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文档简介

1、XX超市店铺分级管理考核制度店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台&为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础、店铺分级的指标确定:分级指标日均销额年销售额（参考）日均毛利额备注A3500元以上126万以上245元以上重点支持B25003500元90万以上175

2、元以上C15002500元54万以上135元以上辅导改善D10001500元36万以上125元以上实施优化调整E1000元以下36万以下125员以下考虑特别处理注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店二、指标设定原则：1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数

3、据和营业时间。4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业362天计算6分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。4、如两种指标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核；1、考核指标：以各档级门店数量在各地

4、区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法：（超百分制）店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*+C%+D%/+E%/23、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。六、附“店铺分级汇总考核表”地区分级店数占比店铺管理得分排名德州A0%11B0%C4%D18%E4%合计26荷泽A11%1B8%C15%D11%E0%合计45济南A0%8B4%C3%D3%E4%合计14济宁A1%2B5%C7%D5%E0%合计18聊城A2%5B13%C8%D10%E6%合计39临沂A5%3B6%C10%D8%E5%合计34青岛A2%4B3%C3%D3%E3%合计14泰安A3%6B4%C9%D7%E4%合计27潍坊A5%7B16%C21%D7%E20%合计69枣庄A0%10B1%C3

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