2022年工业发展科工作总结

1、2022年工业发展科工作总结一、_年重点工作推进情况（一）项目建设积极推进。_年，我区实施重点项目_个，预计全年完成技改投资_亿元。一是竣工投产项目_个。即五粮液“三万吨酒库技改一期”、“_万吨陶坛陈酿酒库四、五期”_个项目、丝丽雅“年产_万吨环保超细旦高性能生物质纤维产业化”、“复合硅系阻燃竹纤维自主关键技术研发产业化”_个项目、电力公司“城中_kv变电站增容改造工程”等_个项目、惠美线业“资源化新型催化法治理循环流化床锅炉烟气脱硫清洁生产”、“年产_吨蛹蛋白染色丝生物质纤维新材料产业化”及“1#锅炉热效率提升节能改造”等_个项目及雅泰生物科技“年产_吨安全型饲料添加剂低聚木糖生产”、江源化

2、机“新增年产_条自动化蒸馏、灌装成套设备技改”、民生冷饮“年产_万件冰品加工及冷链物流配送中心建设”等_个项目完成土建及生产设备订购及_，已投入使用。二是加快建设项目_个。即五粮液“九万吨陶坛陈酿酒库技改工程”一期主体完工，完成内墙装饰及外墙抹灰。二期完成主区域承台地梁。三期进行门窗_，总体进度完成_%；“三万吨酒库技改”项目二期完成挡墙浇筑及职工食堂建设；叙府酒业“李庄迁建工程”完成项目一期工程。包括一、二车间厂房、粮库、糠壳房及其供水、道路等配套设施。正等待项目工程验收；惠美线业“年产_万吨粘胶纤维染色”、丝丽雅“新型强力生物基纤维雅赛尔自主关键技术开发成果产业化”等项目加快建设中。（二）

3、争资跑项工作成效明显。一是根据翠委发19_文件精神，_区属工业企业申报_年度工业发展和科技工作奖励资金项目，完成企业相关资料的收集、_及奖励资金测算，并与相关部门会商，经区政府同意，已兑现_万元奖励资金；参照市_年工业经济发展绩效考核办法，牵头会同区级相关部门对_年度工业发展有贡献的相关乡镇、街道和区级相关部门进行综合考核，_月_日区上召开工业大会已进行表彰。二是帮助企业争取各级优惠政策。积极向省、市各级部门推荐和协调，为企业争取资金扶持。今年，_辖区_名企业家参与_年市十大优秀企业家候选人评选工作；_户辖区工业企业获_年度市工业发展奖励资金_万元；_惠美线业、岷江集团、叙府酒业等_户企业获_

4、年市技改补助资金_万元及川茶“新型黑茶产业化开发”获_年省创新驱动及新兴产业发展资金_万元。（三）科技创新工作有新进展。一是_年企业科技创新能力建设投入持续加大，全年实施技术创新项目_个，预计全年完成技术创新投入_亿元，同比增长_%。五粮液集团、碎米芽菜等五户企业荣获中国驰名商标称号，_户企业获得省著名商标称号，力源电机、岷江机械等_户企业获得市知名商标。叙府酒业等_个项目列入_年省重点技术创新项目计划。二是充实完善技改项目储备库，为工业发展提供后备力量。完成_个_年重点储备项目包装、推荐工作。指导和帮助企业包装项目，目前已通过网上备案项目_个。二、_年1-_月工业经济目标完成情况今年1-_月

5、，区（不含临港）工业增加值增长_%，高于目标_个百分点，预计能完成全年工业增加值增长_%目标；现有_户规模以上工业企业，净增_户，超目标_户；技改投资完成_亿元，完成全年技改目标_亿元的_%，预计全年完成_亿元；工业投资完成_亿元，完成全年工业投资目标_亿元的_%，预计全年完成_亿元；技术创新投资完成_亿元，预计能完成全年_亿元目标；工业招商完成_亿元，预计能完成全年_亿元目标。（一）特点1.主导产业平稳增长。1-_月，名优白酒、化纤纺织、机械装备制造等三大主导产业分别完成工业总产值_亿元、_亿元、_亿元，同比分别增长_%、_%、_%，主导产业稳定增长对我区工业经济增长起到了有力的带动作用。2

6、.骨干企业支撑作用明显。1-_月，工业总产值达亿元以上的企业有_户，完成工业总产值_亿元，占规模以上工业经济总量的_%。其中，_亿元以上企业_户，_亿元以上企业_户，_亿元以上企业_户。3.产销衔接良好。1-_月，规模以上工业企业完成销售产值_亿元，同比增长_%；工业产品产销率达到_%，产销率达_%以上的企业有_户，占规上企业总数的_%，显示企业销售情况转好。4.区属企业情况好转。_户区属规上工业企业完成工业总产值_亿元，同比下降_%，较上月收窄_个百分点。其中，长信大益同比增长_%，惠美线业同比增长_%,玖鼎精密同比增长_%。5、工业项目有序推进。_年，我区实施重点项目_个，预计全年完成技改

7、投资_亿元。其中竣工投产项目_个，加快建设_个。三、全区性工作在全市排位情况我区在1_月各县（区）工业经济主要指标完成情况综合排序，位列倒数第一。四、_年经济社会发展中存在的问题（一）市属大企业投资下滑严重。由于国内经济下行、市场需求不振等因素，市属五粮液、丝丽雅_户大企业今年投资下滑严重。1-_月，五粮液、丝丽雅分别完成技改投资_亿元和_万元，去年同期分别完成_亿元、_亿元，分别同比下降_%、_%。预计全年两户企业完成投资_亿元，比去年减少投资近_亿元（去年五粮液、丝丽雅分别完成_亿元、_亿元）。（二）工业投资下滑加剧。受制于城市调规，我区李庄、象鼻园区产业定位调整，盐坪坝产业园预留用地不足

8、，长江工业园尚在园区总规和产业规划修编阶段，而我区没有更多土地满足工业项目落地，无法吸纳新的工业项目入园。同时，也造成我区大量工业项目外迁其他区县，工业投资下滑加剧。截止_月份，我区实施的工业投资项目_个，纯工业性投资仅_个，完成投资_亿元。第4页共8页工业品销售工作总结说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我

9、并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉

10、轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次机会给你。做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。二、细心在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况下选择谁是z

11、说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢

12、地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机（与其合作是自然是的事了）在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。三、信心做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：_！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己

13、失望话虽这么说，但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何_。产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户_就是不接受我们呢？通过仔细的总结分析发现了两个重要原因是：1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任。2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策：1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户_。2、建立行业关系。（如设计院、相关的行业管理部门等，他们手里有本地区行业里的一些有效信息，通过他们还可以拉拢和客户的距离。）通过这次调整，终于在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的四、关键人先找上面得知d公司近期有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，采购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情情况下是由j说了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下w，j说你去和他打个招呼就