参考资料供应商访谈提纲

1、首发公司报告期财务会计信息自查参考资料:供应商访谈提纲项目名称ABC股份有PM公司IPO项目访谈主题通过访谈，核查ABC股份有PM公司2010年至2012年主要供应商的基本情况、以及与主要供应商之间的交易情况等。供应商名称访谈地点访谈时间2013年月日访谈对象姓名职务身份证号码访谈人姓名职务注：因各项目具体情况不同，本访谈参考提纲并非是完整列示，也并非所有项目均适用，仅对各项目组起到提示和参考作用，各项目组在进行供应商访谈时应根据实际情况修改、增删。一、询问被访谈人在供应商单位中的职务、工作内容和职责准确，是否有可能有意（分析被访谈人基于自己的职位提供给项目组的信息是否完整、隐瞒？）二、供应商

2、的基本情况访谈1、供应商的基本情况并获取其营业执照、工商登记资料复印件（如：成立日期、企业性质、股权结构、法人代表、注册资本、法人代表、注册地址、实际办公地点、主要高管姓名等）2、供应商近三年主要经营情况并获取近三年财务报表（如：主营业务情况及经营规模、主要销售产品名称及销售情况、行业地位等）（分析供应商的业务规模和主要产品与其与发行人的交易规模和内容是否匹配？）三、供应商与ABC公司的关联关系访谈供应商（包括供应商的股东、控股子公司）及董事、监事、高级管理人员（包括其亲属）与ABC公司及其董事、监事、高级管理人员（包括其亲属）、持有5%股权的股东及核心人员是否存在关联关系（股权、亲属等关系）

3、或利益安排？是否存在对ABC公司的委托持股或信托持股情况？如有，需说明情况。（亲属关系，是指系该等董事、监事、高级管理人员的配偶、父母、配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满18周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。建议项目组将该等关联个人的姓名、从事行业、所服务单位等尽可能详细的信息以列表的形式提供给被访谈供应商，以便其识别其中可能存在的关联关系。）三、供应商与ABC公司的交易情况访谈1、交易总体情况（1）获取供应商与ABC公司近三年的销售或提供劳务明细（包括产品/劳务名称、单价、数量、关键合同等），供应商与ABC公司近三年的业务往来款余额及发生额。（与发行人提供给项目组的资料进行

4、对比，检查是否存在差异并分析差异原因。）（2）近三年供应商向ABC公司提供的产品或服务占供应商当年度同类产品或服务的销售比例是多少？2、供应商与ABC公司近三年的销售合同主要条款（1）信用期限ABC公司向供应商的付款周期为多少天？是否存在延期或拖欠的情形？近三年应付账款的付款周期有何变化？（2）价格供应商与ABC公司从何时建立起了业务往来？近几年ABC公司的采购价格变动情况如何？采购价格如何确定？什么情况下更改价格？该采购价格与供应商向其他客户销售相比是否存在不一致。如存在不一致，不一致的原因是什么？ABC公司是否向客户承诺以后年度提高采购价？(3)退换货请供应商提供近三年与ABC公司发生的退

5、换货情况明细表，在何种情况下会出现退换货情况？(4)返利近三年内供应商给与ABC公司的返利情况如何？返利条款是否发生过重大变化？与供应商销售其他同类产品相比，ABC公司享受的返利条款是否存在优惠幅度显著高于其他客户的情形？3、供应商与ABC公司的资金往来情况供应商与ABC公司采用何种方式进行价款结算(现金、支票、商业票据)？是否存在ABC公司通过其他公司账户或个人账户向供应商结算款项的情形？供应商和ABC公司之间的资金往来是否均与真实的购销业务相对应？是否存在资金拆借等资金往来情况？四、供应商与ABC公司其他方面情况访谈1、供应商是如何与ABC公司建立商业联系的？是通过何种方式与ABC公司达成合作意向的，与ABC公司的所有业务往来是否都签订有正式的书面合同？2、供应商是否与ABC公司存在法律诉讼或其他未解决纠纷(如产品质量、合同履行等)？如果有，提供详细说明和资料。3、供应商与ABC公司除了销售产品或提供服务外，是否还有其他商业往来？4、供应商与ABC公司的合作前景供应商是否有与ABC公司签订长期合作协议？如果没有签订长期合作协议，则与ABC公司长期合作的预期如何