2010-山东潍坊中央帝景Ⅱ期商场招商策略报告

1、专业专业 专注专注 专心专心1招商策略报告招商策略报告中央帝景中央帝景期商场期商场专业专业 专注专注 专心专心2现有物业问题及建议现有物业问题及建议 1、电梯位置不合理，建议西移一跨； 2、卫生间太大，占地太多，建议一楼卫生间取消； 3、北侧墙体凌乱，能否去掉？ 4、南侧商铺是几层？ 5、西侧商铺几层？专业专业 专注专注 专心专心3专业专业 专注专注 专心专心4专业专业 专注专注 专心专心5商业地产招商商业地产招商的核心三要素的核心三要素1、位置、位置2、资源、资源3、团队、团队专业专业 专注专注 专心专心6上策上策整体出租整体出租专业专业 专注专注 专心专心7整体出租的优点整体出租的优点 优

2、点：1、实力商家经营，带动快速物业升值。利于开发企业再融资进行资本运作。2、省心省力，不用开发企业自己组建专业团队。3、带动整个项目其他单元的快速销售和升值。专业专业 专注专注 专心专心8整体出租的缺点整体出租的缺点 缺点：1、整体租赁租金收益相对较少，合作条件对方要求苛刻。2、招商对象有限，招商难度大。专业专业 专注专注 专心专心9可选资源分析可选资源分析 就物业本身的条件所限可招商的资源可有下列选择： 一、专业商场：一、专业商场：A、家电商场，如国美家、家电商场，如国美家电、三联家电、银座家电；电、三联家电、银座家电；B、家居卖场、家居卖场（以软家居和家饰为主的专业卖场）如利（以软家居和家

3、饰为主的专业卖场）如利凡得、名仕家居；凡得、名仕家居； C、 服装专业卖场，服装专业卖场，如众客隆、蔓哈顿、流行前线如众客隆、蔓哈顿、流行前线 注：该物业体量单做专业卖场略大，需附加另一业态做补充专业专业 专注专注 专心专心10可选资源分析可选资源分析 二、二类超市卖场，如丰华超市、中二类超市卖场，如丰华超市、中百超市等；百超市等； 该业态面临的问题是：单层面积略小，该业态面临的问题是：单层面积略小，总面积略大总面积略大专业专业 专注专注 专心专心11 三、时尚活力卖场。三、时尚活力卖场。青春时尚定位的卖青春时尚定位的卖场。场。以南京时尚莱迪为代表，潍坊温州商贸城、以南京时尚莱迪为代表，潍坊温

4、州商贸城、搜酷城、春天购物城类似的业态；搜酷城、春天购物城类似的业态；注：该业态需要精心策划和组织，有专业注：该业态需要精心策划和组织，有专业团队作为后续的经营支持，一期和新春团队作为后续的经营支持，一期和新春天的不成功案例给该业态带来负面影响；天的不成功案例给该业态带来负面影响；为避免此问题可考虑整体租赁给具有此为避免此问题可考虑整体租赁给具有此经验的团队操作。经验的团队操作。专业专业 专注专注 专心专心12中策中策 大块分割出租。按业态大块分割出租。按业态或楼层分割，分别出租或楼层分割，分别出租专业专业 专注专注 专心专心13大块分割出租的优点 优点： 1、省心省力，不用开发企业自己组建专

5、业团队。 2、招商资源较前者广泛；专业专业 专注专注 专心专心14大块分割出租的缺点 缺点： 1、如果规划不到位，各业态不能形成互补，各商家实力参差不齐，面临后续补招的难题。开发企业需配备一定人员负责补招和管理。 2、无法形成统一的合力，对以后的营销不利。不利于物业的后期升值。专业专业 专注专注 专心专心15资源模拟规划品类杀手店品类杀手店专业专业 专注专注 专心专心16如可选孕婴童主题卖场；家居生活馆等专业专业 专注专注 专心专心17如可选美食广场、电玩娱乐城、健身广场等专业专业 专注专注 专心专心18下策下策按专柜整体招商联营按门店形式招商租赁专业专业 专注专注 专心专心19专业专业 专注专注 专心专心20专业专业 专注专注 专心专心21优点优点 1、开发公司自营，拥有全新的产业； 2、拥有经营利润和物业升值双重收益； 3、拥有稳定的现金流；专业专业 专注专注 专心专心22缺点缺点 1、开发公司组建专业的经营管理团队； 2、投入的装修运营成本高； 3、市场培育时间长； 4、运营失败风险大。专业专业 专注专注 专心专心23合作建议要点合作建议要点 1、独家代理招商； 2、招商目标：按上策或中策招商，在2011年9月30日前完成招商70%以上，达到开业标准。 3、费用：招商费用 万元（不包括招商活动和广告推广费用）； 4、佣金：按租金总额的15%提取。专业