美的集团暖通行业分析

1、行 业 分 析行业概况二二三三一一美的中央空调市场概况家庭中央空调市场分析四四了解美的与地产价值链的结合行业概况一一行业概况中国中央空调市场容量对比行业概况中央空调产品格局风管机风管机8.0%8.0%其他其他5.5%5.5%离心机离心机8.0%8.0%风冷螺杆风冷螺杆3.8%3.8%水冷螺杆水冷螺杆8.4%8.4%模块机模块机5.2%5.2%末端末端10.1%10.1%数码多联数码多联3.9%3.9%变频多联变频多联27.7%27.7%天花机天花机6.4%6.4%柜机柜机1.7%1.7%水地源水地源5.2%5.2%溴化锂溴化锂5.2%5.2%行业概况市场占有率行业概况广州日立广州日立同方同方盾

2、安盾安志高志高三菱重工三菱重工三星三星LG克莱门特克莱门特远大远大。2-5亿顿汉布什顿汉布什东芝东芝三菱电机三菱电机三菱重工海尔三菱重工海尔天加天加5-10亿5-10亿特灵特灵麦克维尔麦克维尔海尔海尔日立日立约克品牌约克品牌开利开利美的美的格力格力20-50亿大金大金50亿以上部分品牌2009年度销售情况行业概况 20092009年，年，美的中央空调美的中央空调凭借凭借35.635.6亿元亿元总销售量和总销售量和10.3%10.3%的品牌的品牌占有率跃居行占有率跃居行业前二，超过业前二，超过美国四大品牌美国四大品牌企业企业, ,保持着国保持着国内品牌第内品牌第一一的的位置。位置。2010201

3、0年年销量达到销量达到4545亿。亿。美的中央空调市场概况二二美的中央空调市场概况美的各产品比例情况美的中央空调市场概况多联机组市场概况 2009年，美的中央空调变频多联机组品牌占有率为9.4%，保持着国内品牌第一位置。 2009年，美的中央空调离心机组行业第五，国内品牌第一。 美的热泵热水机产品保持行业第一的位置。美的中央空调市场概况离心机组市场概况家庭中央空调市场分析三三深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武汉汉南京南京无锡无锡成都成都重重庆庆天津天津济南济南郑州郑州厦门厦门南昌南昌南宁南宁恵州恵州西安西安香港香港苏州苏州常熟常熟北京北京广广州州杭州杭州武武无锡无锡厦门厦门香港香港苏

4、州苏州常熟常熟香港香港上海上海宁波宁波家庭中央空调市场分析区域分析一线区域:1、北京、上海、广州、深圳极其 临近地区；2、浙江、江苏大部分地区。区域市场特点:1、经济发达，消费力强；2、各品牌宣传推广力度大，家庭 中央空调理念接受程度相对较 高；3、追求高端、时尚名品。区域分析二线区域:1、其他省市中心城市；2、其他省市局部发达地区；区域市场特点:1、经济中等，整体有一定消费能 力；2、各品牌宣传力度一般，家庭中 央空调理念接受程度相对较低 对于前卫产品接受能力较强；3、追求前卫时尚同时考虑承受能 力及性价比。家庭中央空调市场分析深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武汉汉南京南京无锡无锡

5、成都成都重重庆庆天津天津济南济南郑州郑州厦门厦门南昌南昌南宁南宁恵州恵州西安西安香港香港苏州苏州常熟常熟北京北京广广州州杭州杭州武武无锡无锡厦门厦门香港香港苏州苏州常熟常熟香港香港上海上海宁波宁波三、四线区域:1、全国其他地区；区域市场特点:1、经济一般，消费能力有限；2、对家庭中央空调没有概念3、消费主体以经济性与性价比为 第一考量。家庭中央空调市场分析深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武汉汉南京南京无锡无锡成都成都重重庆庆天津天津济南济南郑州郑州厦门厦门南昌南昌南宁南宁恵州恵州西安西安香港香港苏州苏州常熟常熟北京北京广广州州杭州杭州武武无锡无锡厦门厦门香港香港苏州苏州常熟常熟香港香

6、港上海上海宁波宁波区域分析家庭中央空调市场分析对应策略一线区域:1、强调性能上与大金等日系品牌没有差距，价格上存有优势，突出性价比；2、突出强调美的在各地完整的组织架构与迅速地对应速度。二线区域:1、进行家庭中央空调概念宣传推广，让客户理解使用家庭中央空调给自己带来的益处；2、强调产品技术与性能特点的同时充分宣传利用美的的品牌、价格与口碑优势；三、四线区域:1、进行家庭中央空调概念宣传推广，让客户理解使用家庭中央空调给自己带来的益处；2、强调产品技术与性能特点的同时充分宣传利用美的的品牌、价格与口碑优势；3、结合当地经济情况，推广销售产品以低价位系列为主。家庭中央空调市场分析20%高端市场市场

7、分析建筑类型以别墅、豪宅为主市场大部分被以大金为核心的日系品牌占据。（大金10年家中销售金额达到50亿元）80%市场建筑类型以洋房、楼盘高层为主市场广阔，群雄割据，没有绝对优势品牌。部分市场还未进行有效开发重点目标市场重点目标市场家庭中央空调市场分析消费者分析业主主力：“7070后后”、“8080后后”特点：接受新事务能力强，愿意尝试新事务； 在价格可接受范围内注重格调与品味。宣传宣传引导引导对应策略销售销售80后需求分析：经济实用、美观大方79.0%75.1%65.0%78.0%77.0%65.0%33.0%55.0%75.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%安全性

8、内部空间大动力经济实用性外观价格静音性能品牌功能齐全75.1%65.0%75.0%33.0%12.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%家庭亲情需要身份象征使用功能商务需求其他消费者选择依据消费者需求满足目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合小组调查小组调查家庭中央空调市场分析 爱健康爱健康爱生活爱生活 爱大家爱大家 父亲父亲和母亲和母亲最好的机会：70年代的人关注家庭亲情以爱家为中心，诉求美的给消费者带来健康舒适的生活倡导倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y

9、)OU和(A)ND建议建议爱小家爱小家伴侣和孩子伴侣和孩子爱自己爱自己家庭中央空调市场分析美的中央空调与地产价值链美的中央空调与地产价值链四、美的与地产价值链的结合四、美的与地产价值链的结合（了解）（了解） 四、合作价值篇四、合作价值篇-优势优势美的服务于房产开发商的优势美的服务于房产开发商的优势 规模大，足于支撑业内更优惠的价格； 产能高，设备供应得以及时到位； 服务体系健全，全国数万家标准化网点供您选择； 市场覆盖面广，更快捷迅速的配合全国各地楼盘； 专业技术服务，提供有针对性的专用设备； 四、合作价值篇四、合作价值篇-集中采购模式集中采购模式美的集团各地经销商各销售分部地产开发企业最终用

10、户产品销售产品销售跟进服务跟进服务配套交付配套交付省略中间环节省略中间环节降低成本降低成本四、合作价值篇四、合作价值篇-增值增值 集采对于房产开发商的增值集采对于房产开发商的增值 产品及安装价格最优惠； 采购工作更规范、节省管理成本； 空调施工进度、标准化均得到保证设计与施工安装设计与施工安装现场调试现场调试验收交付验收交付四、合作价值篇四、合作价值篇-七大七大 承诺标准承诺标准 厂家直接销售产品，价格最优厂家直接销售产品，价格最优 就近提供设备选型、供货协调、安装指导等服务，快捷全面就近提供设备选型、供货协调、安装指导等服务，快捷全面销售承诺销售承诺 提供明确的安装材料和工程施工标准，作为最

11、终验收的依据提供明确的安装材料和工程施工标准，作为最终验收的依据 授权下属安装公司承接安装，监督并承担连带责任授权下属安装公司承接安装，监督并承担连带责任安装承诺安装承诺 主动配合建筑优化设计，技术提案、配合完成空调二次设计主动配合建筑优化设计，技术提案、配合完成空调二次设计 专门专门针对针对不同不同地区的冷地区的冷/ /热负荷选型进行计算和审核热负荷选型进行计算和审核选型承诺选型承诺 确保按项目要求交付全新合格的空调设备并完成工程安装确保按项目要求交付全新合格的空调设备并完成工程安装供货承诺供货承诺 工程工程一次交验合格率一次交验合格率100100，空调系统工程达到优良标准空调系统工程达到优

12、良标准 采取切实可行的措施和充足的安全投入，确保施工现场安全采取切实可行的措施和充足的安全投入，确保施工现场安全施工承诺施工承诺 优于国家规定的保修时间，整机与工程施工保修期两年优于国家规定的保修时间，整机与工程施工保修期两年 统一派工维护维修统一派工维护维修, ,并对服务质量的跟踪与考核。并对服务质量的跟踪与考核。保修承诺保修承诺 对空调设备进行检测、调试、确保产品正常顺利运行对空调设备进行检测、调试、确保产品正常顺利运行 对用户进行培训使用方法，及时了解用户的需求并作出解答。对用户进行培训使用方法，及时了解用户的需求并作出解答。入伙承诺入伙承诺 集采合作开发商：集采合作开发商： 已签集采合

13、作开发商有万科集团、恒大地产、和记黄埔、碧桂园、雅居乐、阳光100、龙湖地产、奥园地产、东方银座等众多国内外知名房产开发商，正成为中国房地产配套行业的领导品牌。 实力就是信心实力就是信心楼盘配套项目有：楼盘配套项目有：万科（万科（3131城，城，2 2亿元配套），和记黄埔中国地产项目（上海亿元配套），和记黄埔中国地产项目（上海御翠园、上海古北、北京御翠园、广州珊瑚湾畔御翠园、上海古北、北京御翠园、广州珊瑚湾畔）、碧桂）、碧桂园、雅居乐园、雅居乐实力，值得信赖！实力，值得信赖！实力，值得信赖！实力，值得信赖！ 美的中央空调为世博园区内提供了美的中央空调为世博园区内提供了5 5台离心机和台离心机和

14、1 1台满液式螺杆机进行集中供台满液式螺杆机进行集中供冷，服务于冷，服务于A A片区片区0909、1010地块的能源中心，为地块的能源中心，为1818个亚洲国家馆及指挥中心提供舒个亚洲国家馆及指挥中心提供舒适温度，向全球展示美的中央空调实力！适温度，向全球展示美的中央空调实力！ 同时，在世博村的公寓式酒店安装了同时，在世博村的公寓式酒店安装了100100多套多套V4V4多联机组和多联机组和10001000多套多套M-HOMEM-HOME家庭中央空调，为来自世界各地的客人创造了美的环境；家庭中央空调，为来自世界各地的客人创造了美的环境；2010年上海世博会年上海世博会 广州亚运会工程广州亚运会工程 广州亚运会场馆及配套设施中，中央空调已招标的项目共有广州亚运会场馆及配套设施中，中央空调已招标的项目共有4040多多个。个。美的美的成功中标广州亚运城及市