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文档简介

1、整理ppt第九章 不同市场竞争地位下的竞争战略n市场领导者战略n市场挑战者战略n市场追随者战略n市场补缺者战略整理pptn各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。n一个企业在目标市场上的六种竞争地位是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难存活型整理ppt9.1市场领导者战略n市场领导者的含义n市场领导者的特点n市场领导者的战略选择整理ppt一、市场领导者的含义与特征n市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业n市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业n比如：麦当劳、微软、可口

2、可乐整理ppt二、市场领导者的战略选择n1、扩大市场需求总量n发掘新的使用者n开辟产品的新用途n增加使用量整理pptn2、保护市场份额n创新战略n防御战略n包括：阵地防御、侧翼防御、反击防御、运动防御、收缩防御整理pptn3、提高市场占有率整理ppt9.2市场挑战者战略n市场挑战者的含义特征n市场挑战者的战略选择整理ppt一、市场挑战者的含义特征n市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业n比如：百事可乐、福特、n市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略整理ppt二、确定挑战目标和挑战对象n绝大多数挑战者的战略目标是扩大

3、市场份额n挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个作为自己的攻击目标：n攻击市场领导者n供给与自己实力相当但是目前经营不善、财力拮据的企业n攻击目前经营困难、资金不足的地方企业整理ppt三、选择进攻战略n正面进攻n侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻）n包围进攻n迂回进攻n游击进攻整理ppt9.3市场追随者战略n市场追随者的含义特征n市场追随者的战略选择整理ppt一、市场追随者的含义特征n市场追随者和市场挑战者一样，在同行业中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面n在资本密集而且产品同质的行业（钢铁、化工）等行业普遍存在整理ppt二

4、、市场追随者的战略选择n紧密追随n距离追随n选择追随整理ppt9.4市场补缺者战略n市场补缺者的含义特征n市场补缺者的战略选择n市场补缺者的风险整理ppt一、市场补缺者的含义n市场补缺这是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业。整理ppt二、理想补缺市场的特征n有足够的规模和购买力n能够盈利n有成长的潜力n被大的竞争者所忽视n企业拥有有效服务该市场所需的资源与能力n企业既有的信誉足以对抗挑战者整理ppt三、市场补缺者的战略选择n补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业化模式。n具体的专业化模式：n最终用户专业化n垂直专业化n顾客规模专业化n产品或产品线专业化整理pptn地理区域专业化n客户订单专业化n质量-价格专业化n服务项目专业化n分销渠道专业化整理

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