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文档简介

1、WHVK-QP-14-01房产营销策划控制程序本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各个销售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。适用范畴本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作。职责营销策划部经理负责指定项目营销负责人，并对项目营销策划全过程进行和谐与操纵。项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作打算并负责组织落实实施，进行营销策划全过程的总结。营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪项目营销策划方案。营销决策小组审议项目营销销售策划方案书。财务总监负责审批项目营销费用。总经理负责审批营销策划方案。工作程序营销策划管经执行项目营销策划工作打

2、算组织项目营销人员a）依据项目营销治理大纲、项目营制作制订廿销策划方b)销策划工作打算、项依据专项调研报告（包括项目可行性研究报告及市场分析报告项目产品建议书等）、营销治理大纲形成项目营销营销策划书方案（草案），内容包括但不限于：项目概况、市场分析、项目优劣势分析、目标市场、产品价格定位、销售方式、广告推广策略、方案实施打算，以及相应工作内容、完成时刻、责有关领导a)依据项目营销治理大纲、成本治理大纲审议b)有关领导由营销策划部负责人按照方案需要指定，至少包括销售营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告策划方案是否合适；方案实施打就是否与工程进度相符；房产价格是否符合公司利润的

3、要营销策划组主管部经组织营销策划部实施、跟进a）项目营销策划方案书审批表b）项目营销策划方案书（定稿）a）执行项目营销策划工作打算方案b）执行过程中，应按照销售情形（销售周报表）、例行市场调研报告以及其他情形进行调整，报营销策划部经理审批后执行；c）对顾客公布文件按对外文件操纵程序执行营销策划部组经理主a）评估分为月度评估和时期性评估，组织营销策划进行实施成效评估分别形成月度营销策划方案实施成效评估报告和时期营销策划方案实施成效评估报告，月度评估结果纳入营销策划部半月报（下半月）;b）评估内容包括但不限于：营销推广渠道成效、促销活动成效进行销售策划全过程总结a）执行项目开发后评判程序b）形成项

4、目营销策划总结报告a）项目营销策划方案（修改稿）a）由销售策划部经理按照现场销售结果、成交客户分析判有关文件营销治理大纲成本治理大纲营销治理大纲调研报告（项目可行性研究报告、WHVK/QP-08-04WHVK/QP-16-02产品建议书）分包商选择程序项目开发后评判程序WHVK/QP-03-03对外文件操纵程序销售周报表广告及促销活动成效评估指引有关记录营销策划工作打算项目营销策划方案书营销策划方案书审批表WHVK/QP-14-01-B01营销策划总结报告营销策划部半月报月度营销策划方案实施成效评估报告市场分析报告月度营销策划方案实施成效评估报告时期营销策划方案实施成效评估报告营销策划方案书审批表版号：A编号：WHVK/QP-14-01-B01序号：营销策划方案书名称文件编

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