国内某品牌不锈钢卫浴产品营销推广方案

1、国内某品牌不锈钢卫浴产品营销推广方案前言：营销推广的方式在大众消费品类产品中，较常见的有电视广告、杂志广告、网络推广、直邮等方式。从费用的考量上看，网络推广是费用较低，影响较大的一种方式，不过也有其连续性的要求，即推广需持续的进行。根据卫浴产品的市场需求，在推广时需要突出其品牌的独特气质及使用性能，可以考虑与其他的行业做配套的宣传，下面的内容将会重点讲述网络推广及搭载推广的方式。电视广告、杂志广告灯方式暂不在本文中提及。同时会简单的谈及销售的一般策略。一、推广目的通过有效的营销手段，用较低的费用实现品牌最大化的曝光和宣传。二、网络推广方式知己知彼，百战不殆。先来看看在现有的知名网络平台上，不锈

2、钢卫浴产品的推广情况：1、百度2、google3、搜狗4、腾讯搜搜5、阿里巴巴6、淘宝网从上述的投放商家情况来看，这个市场已经初具规模，并已有大量的厂家开始通过各种各样的推广方式来进行品牌的构建和市场的争夺，无论是B2B 的商业平台（阿里巴巴）还是个人自主交易的平台（淘宝网），都已经形成了较完整清晰的产品线。网络推广的出发点，便是知道。即如何让客户知道这个品牌，信任这个品牌，那么在一些该行业聚集的平台，就要有该品牌的身影，在各个搜索引擎的（百度 google等）首页位置也要有该品牌出现。但是搜索引擎关键字的广告投放，费用是不低的，尤其是在首页的显要位置展现，点击价格会比较高。下面以百度为例，介

3、绍一下低付费和少付费的方式。付费推广位，按照点击收费。位置固定。免费位置，点击不发生费用。内容更新频繁。免费位置，虽然内容更新较频繁，但是如果可以保持相关内容的更新，也可以较多的被百度等搜索引擎抓取，从而能在首页位置展现。具体的方法比较多：（1）在相关行业网站做信息和免费商铺的构建。需要有专人来维护，保证每一天的信息做更新，可以是公司的产品的图片（静态图最佳），公司资质的介绍，生产设备的介绍。总而言之，是需要持续的维护更新。可以操作的网络平台有-1、 环球厨卫网：2、 中国卫浴网：3、 中华卫浴网：4、 中国卫浴信息网：5、 家居网：6、 一呼百应：7、 勤加缘网络商铺：8、 阿里巴巴：9、

4、中国建材第一网：10、 赶集网：11、 中国制造：以上平台均选用免费的方式操作即可。一般就是简单的注册，并构建虚拟商铺，发布信息，展示产品。（2）丰富自有网站内容，并作及时的更新。（付费，可推后进行，但是这个是品牌构建的重要一环，以后是不可缺少的部分。）自有网站内容的及时更新，网站布局的合理性，产品内容丰富，都有极大的可能被搜索引擎收录，从而实现首页的展现。（3）在知名的网站上开设博客，进行博客营销。可以在新浪网、搜狐、网易、天涯、人人网、开心网、腾讯等知名的平台开设博客，将产品内容及图片展示，同时注意尽量做内容的修饰，而非完全的广告。可以介绍一下知识性的内容，例如：1、 如何选择不锈钢卫浴产

5、品？有什么小窍门？2、 如何清洗不锈钢产品？3、 不锈钢卫浴产品与木质、瓷质产品的PK 投票4、 家装小知识-除了在网络的平台做单一的产品展示和介绍，还可以适当的做一些活动，例如：征名！产品如果已经有了实体，品牌是否名称已经想好？可以在上述的平台发布征名的信息，邀请广大的网友为品牌取名，给予适当的奖励。还可以举办卫浴家装的摄影大赛，征集使用该品牌的优秀卫浴家装的个人用户家装实景图。在产品包装中，印制小的手册，介绍家装的一些小知识，小信息，同时加录该品牌的产品图片，给客户推广的效果。三、搭载推广方式可以与房地产商进行搭载推广，如在样板房内提供免费的卫浴设备，通过楼盘的推广实现产品的同步推广。也可

6、以将卫浴产品最为鼓励楼盘销售的奖励品，如在某个特定限定时间内购房者，赠送不锈钢卫浴产品等。可以与正在修建中的酒店进行接洽，一般的商务酒店如：天、如家、锦江之星、汉庭、速酒店等，在他们正在计划修建中的酒店里面推广该品牌的产品。门店分销商的同步推广。相关展会上的信息收集。可以在一些展会内方法宣传资料，利用展会的人气推广品牌。四、销售手段本节内容不属于推广的范畴，只是在针对客户拜访或者宣讲时可以适用的一些工具：、 制作精细的用于客户上门拜访时的宣讲，可以较直观的传达公司级产品的信息给客户。、 注意图片的处理，不只是产品的单一罗列，最好以套装的形式出现，给人传递一种整体家装卫浴的感受。、 在名片上印制博客的相关信息。、 制作简单的卫浴产品模型赠送客户，形成较直观的感受。、 在公司的运输车辆上印制广告信息。、 组织较精辟的广告语，用于各种场合的宣传。即用品牌广告语的方式，更容易客户记住。成功案例：美的原来生活可以更美的。飞利浦简于形精于心五、小结上述推广所发生的费用是较少的，除去营销活动的部分，发生的费用基本为。但是需要耗费一定的人力资源，做好免费平台的维护。刚起步推广的企业，可以选择其中影响力较大，竞争对手较多的平台做操作和维护。同时，推