化妆品活动策划方案

1、化妆品活动策划方案（美容院、专卖店）化妆品活动方案集锦1 、北京同仁堂 * 同仁御颜喜迎奥运新春献礼一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运 100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动时间： xx 年 1 月 1 日 -xx年 2 月 1 日三：活动内容（一）惊喜一：幸运 100%，金钱一把抓：活动细则：1 ：凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100%2 ：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。3 ：奖项设置为： 60%为价值 20 元的代金券， 10%为价值 18 元的护手霜， 5%价值 68 元的纯露， 5%为价

2、值 99 元的非常 6+1超值体验卡， 5%为价值 50 元代金券， 3%价值 100 元代金券， 2%价值 386 元的祛皱套盒， 10%为其他小礼品。4 ：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5 ：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1 ：凡活动期间持北京同仁堂 *同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2 ：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3 支空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支5 支空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1 支可兑换价值 18 元的护手霜一支3

3、 支可兑换价值 68 元的纯露一支5 支可兑换价值 145 元的二代 LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300 元的顾客，均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有2 、北京同仁御颜养生堂开业方案一、 策划目的：1 、必须在开业气势上务必要 " 一炮打响 ", 体现宏大规模的特点。2 、迅

4、速提高“同仁御颜养生堂”的知名度 , 吸引消费者来参加开业活动。3 、开业就有好的销售业绩。二、 策划思路：1 、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。2 、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3 、设计有诱因的促销方案， 让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、 策划方案：1 、提炼诉求（宣传）卖点：? 首家社区理想养生堂? 价格低、服务好、质量过硬2 、设计促销方案：方案 1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案 2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案 3：开

5、业有礼，红包多多以 2 元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案 4：每天推出特价产品1 款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大方案 5：累计消费达×××元，赠礼赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3 、设计促销活动：方案 1：人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、选择人流量大的时候， 比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5 人以上才有气势，才有宣传效果。四、 宣传1 、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断2、报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越

6、来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500 余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂” ，其产品秉承了同仁堂338 年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂X 月 X 日正式入驻 XX，届时举行特大酬宾活动！ 5 元，享受 28 元的玫瑰保湿洁面乳1 只，解决肌肤干燥！12 元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：3 、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断4 、开业气球：北京同仁御颜养生堂

7、进店有礼惊喜不断5 、店内海报： 5 元，享受 28 元的玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！12 元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。6 、X展架北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断5 元，享受 28 元的玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！12 元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。7 、其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算（略）附件：吸引人气的小活动1 、抽奖凡是持报样的顾客，都可参加抽奖活动。一等奖：价值 XXX元的 XXX（同仁御颜）二等奖：价值 XXX的代金券 1 张（抓到同仁御颜中的任意3 个字）三等奖：价值 28 元的护手霜 1

8、只（抓到同仁御颜中的任意2 个字）四等奖：纪念品1 份（贺卡、气球等）（无字）2 、现场抓金把 1 分、 5 分、 1 角、 5 角、1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 次，抓多少就是多少。活动方案仅供参考xx 年 6月 26日3 、活动方案一购买产品 14 元以上，加 1 元，可任选一支1 元促销品购买产品 20 元以上，加 2 元，可任选一支2 元以下的促销品购买产品 30 元以上，加 3 元，可任选一支3 元以下的促销品购买产品 40 元以上，加 5 元，可任选一支5 元以下的促销品促销品包括：薄荷清凉洗发露 1 元人参发质养护精华素1 元美白补水洁面乳 2 元清新补

9、水乳液 5 元润白修护面膜 3 元玫瑰香薰浴盐 3 元活动方案二促销活动方案：购买产品 50 元以上，可任选价值28 元会员特供产品一支；购买产品 100 元以上，可任选价值68 元会员特供产品一支。4 、美丽人生健康生活吾生也有涯养生无极限月 日同仁御颜养生堂盛情开业北京同仁堂于公元 1669 年创立，距今已有 339 年的历史。从 1723 年开始供奉皇宫御药达 188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家 _ 和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30 多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。 北京同仁御颜养生堂正是应时顺

10、势的产物。同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，北京同仁堂参茸礼品包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有 18 个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖

11、尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有 50 个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15 个系列 500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。软胶囊：沿用百年古方，经 300 多年疗效验证，采用数十

12、种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。 20 中单品供您选择。一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）二、活动时间： xx 年 3 月 1 日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：A 、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B 、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。四、活动内容：方案 1：全场新品第二件3.8 折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。说明：全场购买新品第一件全价， 第二件产品 3.8 折，相当于 6.9 折，请依照货品进货价注意核算利润

13、。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。方案 2：全场新品储值 138 元，即返 200 元（存入会员卡 138 元送 200 元） 目的：1 、增加店铺新会员，扩大会员数量2 、提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场 200 元新品只花 138 元，相当于 7 折左右。（一般顾客不会正好购买 200 元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值 138 就返 200，累计使用。方案 3：全场新品满 138 立减 38目的：1 、 刺激低价连单产品；2 、 高价位单品走量提升；说明： 138 立减 38，相当于 7.2 折，请视市场及商品情况设定满减份额。 * 商品价格设计方面

14、要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158 等，高出 138 元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为 135、130 等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。方案 4：全场消费满 238 元，即可 38 元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置 38 元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38 元钱出货的产品，全场只要消费满238 元，再添 38 元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238 元， 38 元区内产品价位，如原价 88，现消费满 238，加 38 元即可获得。（可累加）方案 5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注

15、意核算利润 扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获 38 元电子现金券一张（ 38 元电子现金券可在店铺任意消费满 338 元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。六、活动形式：1 、店铺全面启动 38 促销活动2 、店铺氛围营销，制造士气3 、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流4 、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。MISS SHOT 本月为提高收益创造更多客源活动策划方案总所周知，在 _ 通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数

16、。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化妆品促销活动建议一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这 _ 对于爱美的渴望是非常强烈的， 18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！ 但现在越销售出现滑坡， 我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到 28间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ·方案一：产

17、品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价， 因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！·方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售， 将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！·方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任

18、何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！·方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300 元+10 元可获得价值50 元保湿霜一瓶。）·方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。 限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时， 抵现金五元