移动通信三星手机世界电信日促销策划书

1、三星 世界电信日促销筹划书前言：时代的不断变迁，科技的不断开展，通讯工具在我们的生活中越来越占据重要的地位。 的存在给了我们很多的方便，使得人与人之间的距离变短了。好的 要有一个好的营销筹划才行，才能够让它在这么竞争剧烈的市场上占有一席之地。三星 一直以良好的效劳态度来做自己的销售，以高质量的产品向大家推荐。一、 三星电子简介 韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场那么是1992年中韩建交后。1992年8月，三星电子在中国惠州投资建厂。此后的10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。2021年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企

2、业的水平。2021年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上开展最快的高科技品牌。集团旗下3家企业进入美国?财富?杂志2021年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。2021年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司 - 三星电子在2021年?商业周刊?IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公

3、司在美国工业设计协会年度工业设计奖 (Industrial Design Excellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经到达了世界级水平。2021年三星在美国取得的专利高达1313项，在世界所有企业中排名第九。 该企业品牌在世界品牌实验室World Brand Lab编制的2021年度?世界品牌500强?排行榜中名列第二十六，在?巴伦周刊?公布的2021年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。二、 市场营销状况： 我国 市场正处于快速成长期，开展趋势整体向好。2021年经济形势的变化以后，面对国际金融危机

4、带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境，迈向新的开展阶段。目前正值中国 行业大变革大开展的时代，一直受到人们的青睐，不管是 的性能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动，为的就是吸引顾客。三、 SWOT问题分析优势 性能好，功能齐全，价格适中，是消费者所能接受的，效劳态度好。劣势使用期限不长。时机处于销售繁华地段，各大企业都坐落于此，可以从中取得赞助或投资。威胁竞争者的威胁，对方的销售市场也很大，而且也有属于自己的优势。也同时受着广阔消费者的喜

5、爱。四、 本产品市场目标 市场细分：年龄：2030岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们，消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面的性能都比拟好。个人偏好：喜欢比拟女性化的，颜色趋于深色的。市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比拟繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改良有很大的帮助。市场定位：对抗性定位。估计到自己有较强的实力时，可以和最强的竞争对手“对着干，只要能够平分秋色就是巨大的成功。五、 本产品营销战略 产品整体概念分析：1、核心产品层次:消费者真正需要的是根本效用、利益，而 的核心产品是满足人

6、与人随时随地通信的需求。2、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。形式产品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。因此，形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。 3、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购置过程中的体验。比方购置一部 ，顾客通常期望这部 是著名品牌、价格适当、合理的内存等等的配置，而且还有保修等售后效劳。4、延伸产品层次：是指购置产品和效劳所得到的附加效劳： 包括包装、保修等售后效劳， 使用方法的告知。5、潜在产品层次：是指现

7、有产品包括所有附加产品在内的、可能开展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 可开展为掌上微型电脑，可无线上网、收发电子邮件、处理、存储信息等。 的包装策略分析：1.包装策略：生产多种款式 的企业适合采取等级包装策略，对高档 采用精致包装，对抵挡产品采用简略包装，这样可以适应不同需求层次消费者的购置心理，便于消费者识别选购，从而有利于全面扩大销售。同时，在包装上采用相近的图案和标识可使消费者形成对企业产品的深刻印象。2包装效果：显示 的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合，包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便，包装设计应适合消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规

8、定等。 的定价策略：三星 在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品本钱为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购置这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星 坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的 才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的技术为资本，三星 在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的效劳，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增

9、加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。六、 具体行动方案 (一)活动时间：5月16日5月18日。 (二)活动主题：信息技术让城市生活更美好 (三)活动方式： 1. 赠品： 赠品目前是 促销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和“让利，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购置的成功有很大的帮助作用。但赠品的选择非常关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择 ，赠品搭配不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金等。我们的具体措施是：4000以上：电子台历、微波炉专用瓷器

10、、挥春套装、红酒礼盒等。20004000：太空背包、配件礼盒、剃须刀、手表等。10002000：电池、耳机、数据线等。5001000：挂绳、彩壳、T恤等。2.降价：降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否那么，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实，购置了的消费者会心痛，回来寻“价差，持币代购的消费者那么认为“降这么多，肯定还会再降的观念，对购置产生疑虑。产品降价表机型原价元现价元降价元三星B7620U888076991101三星

11、I89938803180700三星W79977007080620三星X80931002800300三星W589469845981003. 其它：免费效劳：免费升级；免费清洁；免费下载 铃声、图片；免费提供蓝牙打印等。(四)现场布局: 1、以八一广场为中心，在肯德基对面广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“信息技术让城市生活更美好。2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区：a、品牌形象的展示区；b、活动方式的展示区；c、新业务宣传区；d、企业形象广告宣传片播放区。3、三星电子旗下代办商 商6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面宣传彩旗可印标志及宣传标版语；5、在广场

12、荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10mX横幅横幅内容：b、信息技术让城市生活更美好c 三星品牌，您创造优质生活6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个信息技术让城市生活更美好7、广场各入口处立3条宣传拱门15m长信息技术让城市生活更美好8在各街道旁发宣传单，邀请行人参加活动9.口处肯德基对面拱门两边立2个舞之星。10在广场入口处搭建4mX1.架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。七、 本钱预算1. 三个舞台，本钱价共为11000元整；2. 十个展区，本钱价共为16000元整；3. 200个宣传彩旗，本钱价共为4000元整；4. 8条横幅，本钱价共

13、为300元整；5. 升空气球4个、汽艇2个，本钱价共为1000元整；6. 3条宣传拱门，本钱价共为300元整；7. 2个舞之星，本钱价共为400元整；8. 12个拉喷画海报，本钱价共为240元整；9. 预计用电100KW.H，本钱价共为65元整；10. 音响设备等租金500元整；11. 预计用员工30人、兼职30人，工资共为4500元整。12. 总计38350元整。八、 可能出现的突发事件预测及解决方案1.天气突变，下雨。解决方案：每个展台准备两个大型折叠伞备用。2.会场混乱，人员拥挤。解决方案：在各入口设有保安人员，场内有巡逻人员，发现混乱，立即引导，有序的疏散群众。3.蓄意扰乱滋事。解决方案：先由保安人员进行劝解，视效果断定是否报警。九、 效果评估1. 利用到达了树立公司良好形象的目标。2. 本次活动现场赠品预计会全部赠完。3. 真正回馈顾客，稳定甚至增加消费者，提高消费者对三星电子的了解。制作人：××××××××&