2016工商企业经营管理记分作业(二)

1、A.采购7、在产品定价的伦理问题中，企业在某个时期内，以低于或接近于成本的价格在某个市场大量销售产品，以达到排挤竞争对手的目的是（）8、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是（）A.盈余公积金B.公益金（）在物流功能要素中是最重要的构成要素。10、（）几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的体现。15、企业与国外一方签订协议，允许对方使用本企业的专利技术，然后向对方收取使用费用，这属于（）A.服务贸易.直接投资16、从净利润中形成，用于弥补公司亏损，扩大公司生产经营或转增公司资本的一项资金来源是（A.盈余公积金B.公益金D.无法确定 17、（）是指在同一地域

2、内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。A.运输）来配置销售人员力量。18、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（A.按工作负荷分派销售人员B.按地区分派销售人员r _C.按产品分派销售人员D.按顾客分派销售人员19、在正常情况下一般不动用，以备不时之需所设置的库存是（）A.周转库存.生产库存C.保险库存D.季节性库存20、对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）A.横向比较法.纵向比较法C.销售百分比法 D.品质评价法二、多选题1、物流的功能要素主要包括（）与运输、储存保管等

3、。A.包装B.配送C.装卸搬运D.流通加工E.物流信息2、企业与员工之间的伦理问题的主要表现形式有哪些？（）A.员工的欺诈行为厂 B.员工的内幕交易口 C.企业的雇主责任厂 D.员工待遇问题厂 E.员工安全问题3、企业常见的股利分配方式有（）A.现金股利B.资产股利C.股票股利rD.负债股利E期权股利4、根据库存的目的，它的种类主要有（）一一A.生厂性库存口 B.周转库存C.保险库存D.销售性库存rE.季节性储备5、客户关系生命周期主要有哪些阶段？（） A.初识期IniB.考察期C.形成期rD.稳定期, E.退化期6、跨国经营是（）发展的必然结果。L A.直接投资口 B.国际分工CC.国际交流

4、nD.世界市场E.国际交换7、根据国际生产折中理论，促成企业跨国经营是（）综合作用的结果。厂 A.技术优势nB.规模优势C.所有权优势 rl D.区位优势E.内部化优势 8、企业物流具有以下特征（ A.集合性B.服务性rC.相关性D.区域性E.生产性 9、客户保持是企业通过努力来巩固及发展与客户长期、稳定关系的动态过程和策略。以下哪些策略可以起到客户保持的作用？（A.注重厂品质量B.提供优质服务C.树立品牌形象D.提供价格优惠E.进行感情投资C.投资净收益D.营业外支出E.营业外收入三、判断题1、真正意义上的跨国经营是指股权经营6929一、单选题1、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（）A.

5、对外直接投资CB.开创国外经营基地rC.从事跨国贸易活动rD.对外直接投资并开创国外经营基地 2、（）是供应物流与社会物流的衔接点，采购B.供应rC.库存管理D.仓库管理 3、以下哪个指标反映企业的产品推销水平和销货能力？（ A.应收账款周转率B.流动比率C.存货周转率D.资本收益率4、在产品定价的伦理问题中，企业通过与同行之间暗中协商、互换价格信息，将产品价格固定在同一水平上进行是（）A.垄断性定价B.串通性定价rC.掠夺性定价D.欺诈性定价 5、在客户保持的过程中，保持客户的根本是（rA.产品质量rB.优质服务rC.品牌形象CD.价格优惠 6、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（

6、rA.订购成本rB.购入成本C.储存成本r D.缺货成本 7、以下哪个指标是衡量企业运用全部资产为国家或社会创造或支付价值的能力的？（rA.存货周转率r 、'十八一B.社会贡献率rC.社会积累率D.资产报酬率 8、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是（r 一A.盈余公积金B.公益金rlewD.无法确定 9、在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（rA.直接提示法rB.简介提示法CC.动意提示法D.逻辑提示法）组织生产物流比较适宜。10、在企业生产规模不大，专业化程度较低，品种不稳定的单件小批生产条件下，按（CA.工艺专业化B.对象专业化C.流水线

7、D.成组工艺形式 11、（）几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的体现。，运输r B.储存保管C.配送r .一D.流通加工 12、（）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。A.周转库存rB.生产库存rC.保险库存D.季节性库存）的基础上实现的13、物流各种职能之间的相互联系、相互依赖和相互作用，以及连接整合生产企业，都是在（cT "A.汪输B.储存保管rC.配送*D.物流信息 14、存货占用资金应计的利息属于（C IA.订购成本rB.生产准备成本rC.储存成本rD.购入成本15、对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释

8、和说明的理论是（A.内部化理论r 一一人 “B.产品生命周期理论Jc.垄断优势理论D.比较优势理论16、在产品定价的伦理问题中，企业以不正当的价格手段，欺骗消费者并使其经济利益受损的行为是（）A.垄断性定价B.串通性定价rC.掠夺性定价D.欺诈性定价 17、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的（rA.直接出口rB.间接出口rC.国外销售rD.补偿贸易 18、以贷款方式向国外购买产品的生产设备，今后逐年以所生产的产品偿还贷款本息，这属于产品出口贸易中的（rA.间接出口rB.合作生产rC.补偿贸易CD.契约经营19、销售物流服务的（）是指根据客户订单

9、的要求、按照预定的提前期、安全地将订货送达客户指定地方rA.时间B.方便性C.可靠性CD.通讯）阶段20、企业在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（A.产品出口r 一B.国外销售r 一C.国外投资r 一D.跨国公司二、多选题1、物流的功能要素主要包括（）与运输、储存保管等。厂 A.包装B.配送C C.装卸搬运 厂D.流通加工E.物流信息 2、在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（厂A.采购时间B.采购批量C.提前进货期时间D.采购费用E.平均供货量3、销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？（厂 A.直接提示法厂 B.产品演示法厂 C.文

10、字演示法口 一，D.图片演不法E影视演示法4、以下哪些属于道义层面的雇主责任？（）A.营造良好的工作环境厂 B.雇员从事雇佣活动时受损害应承担的民事责任C.保障员工就业 I在口D.定期或不定期培训员工E.雇员从事雇佣活动时致第三人受损害应承担的民事责任5、跨国经营具有（）的特征。厂 A.经营范围扩大化r B.经营内容丰富化 IC.市场覆盖全面化 L什八D.经营环境复杂化E.市场竞争激烈化 6、供应物流系统的构成包括（A.采购B.供应C.库存管理D.仓库管理E.信息管理 7、股权经营具有（A.独资经营口 L人B.合同安排 |C.许可证贸易厂 D.合资经营E.合作经营 8、跨国经营是（厂 A.直接

11、投资口 1 -B.国际分工厂 C.国际交流口 .D.世界市场口 I）等方式。）发展的必然结果。E.国际交换9、根据国际生产折中理论，促成企业跨国经营是（）综合作用的结果。厂 A.技术优势厂B.规模优势C.所有权优势D.区位优势E.内部化优势10、客户保持是企业通过努力来巩固及发展与客户长期、稳定关系的动态过程和策略。以下哪些策略可以起到客户保持的作用？（A.注重产品质量r ，八B.提供优质服务C.树立品牌形象D.提供价格优惠E.进行感情投资三、判断题1、按照物流的定义，不属于经济活动的物质实体流动便不属于物流范畴。2、订购成本是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的成本。3、真正意义上的跨国

12、经营是指股权经营。4、最终成交即是销售过程的结束。5、股利的分配严格遵守同股同权的原则，并且有利润才分股利，无利不分。（6、客户关系管理的目标是实现客户关系在更长、更久、更深角度的发展。（7、客户关系管理作为一种战略，直接以提高利润为目的8、通过物流活动，商品的所有权发生了转移。9、我国企业在跨国经营区域战略的选择中，对于服务市场导向模式，应以发达国家及高收入石油出口国为主。10、物流过程能把生产领域中创造的使用价值转化成现实的使用价值，所以，物流不仅创造价值，而且创造使用价值。一、单选题 1、（）是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公司为东道国建造一个完整的项目或工厂体系，并承担全部

13、的建设内容，试车成功 后整个工程或工厂体系移交东道国管理。rA.制造合同rB.工程项目合同rC.交钥匙项目合同D.管理合同2、在产品定价的伦理问题中，企业通过与同行之间暗中协商、互换价格信息，将产品价格固定在同一水平上进行是（A.垄断性定价B.串通性定价rC.掠夺性定价D.欺诈性定价 3、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（A.订购成本rB.购入成本C.储存成本r D.缺货成本 4、在产品定价的伦理问题中，企业在某个时期内，以低于或接近于成本的价格在某个市场大量销售产品，以达到排挤竞争对手的目的是（rA.垄断性定价CB.串通性定价rC.掠夺性定价D.欺诈性定价）,这个步骤意味着最后销

14、售协议的达成5、说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（rA.寻找顾客rB.销售展示rC.访问顾客rD.完成销售 6、（）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。A.周转库存B.生产库存C.保险库存D.季节性库存 7、存货占用资金应计的利息属于（rA.订购成本B.生产准备成本C.储存成本D.购入成本8、对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（C -、人A.内部化理论B.产品生命周期理论£Lc.垄断优势理论D.比较优势理论9、在产品定价的伦理问题中，企业以不正当的价格手段，欺骗消费者并使其经济利益受损的行为是（A.垄

15、断性定价B.串通性定价rC.掠夺性定价D.欺诈性定价10、确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。rA.销售百分比法B.分解法C.工作负荷法rD.成本核定法 11、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（rA.制造合同rB.工程项目合同C.交钥匙项目合同D.管理合同12、（）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。r 1 一八A.汪输1cB.储存保管B一C.装卸搬运rD.流通加工13、企业与国外一方签订协议，允许对方使用本企业的专利技术，然后向对方收取使用费用，这属于（广 A.服

16、务贸易rB.直接投资|rC.补偿贸易D.许可证贸易14、从净利润中形成，用于弥补公司亏损，扩大公司生产经营或转增公司资本的一项资金来源是（）A.盈余公积金B.公益金rlew.无法确定15、（）是确定客户服务水平的决定因素。rA.利润最大化rB.服务快捷化r . 一八C.成本最小化D.收入最大化16、销售物流服务的（）是指根据客户订单的要求、按照预定的提前期、安全地将订货送达客户指定地方。C -A.时间r 、B.万便性C.可靠性.通讯17、企业在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（）阶段。A.产品出口rB.国外销售rC.国外投资rD.跨国公司18、销售

17、管理的核心在于（），最终实现企业目标。rA.建立销售目标.设计销售方案rC.评估和控制销售行为CD.动态地管理销售活动 19、企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属于跨国经营的（）阶段。A.产品出口rB.国外销售C.国外投资r D.跨国公司20、（）是指在组织货物运输过程中，越过流通仓库或铁路、交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户r “ ”A. “四就直拨”运输r _B.合装整车必输CC.直达运输rD.直线运输二、多选题1、在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（）厂 A.采购时间B B

18、.采购批量 I ,一、C.提前进货期时间 I 一D.米购费用口 I AE.平均供货量2、企业与员工之间的伦理问题的主要表现形式有哪些？（）厂A.员工的欺诈行为厂B.员工的内幕交易C.企业的雇主责任D.员工待遇问题E.员工安全问题3、企业常见的股利分配方式有（)A.现金股利rB.资产股利rC.股票股利 1D.负债股利rE期权股利4、现代物流管理的永恒主题是（rA.时间rB.速度rC成本rD.效应rE服务）等形式。5、根据跨国经营企业经营活动情况的不同，可以将其组织结构分为（A.出口部组织结构B.国内事业部组织结构 厂 C.国际事业部组织结构D.地区性组织结构E.全球性组织结构6、跨国经营的理论主

19、要有（人A.垄断优势理论B.内部化理论C.产品生命周期理论10、营业利润主要有以下哪些内容构成？（)D.国际生产折中理论E.比较优势理论7、跨国经营的发展一般经历了（）等发展阶段。A.产品出口r 八B.国际分工C.国外销售D.国外投资E跨国公司 8、客户保持是企业通过努力来巩固及发展与客户长期、稳定关系的动态过程和策略。以下哪些策略可以起到客户保持的作用？（ 厂 A.注重产品质量B.提供优质服务 厂 C.树立品牌形象r，小g八士D.提供价格优惠E.进行感情投资9、非股权经营包括（）等形式。厂 A.许可证贸易B.合作生产C.补偿贸易D.契约经营E.合同安排A.主营业务利润B.其他业务利润C.投资

20、净收益D.营业外支出E.营业外收入 三、判断题 1、按照物流的定义，不属于经济活动的物质实体流动便不属于物流范畴。2、真正意义上的跨国经营是指股权经营。3、满意的顾客就是忠诚的顾客。（4、最终成交即是销售过程的结束。5、股利的分配严格遵守同股同权的原则，并且有利润才分股利，无利不分。（6、逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购买推销产品的方法。（7、企业对外直接投资进行跨国经营的充分必要条件是区位优势。8、客户关系管理作为一种战略，直接以提高利润为目的。9、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。WIX10、我国企业在跨国经营区域战略的选择中，对于服务市场导向模式，应以发达国家及高收入石油

21、出口国为主r rV|x一、单选题1、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（）。C ，一A.对外直接投资B' B.开创国外经营基地|rC.从事跨国贸易活动r ，一，一 ， D.对外直接投资并开创国外经营基地2、在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（A.局部成交法 r IB.有效选择成交法C.优惠成交法rD.直接请求成交法 3、在产品定价的伦理问题中，企业通过与同行之间暗中协商、互换价格信息，将产品价格固定在同一水平上进行是（A.垄断性定价B.串通性定价C.掠夺性定价D.欺诈性定价 4、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估

22、值是在企业的许可范围内时可采用（A.归纳方式rB.上行方式 r 、，C.演绎方式r -一D.分配方式 5、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是（A.盈余公积金B.公益金6、在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（rA.直接提示法rB.简介提示法rC.动意提示法D.逻辑提示法 7、（）在物流功能要素中是最重要的构成要素。C 1A.汪输rB.储存保管CC.配送r ID.流通加工 8、（）几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的体现。.运输B.储存保管r C.配送r 一D.流通加工9、（）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产

23、经营需要的储备。广 A.周转库存C-B.生厂库存|rC.保限库存rD.季节性库存）的基础上实现的10、物流各种职能之间的相互联系、相互依赖和相互作用，以及连接整合生产企业，都是在（C 1A.汪输B.储存保管CC.配送rD.物流信息 11、在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（rA.介绍接近法CB.利益接近法VC.产品接近法D.好奇接近法 12、存货占用资金应计的利息属于（rA.订购成本B.生产准备成本C.储存成本D.购入成本）阶段13、企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进行，这属于跨国经营的（r -A.广品出口

24、r 一B.国外销售rC.国外投资r D.跨国公司14、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的（）rA.直接出口rB.间接出口rC.国外销售CD.补偿贸易）模式15、把劳动密集型产品的生产转移到劳动力富裕而价格低廉的国家或地区去，可以获取低成本优势，这是跨国经营战略目标的（rA.技术与管理导向型rB.生产要素导向型rC.资源导向型rD.市场导向型16、（）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。:输B.储存保管C.装卸搬运r 、十D.流通加工17、从净利润中形成，用于弥补公司亏损，扩大公司生产经营或转增公司资本的一项资金来

25、源是（）A.盈余公积金B.公益金C ,lew.无法确定18、（）是指在同一地域内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。C 1 “A.汪输*B.储存保管C.装卸搬运I;D.流通加工19、在正常情况下一般不动用，以备不时之需所设置的库存是（）A.周转库存rB.生产库存rC.保险库存D.季节性库存 20、（）是指在组织货物运输过程中，越过流通仓库或铁路、交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户。CA. “四就直拨”运输B.合装整车运输C.直达运输r 一 D.直线运输二、多选题1、以下哪些属于道义层面的雇主责任？（）r 什八» 一A.营造良好的工作环境B.雇员从

26、事雇佣活动时受损害应承担的民事责任口 ，C.保障员工就业D.定期或不定期培训员工士，一,一，一，山 士+，E.雇员从事雇佣活动时致第三人受损害应承担的民事责任2、企业常见的股利分配方式有（）厂 A.现金股利F 一,B.资产股利C.股票股利口D.负债股利E期权股利3、跨国经营具有（）的特征。厂 A.经营范围扩大化厂B.经营内容丰富化厂 C.市场覆盖全面化D.经营环境复杂化E.市场竞争激烈化4、根据库存的目的，它的种类主要有（, A.生产性库存厂 B.周转库存C.保险库存 D.销售性库存E.季节性储备5、客户关系生命周期主要有哪些阶段？（厂 A.初识期 L-B.考察期厂 C.形成期口D.稳定期E.

27、退化期6、确定企业销售人员规模常用的方法有（厂 A.横向比较法厂 B.纵向比较法 IC.销售百分比法口 ID.分解法E.工作负荷法7、供应物流系统的构成包括（）A.采购B.供应C.库存管理D.仓库管理E.信息管理8、股权经营具有（）等方式。A.独资经营B.合同安排r 口C.许可证贸易D.合资经营E.合作经营 9、企业物流具有以下特征（厂 A.集合性rB.服务性r .C.相关性厂 D.区域性E.生产性10、跨国经营的发展一般经历了（）等发展阶段。FA.产品出口厂B.国际分工L C.国外销售D.国外投资E跨国公司 三、判断题 1、订购成本是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的成本。2、真正意义

28、上的跨国经营是指股权经营。3、在销售量、销售价格和单位变动成本三者都不变的情况下，固定成本总额越低，利润越小；反之，禾U润越大。（4、假设成交法是建立在“顾客会买”的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购买的顾客。5、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。6、资产报酬率是企业在一定时期内的净利润与资产总额的比率。（7、逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购买推销产品的方法。（8、客户的满意度越高，忠诚度也会随之提高。（9、科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场交易的成本，企业就应该实施交易内部化。10、许可证贸易转让的是无形资产的所有权。一、单选题 1、

29、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（A.对外直接投资rB.开创国外经营基地C.从事跨国贸易活动r ，一 ，D.对外直接投资并开创国外经营基地 2、（）是供应物流与社会物流的衔接点匚A.采购B.供应C.库存管理D.仓库管理 3、（）是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公司为东道国建造一个完整的项目或工厂体系，并承担全部的建设内容，试车成功 后整个工程或工厂体系移交东道国管理。A.制造合同B.工程项目合同rC.交钥匙项目合同D.管理合同4、在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）rA.局部成交法rB.有效选择成交法rC.优惠成交法r ID.直接请求成交法

30、 5、在产品定价的伦理问题中，企业通过与同行之间暗中协商、互换价格信息，将产品价格固定在同一水平上进行是（A.垄断性定价B.串通性定价C.掠夺性定价D.欺诈性定价 6、在客户保持的过程中，保持客户的根本是（A.产品质量r 一B.优质服务C C.品牌形象r ，一D.价格优惠 7、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（rA.订购成本rB.购入成本rC.储存成本rD.缺货成本8、当跨国经营公司规模扩大、产品种类增多时，（）的管理体制比较适用.母国中心B.多元中心rC.全球中心D.东道国中心9、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是（A.盈余公积金rB.公益金c.股利r =汁洛D.无法确

31、定10、（）在物流功能要素中是最重要的构成要素。I 八 A.汪输C aB.储存保管r f , c.配送D.流通加工11、（）几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的体现。r ”A.汪输B.储存保管CC.配送D.流通加工 12、（）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。A.周转库存rB.生产库存rC.保险库存D.季节性库存 13、在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（rA.介绍接近法r ，B.利益接近法r 4工C.产品接近法D.好奇接近法 14、对于发展中国家企业如何能到

32、发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ A.内部化理论B.产品生命周期理论C.垄断优势理论D.比较优势理论15、在产品定价的伦理问题中，企业以不正当的价格手段，欺骗消费者并使其经济利益受损的行为是（）A.垄断性定价B.串通性定价r IC.掠夺性定价rD.欺诈性定价16、确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。rA.销售百分比法rB.分解法rC.工作负荷法|rD.成本核定法）模式17、把劳动密集型产品的生产转移到劳动力富裕而价格低廉的国家或地区去，可以获取低成本优势，这是跨国经营战略目标的（A.技术与管理导向型B.生产要素导向型C.资源导向型D.市场导向型18、（）是指在同一地

33、域内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。匚A.运输r B.储存保管rC.装卸搬运r 一 D.流通加工19、在销售接近的方法中，销售人员直接向顾客提问，利用问题来引起顾客的注意和兴趣的方式属于（）A.介绍接近法rB.赞美接近法CC.问题接近法rD.好奇接近法20、（）是指在组织货物运输过程中，越过流通仓库或铁路、交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户rA. “四就直拨”运输CB.合装整车运输rC.直达运输rD.直线运输、多选题1、在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（）A.采购时间B.采购批量r ，一，、C.提前进货期时间D.采购费用E.平均供货量2、

34、销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？（A.直接提示法B.产品演示法C.文字演示法r一 一，D.图片演不法E.影视演示法 3、以下哪些属于道义层面的雇主责任？（，一尸A.营造良好的工作环境B.雇员从事雇佣活动时受损害应承担的民事责任口 ，C.保障员工就业口 D.定期或不定期培训员工E.雇员从事雇佣活动时致第三人受损害应承担的民事责任4、企业常见的股利分配方式有（）厂 A.现金股利OB.资产股利F C.股票股利D.负债股利E期权股利 5、根据库存的目的，它的种类主要有（A.生产性库存B.周转库存C.保险库存D.销售性库存E.季节性储备 6、客户关系生命周期主要有哪些阶段？（厂 A.初识期B.

35、考察期厂 C.形成期 r D.稳定期E.退化期 7、销售物流的主要环节包括（厂 A.信息管理B.包装C.储存厂D.订单处理E.发送运输 8、物流与商流相比较的特点主要表现在（A.涉及的内容不同厂 B.活动的内容不同厂 C.价值创造的形式不同 D.流通的规律不同E.人员的要求不同9、供应物流系统的构成包括（）。口 JA.米购B.供应厂 C.库存管理厂 D.仓库管理E.信息管理10、股权经营具有（）等方式。厂 A.独资经营 LB.合同安排厂 C.许可证贸易1人一D.合资经营 IE.合作经营三、判断题1、利润控制的责任主体，既要对生产和销售负责，又要对资产投资水平承担责任。（2、满意的顾客就是忠诚的

36、顾客。（3、在销售量、销售价格和单位变动成本三者都不变的情况下，固定成本总额越低，利润越小；反之，禾U润越大。（4、股利的分配严格遵守同股同权的原则，并且有利润才分股利，无利不分。（5、合资经营的本质是一种非股权经营方式。6、客户关系管理的目标是实现客户关系在更长、更久、更深角度的发展。（7、企业供应物流的核心是库存管理。8、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。9、客户的满意度越高，忠诚度也会随之提高。（10、物品物质实体的流动，属于物流范畴。一、单选题 1、（）是供应物流与社会物流的衔接点。A.采购B.供应rC.库存管理rD.仓库管理2、（）是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公

37、司为东道国建造一个完整的项目或工厂体系，并承担全部的建设内容，试车成功 后整个工程或工厂体系移交东道国管理。cA.制造合同rB.工程项目合同rC.交钥匙项目合同D.管理合同3、在客户保持的过程中，保持客户的根本是（r A.厂品质量C -B.优质服务rC.品牌形象CD.价格优惠 4、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（rA.订购成本rB.购入成本rC.储存成本rD.缺货成本5、（）是供应物流的转折点。.采购B.供应rC.库存管理CD.仓库管理6、以下哪个指标可以帮助了解企业发展前景，预测未来获利水平？（)A.销售利润率cB.流动比率|rC.速动比率r-D.资本收益率7、从净利润中形成，

38、专门用于职工集体福利的资金是（）r A.盈余公积金B.公益金CW.无法确定8、在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（A.直接提示法rB.简介提示法rC.动意提示法rD.逻辑提示法9、（）在物流功能要素中是最重要的构成要素。A.汪输rB.储存保管rC.配送CD.流通加工 10、在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（A.介绍接近法rB.利益接近法r ，c.产品接近法r -D.好奇接近法11、对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（|r 一、八A.内部化理论r

39、一，一人B.产品生命周期理论r “C.垄断优势理论r ，、"D.比较优势理论12、在产品定价的伦理问题中，企业以不正当的价格手段，欺骗消费者并使其经济利益受损的行为是（）A.垄断性定价B.串通性定价C.掠夺性定价D.欺诈性定价13、企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进行，这属于跨国经营的（）阶段rA.产品出口rB.国外销售CC.国外投资r ID.跨国公司）模式14、把劳动密集型产品的生产转移到劳动力富裕而价格低廉的国家或地区去，可以获取低成本优势，这是跨国经营战略目标的（A.技术与管理导向型B.生产要素导向型C.资源导向型D.市场导向型15、（）创造了物品的空间效用，解决了物

40、资在生产地点和需要地点之间的空间差异。cT 一八A.汪输B.储存保管C.装卸搬运ID.流通加工 16、（）是指在同一地域内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。C 1 A.汪输B.储存保管C.装卸搬运 «!D.流通加工）来配置销售人员力量17、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（r A.按工作负荷分派销售人员B.按地区分派销售人员C.按产品分派销售人员D.按顾客分派销售人员18、销售管理的核心在于（），最终实现企业目标。CA.建立销售目标B.设计销售方案C.评估和控制销售行为r D.动态地管理销售活动竞争激励程度、企业促销努力有

41、很大差异时，应采用（）交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户19、对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、ra.横向比较法|r ，一B.纵向比较法rC.销售百分比法口宙、八七D.品质评价法20、（）是指在组织货物运输过程中，越过流通仓库或铁路、A. “四就直拨”运输r 一B.合装整车运输rC.直达运输rD.直线运输二、多选题1、以下哪些指标是反映企业的偿债能力的？（） |A.资产报酬率B.负债比率厂 C.流动比率一 D.速动比率rE.存货周转率2、以下哪些属于道义层面的雇主责任？（)A.营造良好的工作环境B.雇员从事雇佣活动时受损害应承担的民事责任C.保障员工就业

42、r 一 一 D.定期或不定期培训员工r 一 一，E.雇员从事雇佣活动时致第三人受损害应承担的民事责任 3、按照客户忠诚度分类，可以将客户分为（A.潜在客户B.新客户r C.常客尸D.老客户E.忠诚客户 4、以下哪些属于法律层面的雇主责任？（厂A.维护员工的合法权利B.雇员从事雇佣活动时受损害应承担的民事责任,C.保障员工就业D.定期或不定期培训员工匚 ，士一十，噜，一士士，E.雇员从事雇佣活动时致第三人受损害应承担的民事责任 5、客户关系生命周期主要有哪些阶段？（ A.初识期B.考察期C.形成期r D.稳定期E.退化期 6、销售物流的主要环节包括（A.信息管理B.包装C.储存r 、一，D.订单

43、处理E.发送运输 7、以下哪些属于营业外收入？（A.固定资产盘盈B.资产评估减值C.接受捐赠收入D.处理固定资产收益E.罚没收入8、跨国经营战略目标选择的模式有（厂A.任务导向型B.资源导向型C.市场导向型D.生产要素导向型r 一，E.技术与管理导向型 9、跨国经营的理论主要有（口人A.垄断优势理论B.内部化理论C.产品生命周期理论r ，一一 八D.国际生产折中理论E.比较优势理论10、股权经营具有（）等方式。A.独资经营r B.合同安排C.许可证贸易rD.合资经营E.合作经营 三、判断题 1、订购成本是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的成本。2、满意的顾客就是忠诚的顾客。（3、假设成交

44、法是建立在“顾客会买”的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购买的顾客。（4、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。5、逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购买推销产品的方法。（6、拥有所有权优势的企业，当市场发展完善时，其内部化动机就会增强。7、客户关系管理作为一种战略，直接以提高利润为目的。8、企业供应物流的核心是库存管理。9、许可证贸易转让的是无形资产的所有权。10、企业在对销售人员进行激励时，授权激励的关键是要给予销售人员一定的工作权力。一、单选题1、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（CA.对外直接投资B.开创国外经营基地|rC.从事跨国贸易活动rD.对外直

45、接投资并开创国外经营基地 2、以下哪个指标反映企业的产品推销水平和销货能力？（rA.应收账款周转率B.流动比率C.存货周转率D.资本收益率3、在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）C I、汁 A.局部成父法r -，B.有效选择成交法r ，一、,C.优惠成交法r -，D.直接请求成交法 4、在产品定价的伦理问题中，企业通过与同行之间暗中协商、互换价格信息，将产品价格固定在同一水平上进行是（A.垄断性定价B.串通性定价rC.掠夺性定价D.欺诈性定价 5、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（rA.订购成本rB.购入成本rC.储存成本CD.缺货成本 6、以

46、下哪个指标是衡量企业运用全部资产为国家或社会创造或支付价值的能力的？（rA.存货周转率CB.社会贡献率rC.社会积累率D.资产报酬率7、在产品定价的伦理问题中，企业在某个时期内，以低于或接近于成本的价格在某个市场大量销售产品，以达到排挤竞争对手的目的是（）A.垄断性定价C B.串通性定价rC.掠夺性定价r D.欺诈性定价8、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域,C A.归纳万式B.上行方式rC.演绎方式OD.分配方式9、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是（）rA.盈余公积金rB.公益金rC.股利T D.无法确定10、说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。

47、这是销售活动过程的（rA.寻找顾客rB.销售展示r且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）,这个步骤意味着最后销售协议的达成C.访问顾客D.完成销售 11、在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（rA.直接提示法r 底一工B.简介提本法r 一一，C.动意提不法D.逻辑提示法 12、在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（r 一一A.介绍接近法CB.利益接近法CC.产品接近法D.好奇接近法 13、存货占用资金应计的利息属于（leH、一A.订购成本rB.生产准备成本rC.储存成本rD.购入成本）阶段14、企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进行，这属于跨国经营的（rA.产品出口rB.国外销售rC.国外投资D.跨国公司15、某食品厂委托