连锁经营规模扩张与风险防范

1、文档收集于互联网,已重新整理排版.word版本可编辑,有帮助欢送下载支持.连锁经营规模扩张与风险防范摘要：连锁经营是规模经济原理在流通领域中的应用,这种经营方式的规模经济特征表现为随着企业连锁的扩张,规模经营优势不断显现.但是过分扩张,致使连锁经营规模和企业自身水平发生不协调.通过分析连锁经营的规模本钱,探讨企业最正确的规模与效益,探索连锁经营规模扩张带来的风险以及风险的防范举措.关键词：本钱曲线；连锁经营；规模扩张连锁经营是一种规模经济较为明显的商业组织形式,要求连锁企业的规模不能低于最小经济规模水平,否那么,经营收益就会小于本钱,连锁企业的规模经济潜力难以发挥.根据兴旺国家连锁经营的经验,

2、一个连锁店只有开展到14家店铺才开始赢利,才能发挥规模优势.世界连锁业开展的实践也证实了效益最好的连锁公司,常常是具有较大规模的公司口.一、连锁经营企业规模扩张带来的风险在零售连锁业规模扩张的同时,有一个问题不容无视：规模的不断扩大是否就一定意味着赢利与开展？连锁企业规模的扩张应该是有效益的扩张,是通过规模扩大而降低单位本钱,从而增加收益的经济模式.1 .在扩张中治理滞后,适应水平变弱连锁经营企业在扩张过程中,容易出现不标准的问题,主要表现在产权不明确,总部和分店之间关系复杂,责权利不清楚等方面,连锁企业对连锁经营的根本要求和内在规律缺乏深入研究,照搬单体商店的治理模式,难以适应连锁经营多分店

3、开展的需要2.2 .物流配送开展滞后,资源供给缺乏目前我国多数连锁经营企业没有独立的配送中央,或虽有配送中心却难以高效运用.我国连锁企业配送中央建设滞后突出表现在3:1统一配送率不高,目前我国连锁业统一采购和进货的比例平均配送率通常只有30%60%,许多连锁商店的总部与分店、各分店之间缺乏内在联系,仍实行传统的单体采购和进货,还有相当一批连锁商店完全是独立进货,经营上相当分散；2配送规模较小；3配送中央建设与信息系统建设滞后,配送技术落后,仓储治理自动化程度低等硬件问题还普遍存在.效率低下.3 .信息治理成为扩张的瓶颈问题连锁经营的实质是治理和信息的“连锁,如果不能在各个连锁分店间实现治理和信

4、息的统一和共享,这样的连锁只能是形式上的连锁.而要实现真正意义上的连锁就离不开先进的计算机治理系统和IT技术.4 .市场空间不断减少,区域开展不平衡的风险有时企业领导者没有掌握市场的真实情况,面对市场需求的增长预测过多地依赖内部信息,诸如订单的增多、一线销售队伍的信息反馈,无视了未来市场的客观走向.在这一阶段,企业工作重点可能是增大“市场份额、销售“多多益善,容易造成对市场增长的人为乐观.这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像很一根甩起的赶牛鞭,因此被形象地称为“牛鞭效应.“牛鞭效应造成的需求假象会使企业处于十分危险的境地.5 .财务报表与经营活动的脱节许多因素导致企业财务报表与经营活动的脱节

5、,企业财务报表不能全面如实地反映企业经营活动.现行的会计记账方式不是采纳现金制而是应计制4.应计制的核心是“历史累计法,无论资产负债表还是损益表都不代表企业此时此刻所拥有的现金数额.6 .缺乏合格人才连锁经营企业大规模扩张将导致经营治理人才奇缺,滥竿充数者不可预防,使企业扩张后劲缺乏.连锁经营是人才竞争剧烈的产业,低素质的治理人员不可能操纵大规模的连锁商业体系.连锁经营企业要求员工不管是企业的运作、商品的采购、现金的收支还是对顾客的效劳方面,都要具备连锁经营的专业知识,特别是治理人员尤其如此.任何一家成功的企业都必须拥有十分优秀的经营治理人才和高质量的员工.治理人才的短缺、培训滞后于扩张开展的

6、需要己成为连锁商业持续开展的障碍.二、连锁经营企业规模扩张风险防范一连锁经营合理规模的界定虽然大的规模容易引起种种的问题,但这并不是大公司已不再适宜的理由,需要变革的,往往不是公司的量化规模,而是治理方式.美国的经济学家威尔什说：“我们正不懈努力去做的,是把小公司的精神和小公司的发度,融入到我们大公司的机体之中去:5因此,连锁经营的突破在于寻找最正确规模点,并运用科学治理的手段加以标准.1 .定量研究：启用连锁规模的黄金分割线海外一些零售专家认为,连锁经营规模的黄金分割线大体应为5000平方米10000平方米的营业面积.100平方米的店铺,需要开展50100个；200平方米一个的店铺,需要开展

7、2550个.黄金分割点上的连锁经营规模,可以在养活相应配送和总部的根底上,实现保本经营.也就是说,必须使店铺面积之和到达5000平方米10000平方米,否那么将无利可图.从这个意义上说,连锁经营的定义应将11个店铺以上补充为“11个店铺以上,总面积超过5000平方米.这是连锁经营规模的最低标准,小于此,那么此规模难以取得理想的效益.2 .定性分析：设立连锁经营规模的风险报警点超过了风险报警点的评判原那么是6：(1)店铺出现亏损,或是由于选址不当,或是由于治理不善；(2)总部治理受阻或失灵,大多是由于经营规模超过了连锁公司的治理幅度；(3)没经过良好培训的店员升任店长或总部治理者,暗示着人才培训

8、赶不上规模扩张的需要；(4)店铺货架处于半空状态,或是由于采购资金缺乏,或是由于配送水平缺乏.(二)合理进行区域定位实施市场扩张战略中尤其要注重农村市场的开拓.目前国外连锁商业主要在沿海兴旺城市、经济中央城市和省会城市开设连锁店,因这些城市组货容易,但要形成一个遍布全国的采购和配送系统尚需时日.而且,在这些市场中,由于商业的组织化程度更低、规模更小、零散性更强,使得连锁业在这些市场的开展更具优势,也更具开展加盟店的条件.所以我国连锁企业应抓紧时机,加快导入和运用特许加盟连锁方式,从地县级城市入手,进而向农村乡镇开展,抢先一步占领农村市场7o三多渠道融资依靠资本市场来取得资本对推动中国连锁业的开

9、展具有重要意义.资本上市是连锁企业获得开展资金的一条捷径.有条件的企业可以发行股票上市融资；资本上市是连锁企业获得开展资金的一条捷径.这个道理早在70年代就被全球最大零售连锁企业美国沃尔玛公司的创始人山姆沃尔顿证实.华联超市的上市是中国连锁业大开展的一个里程碑,标志着中国连锁业的开展进入了资本市场8.2000年元月8日,沪市上市公司华联商厦和时装股份分别发布公告,华联商厦拟从华联集团手中收购时装股份25%的股份,成为仅次于华联集团的第二大股东.这两个公告意味着华联集团旗下的两个商业上市公司华联商厦和时装股份将由原来的各自为战成功开展为携手作战,两公司的资产将重新整合.6月份,时装股份两次受让华

10、联商厦持有的上海华联超市公司100%的股权,最终改名成功,标志着“中国超市第一股的诞生.四优化企业经营模式1 .加快建设信息中央在连锁经营过程中,获取和掌握信息对连锁企业至关重耍.因此,我国的连锁企业必须加快建设自己的信息中央,增强通讯网络技术和收款机、条形码等设备的开发与应用,及时沟通信息,保证物流、商流的顺畅,努力实现连锁经营治理现代化9.2 .建立起高效的配送中央配送中央是连锁经营的核心,连锁经营中的“统一进货、“统一配送、“统一价格都是靠配送中央来具体实施和保证的.3 .扩大品牌效应随着连锁经营的开展和我国零售企业规模的不断扩大,特别是随着国外大型零售企业逐步进入我国市场,创立自有品牌

11、是一个重要的开展趋势.实施自有品牌策略能省去诸多中间环节,节约交易费用和流通本钱,是吸引消费者、扩大销售的有利手段.我国连锁超市应进一步完善自身形象设计,逐步推出自有品牌,增强连锁企业的信誉,提升市场竞争力.4 .增强标准运作要增强连锁经营的标准治理.保证连锁企业的经营活动符合“标准化、专业化、简单化、集中化的连锁经营要求.要完善连锁企业内部各个环节的治理,建立健全各个岗位、各道工序、各项作业的规章制度并形成文字标准,实现作业系统化和治理手段标准化.超市连锁需要建立一套与标准化的经营模式相适应的培训体系,并选择适当的培训模式,选派合格的经营治理人才.5 .改善连锁经营开展中的物质技术条件.通过

12、计算机、信息网络及其配套软件的应用开发,实现连锁经营的现代化、自动化.有条件的企业可以采用POS定时销售系统,MIS售后信息系统,EOS电子订货系统、DSS决策支持系统来提升其经营管理水平和流转效率(五)增强人才建设企业的竞争说到底是人才的竞争,在连锁业态各要素中市场与营销方式、商品与结构组合、供给商的选择等等,都是比拟容易模仿的,而人才是一种相对稀缺的资源;因此,人才资源的引进、培育、储藏、使用及预防流失是治理中相当重要的环节.现代连锁企业需要一批懂经营、会治理并掌握现代技术设备、有较高素质的治理人员,而我国这方面的人才非常缺乏9.从目前外资连锁企业所推行的中国外乡化战略看,参加WT0以后,国内企业有限的人才资源将会更加紧张,缺乏合格的治理人员和员工将制约我国连锁企业的进一步开展.为了搞好连锁企业的整个经营管理,必须采取各种途径大力增强连锁企业的人才培训,提升人员素质,提升工作效率.参考文献：1唐树伶.连锁商业营销与治理M.北京：清华大学出版社,2006:17-18.2廖晓.关于我国连锁经营企业实现规模经济的思考J.商业研究,1999,(226).3陈兵.连锁经营风险限制与投资风险分析J.商场现代化,2007,(521).4徐印州.零售连锁经营M.广东：广东经济出版社,200