用不用?不用那您买金鼎富贵多 好。保本保息还有分红,很好的。 v我们银行最近推出了一项分红的产品,挺好 的,您看一看这是宣传单。 避免:这是保险公司卖的保险! 三句话说明: 保底收益很高,年平均利率1.3% 今年年度分红近3% 还不用交税,多好啊! 三句话说明: 此产品是专门为孩子将来读书(或为 您养老)而推出的产品,一张保单可 以三代享用 既是稳健投资,又有保障,还有分红 (利益) 银行销售,方便可靠(特色) 希望您的美丽人生 从此刻开始与众不同

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