进出口公司外贸业务实战训练VIP

1、进出口公司外贸业务实战训练一、校园模拟外贸业务（一）同学组队进行国际贸易理论知识的学习和梳理随着国际贸易相关专业全国高校的泛滥，要能够在毕业后脱颖而出，顺利找到工作，就要求高职学生在学习过程中就能够将书本上的理论知识运用到实际操作中去。我们在老师的指导下，形成了一套新的实训教学模式进出口公司外贸业务实战训练。（二）在学校一站式通关实训室进行全部业务流程的模拟演练通过对书本上国际贸易理论知识的学习，在学校一站式通关实训室进行全部业务流程的模拟演练：1. 整个报关专业全体同学为参加实训对象2. 对同学进行分配角色，主要有进出口公司双方负责人以及各自的谈判团队、工厂、货代公司、保险部、报关报检人员，

2、海关部门，法律咨询小组等，当然还有监督此次模拟项目的评判小组。3. 在学校提供的一站式通关实训室进行一场整体外贸业务的模拟，主要又以下几个部分组成：（1）丝尚出口公司选定经营的外销项目，并寻找货源，最终确定了外贸针织衫。（ 2）丝尚出口公司选定产品后，在模拟的广交会，大型B2B网站上发布商品信息，以寻求外国的客户。（ 3）华宇进口公司看到发布的商品信息后，主动联系丝尚，随之在学校谈判室进行一场商品价格和运输、保险条款等细节的谈判。（ 4）双方谈妥相关条款后，签订贸易合同，华宇进口公司下订单，华宇先付丝尚30%的货款。（ 5）丝尚出口公司签下华宇这笔单后，联系工厂，进行原材料的采购，此处又进行一

3、场出口公司与工厂采购原材料的数量价格小型谈判。（ 6）丝尚在采购完原材料后进行生产并在进口公司规定的交货期内完成。（ 7）在丝尚完整生产后，丝尚出口公司外请货代公司，代其去向保关报检部门进行通关手续的办理，此处需提供完整规范的报关单据。（ 8）通关手续完成后，联系运输公司，其中涉及到运费以及保险费的相关计算。（ 9）华宇进口公司收到货后，将剩下的70%货款付给丝尚，至此一笔模拟的外贸业务就此结束，评判小组根据各方表现，做出总结和评定。二、挂靠校外实际进出口公司进行一笔真实外贸业务（一）寻找校外要挂靠的进出口公司在系统学习国际贸易理论知识的基础上，完成模拟一笔外贸出口业务后，即可以开始寻找一个可

4、以合作的或者是挂靠的外贸公司，去体验真实环境下的外贸业务，我们在经过市场调查，选择并谈妥了一家外贸公司（无锡双永精密不锈钢带XX公司），主要外销精密不锈钢，双方表示愿意合作。（二）真实操作一笔外贸业务理论模拟和真实的挂靠公司选定后，开始我们的真实外贸实践，去对比书本理论知识和真实实践的区别，以便更好地将理论应用到实践中并改进学习方法。1. 确定货源在真实的环境中，首先需要熟悉我们的主营产品，这就需要我们对自己的产品十分的熟悉后才能推销自己的产品给外国人。其次我们要有自己的供货渠道，充足的货源可以保障我们后顾无忧地进行客户的开发，这是让我们明白，在模拟时争论的话题：外贸业务是先找客户还是先找货源

5、，真实的环境告诉我们，必须先找货源。2. 寻找客户货源稳定后，就是寻找客户，可是在一些大型的B2B网站上寻找潜在客户，目前国内用的最多的B2B平台是阿里巴巴等，这些渠道都为客户的开发提供了很好的平台。3. 洽谈业务然后就是与客户的洽谈，讨论细节，诸如价格、产品规格、技术条件、运输包装条件、付款方式等等，这在模拟中我们远远没有模拟的这么细节化、真实化。由于有在学校外贸模拟的经验，在实际操作中，实训对象运用的比较得心应手，在进行了一个月的产品学习中，实训对象已经清晰地了解了实训对象产品精密不锈钢的种类，规格，型号，主要应用于哪些领域，主销国外市场在哪。于是，实训对象认准目标群体，大范围的发开发信，

6、介绍实训对象产品，终于在挂靠外贸公司后的第四个月末，谈成了实训对象的第一笔外贸出口订单，然后给顾客寄实训对象的产品样品，质量检验合格后，客户正式下订单，然后上报生产部门，组织生产。4. 收发货并进行通关手续出口加工区的周超处长，在报关报检等通关手续中给予了实训对象很大帮助，因为实训对象挂靠的无锡双永外贸公司没有自己的货代，于是周超处长帮实训对象联系了一家合作伙伴天原邦达国际货源XX公司，以便实训对象真实的外贸流程中报关报检这一方面的有效落实，在顾客需要的产品生产好之后，实训对象外请货代公司，帮助整理有关发票、箱单、合同、委托书、还有货物的申报要素，填写报关联系单（共4联），联系单上主要填写：客

7、户名称、运输方式、类别（进口/出口）、件数、毛重、贸易方式、清关口岸、手册号、核销单号（进口不用填写、出口填写）、委托书号等，账册系统中查找所申报货物的项号。在这里实训对象学会了做事要格外细心，因为这里的每一笔交易都是真实存在的，不同于学校里一站式通关是虚拟的，如果有一点问题不能正常报关将会给企业带来一定的损失。在这里处理学习报关还学习了报检相关知识，因为报检要先于报关，所以报检的快慢直接关系到报关的进程，做报关相关工作除了要细心还要具备过硬的专业知识，这需要实训对象不仅充分理解书本上的理论知识，还要了解在实际操作中如何细心运用。5. 结汇通常在书本上国际贸易理论知识大篇幅地讲解了外贸中信用证的用法和特点，但在真实的外贸业务中，大多数外贸公司都采用的是电汇，因为使用电汇，通常可以先得到买房30%的预付金，而如果