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文档简介

1、无锡高等师范·无锡市工业学校授课教师沈伟授课班级08（13）授课课时1课时授课形式理论教学授课名 称现代物流概论 第三章 第四节 销售物流使用教具常规教学目的通过该内容学习，学生能够了解销售物流的概念、不同的模式；掌握不同物品实现销售物流合理化的方法。教学重点1、 销售物流合理化。教学难点1、 销售物流合理化。教学方法讲授法、问答法、案例法课外作业1、观察周围三种不同商品，请写出它们的销售模式与销售渠道，并思考是否合理？课堂教学安排教学过程主要教学内容及步骤一 、案例导入二、新课讲解举例说明 产成品 1、 生产商 消费者 产成品 产成品 2、生产商 批发商/零售商 消费者 产成品 产

2、成品 产成品3、 生产商 批发商 零售商 消费者图示说明课堂提问讨论三、思考练习四、课堂小结一、案例导入：某老牌钢铁厂，在最近十年的生产经营中，效益一再下滑。1998年，趁着工厂改制浪潮，厂领导决定对厂内生产、经营做大的调整。为了留住老顾客、挖掘新顾客，厂里首先从产品质量抓起，先后引进多套新设备、改进生产工艺、增设质检关卡，并对员工的工作态度与责任心作了相应的奖惩。虽然产品质量提升了，但本厂销量并不好转。最后厂领导请专家来提出整改意见，专家观察到：此厂的销售模式方面仍然让顾客自己上门提货；在销售渠道方面产品通过先销给一级经销商再销给二级经销商最后流到消费者手中；在送货方面采用少批量多批次的配送

3、方式后直摇头问题：此企业问题出在哪里，它又应该怎样来改正？二、新课讲解1、销售物流概念2、销售物流的模式（1）生产企业自己组织（必胜客、家电）（2）用户上门取货（超市、商场的商品）（3）委托第三方组织（快递）表格1区别形式优点缺点发展趋势生产企业自己组织直接面对客户、与生产等活动紧密协调削弱核心竞争力一般委托第三方组织方便、减少成本、专注核心竞争对企业间相互协作要求高良好用户上门取货安全放心不方便、成本高、丢失市场淘汰3、销售物流合理化。影响因素繁多：工业包装、成品储存、信息处理、销售物流渠道与运输形式等各方面。 （1） 销售物流渠道：思考：三种渠道分别适合哪类商品的销售？渠道一一般适合于种类

4、单一、数量非常大的原材料、初加工产品。（钢材、矿石、原油）渠道二除适合于渠道一、渠道三的部分商品外还适用于贵重商品。（电脑、家电、家具、汽车、珠宝）渠道三一般适用于种类多、价格一般、高频率、少数量购买的生活用品、食品等。（2）销售渠道与送货形式的关系渠道一：适合于单一种类、大批量、少批次的远途送货，一般由厂家负责送货。渠道二：对于贵重货物，采用多批次的中途送货，一般由厂家负责送货。渠道三：大部分采用少批量、多批次的中短途送货，以用户上门提货为主。表格2特点渠道类别结构适用产品种类对应送货形式渠道一渠道二渠道三三、课堂思考与练习再次播放新课开始前的那题案例，请同学们结合本节课所学的知识，讨论出该企

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