汽车行业商业计划书_1

1、汽车行业商业方案书篇一：汽车产业工程商业方案书汽车产业工程商业方案书XX年前言中商咨询编制的商业方案书可作为工程运作主体的沟通工具,会着力表达企业工程的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成工程融资.同时,中商咨询编制的商业方案书内容涉及企业工程运营的方方面面,能为企业工程实施提供建议参考.中商产业研究院每年完成工程数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的工程案例,可对同行业工程提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对工程进行梳理和判断.【出版日期】XX年【交付方式】Em

2、ail电子版/特快专递【价格】订制汽车产业工程商业方案书第一局部摘要一、工程背景二、工程简介三、工程竞争优势四、融资与财务说明第二局部汽车产业行业与市场分析一、市场环境分析-政策环境分析二经济环境分析二、汽车产业行业市场分析三、汽车产业市场预测分析四、市场分析小结第三局部公司介绍一、公司根本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要治理团队第四局部产品与技术一、主要产品介绍一主要产品二产品性能三产品的竞争优势二、产品制造一产品生产制造方式二生产工艺流程三质量限制四售后效劳五生产本钱限制三、技术与研发一关键技术介绍二技术亮点三现有的和正在申请的知识权四研发团队五持续创新安排第五局部营销规划一、营销

3、战略二、营销举措第六局部工程开展规划一、开展战略二、阶段开展规划三、实现经营目标采取的具体策略-营销网络方案二人才培养和引进策略三效劳提升方案第七局部融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、工程估值-评估技术说明二收益现值法简介三评估假设与模型四评估值的计算第八局部财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价根底数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、本钱费用估算六、盈利水平分析-工程损益和利润分配表二工程现金流量预测表三工程财务评价指标计算七、财务评价结论第九局部风险分析一、风险因素-行业竞争加剧风险二技术更新于产品开发风险三技术失密风

4、险四治理风险五财务风险二、应对举措-应对行业竞争风险二应对技术更新风险三应对技术失密风险四应对治理风险五应对财务风险篇二：汽车效劳机构商业方案书XX.10.13XX汽车效劳机构商业方案书一、公司概述二、研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及开展趋势三、产品或效劳1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改良和更新换代方案及本钱四、治理团队和治理组织情况1、公司的治理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司治理团队的战斗

5、力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、行业、市场及竞争分析一、行业分析1行业开展程度1国内行业开展动态中国汽车业的红火令世界瞩目.随着我国私人汽车保有量持续增长,汽车效劳市场的开展空间将日益扩大.目前中国市场汽车效劳业的开展尚处于起步阶段,但城市有车族群对汽车效劳的需求将持续旺盛.消费追求与市场供给间仍存在巨大的运作空间.未来几年,还将是中国汽车效劳业有所作为的大好时机.2海南省行业开展动态2行业开展动态1国内行业开展动态：广阔的前景使得不少新兴的效劳领域先后崛起,如包括现场抢修、拖车效劳、紧急援油等效劳在内的汽车救援效劳,代缴各类车辆应缴费、代办各类车辆证件的汽车保姆效劳等等.(2)

6、海南省行业开展动态3行业总销售额、总收入、开展趋势近年,中国汽修业进入了开展的黄金时期,汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场,仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了60亿元人民币.汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化.目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护,汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间.XX年以来,中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展,各地的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现

7、,截止XX年4月,全国已经拥有至少上万家的汽车租赁企业(包括没有登记备案的),开展速度可见一斑.我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种.自XX年以来,保险公司在车险经营上,采取与4S店、汽车销售商等渠道的合作模式,建立互利共赢的合作长效机制,并大力开展电销渠道.XX年上半年,我国车险业实现承保盈利22.7亿元.眼下已经出现的汽车效劳行业中,除了汽车养护,业内人士预测,未来还将会出现不少新领域,比方,为私家车买主提供信息效劳的汽车导购业将出现巨大市场需求.行内人士介绍说,近几年有水平买车的人大大增加,这些人与以往的专业驾驶员不同,对车辆的性能往往并不在行,对自己的需求也缺少明确的了解,汽车导购行

8、业正是帮助这些人挑选到与自己的经济水平和实际需要相适合的车型,并参与到消费者实际的购置行为中去,帮助他们挑选到质量优秀的汽车.开展趋势：未来生活工作的节奏将大大加快,汽车不可防止地成为群众的代步工具,汽车养护美容效劳必将成为大众日常的消费内容.我们有理由相信,汽车消费者呼吁的是“绿色、环保、快捷、标准化的汽车效劳业.4、经济开展对该行业的影响程度5、政府对行业的影响汽车效劳行业的开展需要部门政策法规的大力支持,建设完善的法规体系与有效的监限制度,为市场主体创造一个良好的竞争环境的作用.6、开展的决定因素7、竞争战略竞争的本质是什么？采取什么样的战略？8、行业门槛进入该行业的障碍、如何克制二、目

9、标市场分析1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产方案、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略1销售策略机构建立初期,要采用“坐商与“行商相结合的方式,业务人员划分片区,定期考核,主动到省内各地零售终端主要是汽车销售场所和大型停车场沟通,推销我们的产品,效劳,品牌,理念.2宣传策略主要通过媒体广告和墙体广告这两种方式、媒体广告、墙体广告墙体广告可选择在高速路周边、市内主干道如龙昆南路、滨海大道、新大洲大道等两侧,汽车销售场所较集中的南海大道、汽车广场周边,高速路周边的墙体是很好的广告载体,价格低廉；市内主干道由于道路宽广,路两边建筑物不密集,视野较为宽广,广告极易产生效果.三、竞争

10、分析2、主要竞争对手1海南汽车美主营产品：汽车美容装饰机构汽车用品生产经销机构汽车美容装饰培训机构主营产品或效劳：汽车美容装饰机构;汽车用品生产经销机构；汽车美容装饰培训机构；其他防护保养品主要客户：汽车美容装饰、培训机构、车用品生产经销机构、汽车族2、竞争对手的所占市场份额及市场策略3、竞争对手可能出现的新开展4、竞争策略我们的竞争策略5、在开展、市场和地理位置等方面的竞争优势6、竞争压力的承受水平7、产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓方案6、市场营销中意外情况的应急对策

11、七、融资说明1、投资方案：a预计的风险投资数额b风险企业未来的筹资资本结构安排c获取风险投资的抵押、担保条件d投资收益和再投资的安排e风险投资者投资后双方股权的比例安排f投资资金的收支安排及财务报告编制g投资者介入公司经营治理的程度2、融资需求a资金需求方案：为实现公司开展方案所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途详细说明资金用途,并列表说明b融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等.八、财务方案与分析1、过去三年的现金流量表2、过去三年的资产负债表3、过去三年的损益表4、过去三年的年度财务总结报告书5、今后三年的开展预测九、风险因素1、技术风险2、市场风险

12、3、治理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、风险限制和防范手段十、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红篇三：汽车020连锁商业方案书汽车020连锁店商业方案书第一版XX年1月1日目录第一部分：行业分析1一、行业背景.1二、汽车连锁效劳的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT)1三、市场容量分析2四、以长春为例各个工程的市场需求2第二局部：汽车连锁店商业计划4一、发展愿景.42、 发展思路阐述43、 发展计划.6第三局部：测算社区店投入平衡点,确定单店核心客户数量10社区店盈亏平衡占10八、XW二、盈亏平衡点根底客户量需求10三、社区店效劳客户适量分析11四、第一阶段业务

13、开展11五、财务分析报告15第一局部：行业分析一、行业背景?目前,国内汽车市场是以厂家品牌为主导,4s店运作为主流的较为封闭和保守的市场.在轿车市场连续三年以超过25%的增长率高速开展的背景下,私人客户的快速增加使得客户对汽车效劳的需求成倍暴涨.业态的保守和落后与市场的需求形成了较大的反差.?成熟国家汽车行业的开展都是从整车销售为主到整车与后效劳并重再到后效劳为主.统计说明,汽车后效劳在整个汽车行业的市场链中占到60%以上的份额,市场空间巨大.同时,汽车效劳的可持续性使得这一行业的开展前景看好.二、汽车连锁效劳的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT)1、现状：有车客户陡增,客户需求各不相同.消

14、费者对4S店的抱怨很多：等待时间长、价格贵、消费不透明、距离远往返不方便等问题,客户普遍认为“买车容易养车难.但绝大多数客户对“路边摊、小修理厂缺乏信任,害怕上当或不当维修对车辆造成损害.很多人希望得到改善.尤其是工作繁忙、不愿耽误时间,但对效劳水平有较高要求的、有一定品牌消费概念的中端客户.我们提供终端汽车用品APP应用平台,满足客户网购要求,使得用户购置汽车产品更加方便快捷,产品价格透明.2、困难：A、消费者不认同专业社区店这种业态：对社区店,他们认为主要的功能就是洗车美容,对社区店的维修专业水平,特别是技术水平、配件渠道等持疑心态度.保养、修理仍然宁愿选择4s店.消费者心态不成熟.要改变

15、他们的消费习惯需要有突破点.B、受店铺、社区入住率等因素影响,开展一定规模的社区店网络本身有较长的周期.从便捷性角度来讲,客户的感受和反响会滞后,对工程品牌的传播有较大影响.C、除了社区店的布局,后台效劳体系的建立需要较大的投入.D、目前东北市场网购终端空白,推广较难.3、机遇：抱怨和用车修车常识的逐步了解促使消费者逐渐成熟.市场也需要有品牌,有实力的专业汽车效劳便利店,为消费者提供一种在4S店和小修理厂之外的第三种选择.从兴旺国家的行业开展来看,以标准化效劳和产品为主导的快速保养店可以有效地提升客户对汽车效劳便利店的熟悉,因此,选择这一角度介入将最有可能获得客户的认同并进而取得成功.移动互联

16、网的广泛应用,汽车电子商务飞速开展,终端应用程序广泛使用,人们消费习惯的改变.4、威胁:除了传统的4s店以外,以网络效劳为主的UAA、车盟等客户平台正强力进入这一领域,需要我们快速确立自己的地位.三、市场容量分析后效劳市场的主要业务包括：装饰、保险、美容、保养、事故维修以及二手车交易等.XX年末长春市区机动车总量超过70万辆已成定局,XX年必然突破100万辆.四、以长春为例各个工程的市场需求1、美容需求：包括根本的洗车、打蜡等,预计每辆车约消费500元/年.长春乘用车保有量超过100万：500元*100万=5亿2、装饰需求：装饰需求大多是一次性的,且集中在新车.目前主要需求就是两类,即防爆膜和

17、座垫.防爆膜每辆车均需要,座垫分为夏季座垫和冬季座垫,分别有20%的车有需求.长春每年新增车辆超过10万,防爆膜均价为500元/车,夏季座垫和冬季座垫均价均为300元/车：长春防爆膜每年需求：10万辆*500元/辆=5000万长春座垫每年需求：10万辆*300元/辆*20%*2=1200万3、保险续保需求：100元保险均价*100万=1亿长春保养市场的需求：100万*1860元/台=18.6亿5、二手车业务：二手车业务可以推动新车市场的开展,满足消费者多层次、多元化的需求.在成熟汽车市场,二手车的交易量是新车的15倍至3倍,交易活泼程度已经超越新车.我国的二手车市场近年来也呈现出快速开展的态势

18、,但是,目前二手车的交易量仍然只有新车销量的三分之一左右.业内普遍认为,我国的二手车市场有潜力,但不能回避的是,也存在着一些问题.消费者想买二手车却有顾虑,“这车以前有没有出现过事故？目前的真实车况如何？维修保养的情况是否良好？顾虑是制约消费潜力进一步释放的瓶颈之一.造成顾虑的原因有很多：二手车市场的准入门槛较低,从事二手车业务的企业“鱼龙混杂.诚信难以保证；缺乏专业、客观的技术评估体系；交易信息不透明？市场容量分析：XX年,长春华港机动车市场开发有限公司二手车交易量是5.2万台,XX年,这一交易量是5.6万台.目前二手车交易过程中最主要的问题是信息不对称和诚信缺失.“信息不对称即买方隐瞒车况,造成买卖双方信息不一致.诚信缺失,是指在二手车流通环节中还有一些事故车、拼装车在流通.“二手车交易量和新车的销售量、保有量这两个因素有关系.据估计,长春市二手车年交易量在两年以内会超过10万台.也就是说,从现