探究基于市场营销的企业物流管理

1、探究基于市场营销的企业物流管理探究基于市场营销的企业物流管理 探究基于市场营销的企业物流管理探究基于市场营销的企业物流管理营销物流指的是在营销过程中,产品经过一系列的流转效劳流程,如方案预测储存订购运输签收等,最终将产品送到顾客的手里,并向企业反响顾客需求产品的相关信息,完成整个循环过程1。在市场需求链、企业供应链中,营销物流是最活泼的环节。1.物流管理对企业营销的影响1.1对产品策略的影响从产品策略方面看,在物流活动中,与物流工作人员关系最亲密的便是推销员、采购员与客服。物流部门的销售员最能感受到产品是否已到达成熟期,并能将产品信息反响给营销筹划部2。 正确的价格策略是维持顺畅的物流活动并保

2、证其深度与广度的对策。在价格策略中,其对客制定的数量折扣将会使顾客的订货量受到不同程度的影响,适宜的优惠折扣可吸引顾客增加订货量,将仓库的工作重心转为处理数量较大的订单,使搬运、运输工作简单化、高效化3。所以在制定价格时,综合营销与物流双方面的信息,方可制定出适宜的定价方案,满足两个部门的需求。1.3对销售策略的影响企业应根据产品的价格、特征、市场需求量与地点等对产品分销渠道的选择综合考虑,再决定采用何种分销渠道,例如批发商、代理商、零售商等,确保物流活动可顺畅进展。产品的销售渠道的选择与物流活动的各个环节息息相关,例如预测需求量、处理订单、包装与运输等。1.4对促销策略的影响大量投资促销活动

3、是支持推销员进步产品销售总量的措施,例如广告宣传、公共宣传等。此外,营销部与物流部要严密合作,建立信息系统,加强部门间的信息传递速度,对促销活动的各个物流环节不断沟通交流。2.加强物流管理,优化企业市场营销2.1市场后勤观念的树立“市场后勤观念是现今市场提倡、强调物流管理的营销理论4。“市场后勤观念是企业以市场需求为出发点,而不是以现有产品为起点。企业要先对市场消费者的不同需求进展考虑,然后结合市场需求,安排工厂相应的工作,企业以满足顾客需求、进步产品销量、优化物流效劳为前提,筹划产品的物流活动。并不断改善沟通方式,采用先进的信息技术,以到达信息共享的目的,优化企业市场营销。2.2根据营销策略

4、制定物流环节在企业营销过程中,物流管理在市场营销中的各个环节起到重要影响作用,因此,企业应站在市场营销的角度,结合产品的设计、设想,加强企业物流的管理,进步企业资源的运输、储存效率,降低其本钱,使企业既可降低本钱,又可促进销售。另一方面,企业还应进步物流管理效率,使产品流通的环节得到减少,市场销售的渠道得到优化5。企业结合自身行业的特征,选择契合相应的物流形式,对产品的流通网络不断完善,以支持营销渠道不断优化。2.3营销部与物流部严密配合在企业经营活动过程中,营销部与物流部应严密合作,结合产品的各方面情况,如产品价格、产品销售渠道、产品促销活动等,共同商讨营销策略。营销部与物流部可通过合作对企

5、业的营销活动、物流才能与产品物流本钱等信息进展全面的理解,结合物流管理与营销管理,形成较为全面的管理,增强企业系统合作严密性,对营销活动及时提供支持,使企业营销活动实现高效性、高质性的运作6。2.4实行差异化物流效劳产品是营销活动的价值核心所在。一个产品工程的开发决定了其营销活动的开始,最后形成一个具备进入市场才能的成功产品。消费技术具有可传递性、可复制性的特点,现今市场的产品同质化情况普遍,很难实现产品差异化7。在此种市场背景下,企业须实行差异化物流,在各物流环节中对顾客的需求、利益全面关注,积极培养开放的想象力,创新物流效劳,进步效劳意识的主动性;对顾客的消费偏好、价值取向进展充分考虑,确保对顾客的效劳质量及承诺,针对顾客及时调整效劳内容,扩展效劳面;3.小结由此可见,市场营销是物流活动开展的前提,而物流活动又是保证市场营销良好开展的后盾,两者是相辅相成的关系。企业要开展的好,其物流部门与营销部门须严密合作,跟上市场改变的步伐,做出相应的对策,