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文档简介

1、十种增员拒绝处理话术一、我对做保险没有兴趣1.不是所有的事感兴趣了就可以得到，你以为呢？2.请问你对什么感兴趣？3.兴趣是可以培养的二、大部分人对保险没兴趣1.客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了2.客户对钱还是很感兴趣的3.风险和兴趣之间是无法确定的三、做保险很辛苦1.做保险不是很辛苦，是很有挑战性2.苦不可怕，为追逐经济上的独立一定要克服些困难3.赚钱和赚未来都是要努力的4.一开始辛苦一些，后来会很容易5.时间安排合理，完全可以自行支配6.是苦一时好，还是苦一生好四、做保险没有底薪，收入不稳定1.开始有底薪2.续期收入是长期底薪3.管理津贴是较高底薪4.能力强，但收入固定，你会同意吗？5.

2、底薪就是底下人的薪水6.哪一个老板是拿固定薪水？7.不是收入不稳定，是付出的努力不稳定五、保险要求人，没面子1.什么是面子？经济实力就是面子2.不是求人，而是协助他做决定3.保险是一个光明的爱心事业4.任何事业只要做得成功就有面子5.做销售的人都是在“求人”六、做保险太迟了1.我国寿险市场刚刚起步2.亲戚朋友只是投保的一小部分3.市民对保险的认同日趋增强4.现在保费成倍的增加七、口才不好不能做保险1.口才是可以训练的2.保险公司刚好可以锻炼口才3.任何事情如果懂，就会说4.做保险不靠口才，而靠勤奋、真诚、会聆听八、做保险压力太大1.任何行业都有压力2.有压力才会有动力3.人是在压力中不断成长的九、家人一般不支持1.不支持是由于他们不了解2.自己的事业自己做决定3.你坚持一下，他就会支持4.他们害怕你失败5.你家人不会反对你有钱吧十、做保险不如做生意1.做生意要有资金2.做生意会有风险3

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