汽车板市场营销

1、汽车用钢板汽车用钢板大市场营销思考大市场营销思考主要内容主要内容第一章第一章 汽车用钢板现状汽车用钢板现状1第二章第二章 汽车用钢板定位汽车用钢板定位2第三章第三章 汽车板大市场营销方案汽车板大市场营销方案3第一章第一章 汽车用钢板现状汽车用钢板现状2014年前5个月产销总量接近1000万辆，同比增长9。随着国家大力发展新型城镇化建设、加速中西部相对落后地区开发一系列重大举措的实施；未来汽车市场消费还将继续保持一个较高的增长趋势。另外近些年环保概念深入民心，用户对汽车环保、节能要求有了新的需求，因此，新能源汽车的发展正在快速提升。 钢材作为汽车生产的主要原材料，大约占据汽车原料的72%88%；

2、以平均每辆汽车耗钢1吨计算，预计2014年我国汽车生产耗钢量将超过2000万吨；在上国内市场拥有巨量汽车的维修用钢耗量，国内汽车产业对钢材的需求十分巨大。国内仅有宝钢、武钢、鞍钢、首钢、广钢、华菱钢铁等有数的几家大型钢厂能够生产，仍旧不能满足国内需求。其中以宝钢占据的市场份额为最，销量超过200万吨；但就汽车板市场而言，国内仍有150200万吨左右的空白需要从国外进口。汽车用钢板汽车用钢板需求增加需求增加国内汽车用钢板国内汽车用钢板供需平衡供需平衡国内汽车销量国内汽车销量逐年增长逐年增长第一章第一章 汽车用钢板现状汽车用钢板现状Mild steel48%BH10%HSLA35%DP7%钢种需求

3、比例钢种需求比例钢种屈服强度比例钢种屈服强度比例Mild steel41%Rp 180-30037%Rp 300-50012%Rp 50010%v存在问题：相对于发达国家汽车板国内汽车用钢板质量有一定差距，同时我国现有的汽车板品种也相对不足；更加高强度的轻量汽车板尚无法进行商品化量产；因此，在国内汽车板市场，我们仍然存在产品单一、高端钢材研发能力不足及供不应求的矛盾。第一章第一章 汽车用钢板现状汽车用钢板现状二、汽车用钢板定位二、汽车用钢板定位冷轧覆盖汽车钢板全系列产品，以低碳软钢和传统高强度钢为主，也考虑了先进高强钢等高端产品。可生产的最高强度级别达到了已纳入国内外标准的最高强度的牌号要求。

4、钢种牌号备注烘烤硬化钢CR220BH这些钢种都是冷轧厂设计、调试及后续要具备批量生产能力的钢种和牌号。CR180BHCR300BH高强IF钢P170P1P210P1低合金高强钢HC260LAHC300LAHC420LA碳素结构钢P280VK双相钢CR300/500DPCR340/590DPCR420/780DPCR550/980DPTIRPCR380/590TIRPCR450/980TIRP培育汽车用钢板的核心竞争力培育汽车用钢板的核心竞争力建立新型战略用户关系建立新型战略用户关系市场开发初期营销方案市场开发初期营销方案三、汽车用钢板大市场营销方案三、汽车用钢板大市场营销方案三、汽车用钢板大市

5、场营销方案三、汽车用钢板大市场营销方案1、市场开发初期的营销方案、市场开发初期的营销方案（1）市场营销调研）市场营销调研 任何新产品的投入市场首先要做的就是市场调研。探查市场，汽车用钢板市场由哪些用户，用户都需要那些钢种牌号，这些钢种牌号在汽车上用于汽车的什么部位，目前企业用的是哪个企业的产品，我们公司具有那些优势，那些产品可用我们的产品替代，产品替代的流程。即市场营销调研(Marketing Research）。（2）市场细分）市场细分 通过市场调研，将市场根据一定规则（地域要求，钢种要求，质量要求，用量要求，规格要求等）对市场进行细分。最终要形成按区域供需分析，潜在用户分析，按区域竞争分析

6、等综合分析。三、汽车用钢板大市场营销方案三、汽车用钢板大市场营销方案1、市场开发初期的营销方案、市场开发初期的营销方案（3）目标市场）目标市场 根据市场调研和市场的细分，确认西昌钢钒汽车用钢板的目标市场和目标用户。西昌钢钒汽车用钢板不可能满足所有用户。必须选择那些能在最大程度上满足其需要的用户。确定哪些客户对公司最重要?哪些客户应成为公司推销产品的目标? 必须优先考虑或选择公司能够满足其需要的那类顾客。（4）市场定位）市场定位 定位就是，公司必须在顾客心目中树立良好形象。因此，必须要对攀钢汽车用钢板有一个良好的定位。三、汽车用钢板大市场营销方案三、汽车用钢板大市场营销方案2、建立新型的战略用户

7、关系、建立新型的战略用户关系 2007年投产的重庆宝钢首次在重庆众多钢材加工配送中心年投产的重庆宝钢首次在重庆众多钢材加工配送中心中建设了一套开卷落料装备，将原本在汽车厂完成的开卷落料中建设了一套开卷落料装备，将原本在汽车厂完成的开卷落料工序前移到了钢材加工配送中心，长安福特公司也因此节省了工序前移到了钢材加工配送中心，长安福特公司也因此节省了开卷落料工序设备投资，重庆宝钢作为了重庆长安福特的一个开卷落料工序设备投资，重庆宝钢作为了重庆长安福特的一个“车间车间”。同时通过加工工艺的改善，使单件材料的利用率提。同时通过加工工艺的改善，使单件材料的利用率提高了约高了约15%，并通过将卷料落料直接加

8、工成满足需要的异形板，并通过将卷料落料直接加工成满足需要的异形板材板料，缩短了工艺流程，提高了汽车厂冲压车间的小时产量。材板料，缩短了工艺流程，提高了汽车厂冲压车间的小时产量。双方的战略合作关系也因此更加牢固。双方的战略合作关系也因此更加牢固。三、汽车用钢板大市场营销方案三、汽车用钢板大市场营销方案2、建立新型的战略用户关系、建立新型的战略用户关系（1）关联：）关联：供需双方不仅是通过买卖产品而进行接触，而是通过各种方式形成价值链，建立长期的固定的互需、互助、互求关系（2）反应：）反应：对顾客需求变化做出的反应比竞争对手更快。需要灵敏反应动态环境、信息化、快速识别目标顾客的变化。（3）关系：关系：管理顾客顾客关系，与不同的顾客保持不同的关系。即关系营销。双