快递创业方案设计讲课讲稿

1、快递创业方案设计导语：随着电商行业的迅速发展，快递行业的发展因此 而被带动起来。不少大学生看中了快递行业的机遇，想要自 行创业开快递公司。那么，现在，就让我们来看一下快递创 业方案设计。望阅读愉快！快递创业方案设计一 随着社会的发展，人们生活节 奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大 学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学 校园也迅速流行。在我们合肥幼儿师范，快递服务业却处在 两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园 快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活 时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的"快递"概念， "

2、快递" 作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。 所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主的店面1、业务介绍在固定时间内 （ 如中午 12： 00-14 ：00 和下午 16：00-18 ： 00）由各快递公司业务员准时将最新 一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收。学校师生 将需发送的快件送到我们工作室 （ 我们也可上门取件 ） ，我 们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便 了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、汇通、中国邮政EMS顺丰，其中申通、圆通、顺丰主要以受理环节以发件人电话预

3、约，业务员取件为主要方式，收件客户签收环节，中国邮政EMS申通、圆通、顺丰派送员通过短信联系收件人约定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些 漏洞，具体如下：(1) 快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任 何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件 人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可 见快件安全性不强。(2) 派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常 会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作和学生 的取件带来很大的不便。(3) 时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或 者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便， 并且

4、派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多 时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的 地方。3、可行性分析(1) 宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务 很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。(2) 产品及服务分析：我们立足于合肥幼儿师范，提供 优质的快递派送和取件服务，保证快递以最快的速度送达到 收件人寝室，及时处理师生的快递取件业务，可上门取件。(3) 行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手， 可以开拓市场 (4) 消费市场及购买力行为分析：各快递公 司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一

5、定 报酬 ; 学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们， 并支付一定报酬 (5) 专业性 我们选择和校园快递龙头 服务网络菜鸟网络合作，开设“菜鸟校园驿站”。菜鸟校园 驿站专门针对高校提出高校物流解决方案。通过和校内创业 学生的合作完成快递“最后一公里”服务的目标。目前全国 已建立了 1000 余家菜鸟校园驿站。1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗2、经营理念：以最快的速度送快件 以最负责的态度派送快递 以最诚信的心态构建共 赢3 、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联 盟，实现双赢，用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营 理念，结合

6、本校特点，探索适合自己的发展道路。4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信 经营，热忱服务5、营销策略a。通过网络等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b。开展优惠活动6、核心竞争力分析a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作(1) 工作室选址：大礼堂楼下(2) 店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简 单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为 特色 (3) 工作准备： a 。与各快递公司友好协商后签订 合作合作b。准备流动资金c。团队保持目标一致(1)S( 优势 )我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的

7、中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务 ; 同 时，我们率先提出新的快递业务，集新颖、时尚、感情与一 体 (2)W( 劣势 ) 潜在的竞争对手很多，快递服务 业利润薄，吸引大批量的快递客户难度大(3)O( 机会 )学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快 递服务业是必然趋势 ; 随着安徽职业技术学院试营成功，在 学院打开学生喜欢的快递市场也是必需的(4)T( 成本 )除装修的固定费用外，需要的成本不多1：组织形态及主要责任： 店长。负责店面运行管理2 ：副店长，负责校园快递业务的执行与发展 3 ：负责宣传及 公关工作负责快递业务的执行与拓展，根据实际运营情况，决定需要聘请若干名兼职

8、人员，兼职人员可选用校内 各年级家庭条件相对困难的同学，以助于学校勤工俭学、自强自立校风的发扬与传播。（ 一 ） 风险分析：1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业 务的确值得思考，虽然幼儿师范学校这块市场还是空白，但 有很多潜在对手，他们有可能后来居上2。 快递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数3。快递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要 大量成本（ 二 ） 风险预防：1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的 目标客户，也能增加客户对我们的信心2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打 造我们的口碑，建立我们的

9、群众基础。快递创业方案设计二 1. 伟达快递公司简介 基于 目前众快递行业面向学生及老师的服务不到位，我们创建了 乌兰察布伟大速递。乌兰察布伟达速递是一家集物流与快递 于一体的公司，为了更好的服各大高校的师生，推出“门对 门”的服务，而且我们了解师生对于行李、包裹、邮件、资 料、生活日用品的快递、配送、需求情况，且本快递配送范 围广，价格低廉， 速度快， 面向目标专一、 网络覆盖面广泛。 伟达物流快递为创内蒙一流高校快递品牌努力。2. 伟达快递公司优劣势分析伟达的优势区位优势 集宁作为中国的北部地区之一，高速公 路、国道、铁路交通四通八达。集宁有较好的区位条件：距 北京 350 公里、天津 4

10、91 公里、山西公里。集宁周边有 国道、G6京藏高速，通往区内各市的道路四通八达。铁路方 面到各大周边、远距离城市开通，铁路其他路线便利，与全 国各省联系紧密。呼市机场有飞往各大城市的航班。优越的 地理位置是伟达可以在短期内立足于快递业的重要条件之一。人脉优势 伟达快递公司是多人合作并得到广大师 生支持的创业公司，在学校经过理论与实际相结合的学习， 并有老师的倾力支持，为伟达今后的发展奠定了坚实的基 础。 我们公司的存在还为同学提供了良好的实习环境， 为同学提早进入社会奠定了坚实的基础。同学毕业后，伟达 作为“我们学生自己的公司”将得到长久的发展。伟达的劣势 快递公司太多，本公司体质不太健全，

11、在同行中没有名 气。正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础，伟达要 快速切入已经竞争十分激烈的快递和物流市场，必须十分正 确地选准市场定位。1. 物流快递市场的宏观分析对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨询公司都作了大量 的预测，比较著名的如：摩根斯坦利公司、美智 (Mercer) 公 司、埃森哲公司。国内的机构如：中国物流与采购联合会、 南开大学现代物流研究中心，对中国的快递与物流产业状况 也作了详细的调研。各个单位的调研结果尽管有所出2 入，但基本结论是一致的：目前中国的物流费用大致为GDP的15%-20%也就是2万亿人民币的市场规模，在10 年以内其年增长速度为 1

12、0%以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，XX年的市场规模大致为 400亿左右， 但其年增长速度在 XX年前，高达30%以上。因此，中国的物 流市场，特别是第三方物流市场是一个充满商机的领域。Outsourcing Share (XX)n/a30%15-39%17% OutsourcedContractedLogistics Market Size(XX) in EUR bnNorth AmericaEuropeAsia AustraliaExpectedAnnual MarketGrowth1999-XX8%20%8-9%10-15% NorthAmericaEurope Asia

13、 Australia全 球 第 三 方 物 流 市 场 发 展 状 况Source:Datamonitor, HIDC Netherlands, TNT Post Group, Morgan Stanley Research 快递市场同样也是充满商机的领域。XX年中国快递市场的规模为90多亿人民币，XX年中国快递市场达到270亿人民币，并且在XX年以前将以25%的增长率增长，据此预计到 XX年将达到820亿人民币。快递物流市场的宏观分析，充分表明伟达进军中国快递物流市场的选 择在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略， 还必须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。物流市场的微观

14、定位 物流市场的微观定位主要涉的 是客户定位。 1 客户定位： 目标产业定位： 目标产业 定位，由于伟达依托的是学校优势，我们认为其主要目标客 户群应该是学校内的学生、老师，并以此为依托向学校的后 勤服务延伸。快递市场的微观定位 与物流市场相同，快递市场的 微观定位也主要是客户定位，但与物流市场不同的是，快递 业务提供的是公共性的服务，因而比较而言，产品定位就显 得更为重要了。 就产品定位而言，快递产品大概可以分 为以下几种类型：31 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标准化 的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递 服务。作为航

15、空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入 基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润 就要比标准快递高得多。对于伟达来说，在标准快递业 务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍，而在限时快 递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 28 倍。因 而，伟达需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自 己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时 快递市场，将大幅度扩大利润空间。3 1 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时 间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标准化 的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递 服务。作为航空承运人，从标准快递和限时快递所

16、得的收入 基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润 就要比标准快递高得多。 对于伟达来说，在标准快递业 务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍，而在限时快 递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 28 倍。因 而，伟达需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自 己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时 快递市场，将大幅度扩大利润空间。伟达的快递物流业务模 式如图 6：6 2 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划 分为同城快递、城际快递和国际快递。同城快递和城际快递 均属于国内快递。XX年国内快递达54亿人民币，占快递总 额的 48%，并以 15%的速度增长。

17、国际快递主要递送高端价 值的商品，利润空间非大。XX年，国际快递达亿人民币，占快递总额的 52%，以 25%的速度增长。虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是伟达不具有航空网 络优势，因此国际快递不是伟达的发展方向。 城际快递， 因为伟达是刚成立的公司，经验严重不足，所以，对于这方 面的业务，伟达暂时不予考虑。 同城快递，由于技术门 槛低，进入壁垒低， 投资相对来说少， 风险比较小。 先探“小 路”，后走“大道”！ 根据上述分析，我们认为伟达快 递物流业务的市场定位是： 充分整合社会资源，依托高 校网络的优势，立足集宁区，慢慢向周边地区延伸，为高校 师生提供一体化的同城标准快递服

18、务，形成品牌优势；以快 递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询、 电子商务、物流金融服务，形成伟达的核心竞争力。市场特征分析 伟达是在学校创业欣欣向荣的形势 下，在学校的帮助支持下诞生的。固定客户群的存在与校内 消费群密集型市场的结合，是伟达发展的基础。在这样的特 殊环境下诞生成长的伟达必然有其独具一格的特点。 1 服 务对象的特殊性 目前，伟达的客户群大多为在校的老师 和学生。主要的服务对象都是集中在学校这样一个小区域 里，较其它客户群相比更集中。高校的老师和学生是社会最 活跃的群体之一，所以其业务量最大，但相比企业客户群， 其又表现出服务对象繁多，每个个体业务量小等特殊性。面

19、对活跃的客户群，其带动性很强，经常是一个人办理托运业 务大家都会跟着来，并且其舆论监督极强。服务的对象都是高素质的，这与社会不同。服务范围以学校为中心，向周边 居民小区域辐射，伟达的客户市场始终体现了集中型的扩散 格局，快递物品呈现出局域性的鲜明特点。 2 快递业务的 复杂多变性 服务于大学校园里的师生这个特殊群体，快 递业务具有复杂性和多变不稳定性等特点。复杂性：快递的 物品吃、穿、玩无所不包；从小的书信、文件、电话卡，大 的行李、包裹一应俱全。多变性：学生在校时间专科三年、 本科四年，毕业后都会离校，存在着很大的流动性和不稳定 性。节日性：随着世界的全球化，西方的文化不断的引进， 学生除了

20、要过中国节，对一些外国的节日也比较注意，节日 的增加导致了快递物品的增加。假期性：寒假前的1 月份和暑假前的 6 月份为行李托运的高峰期，平时则以文件等小件 物品为主。 3 服务范围的辐射 货物输出趋向全国化。 来自全国不同地区的师生以及各个师生所附带的不同的人 际关系网决定了伟达快递输送呈现出向全国各个地区不同 程度的辐射。同时，有来有往，各地的物品又通过伟达所加 盟的快递网络传输过来。从某种意义上讲，伟达的影响力已 逐步从校内向社会过渡，并走向全国，且成为学校师生通往 社会的桥梁。 另一方面，由于师生需求的多样化，伟达 与社会上的不同行业相接触，增进了与企业间的联系，对大 学生走出象牙塔接

21、触社会乃至对社会市场经济的发展起到 一定的促进作用，并通过不同的业务需求，传递整合了不同信息，实现资源共享4服务创新性快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议 和要求下，伟达在服务理念上走到在同行的前列，采取了预 约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中 客户可以通过短信查询，5 到达目的地时发短信通知客户等细致服务。这一系 列为师生量身定制的服务赢得了广大客户的好评，用服务留 住了客户。 竞争对手分析 根据调研，集宁各大高校师生 使用较平凡的是邮政的 EMS和快递包裹，以圆通快递、申通 快递较多，因此这些快递公司是伟达进入快递物流市场最

22、大 的竞争对手。 快递的优点是：实力雄厚，品牌知名度高， 网络分布最全，速度较快，送货及时。快递的缺点是：价格较高，业务单一没有选择的余地； 服务不到位，不能提供门到门的服务；缺乏增值服务，跟踪 查询有困难，物品有损坏难以得到良好的售后服务等。不熟 悉的发货需要开箱检验，另外运单、信封会强制要求购买， 一样 1 块钱，再就是部分快递公司，如果你是自行包装不采 用快递包裹箱会让你写上“损坏自负”的过分要求。学生希望的快递服务，也是伟达努力的方向是：服务应该人性 化，突出“以人为本”，把顾客放在第一位。首先要免费上门取货、送货上门，可以把东西直接送到 寝室楼下，而不是学校门口；其次服务态度要好，价

23、格要合理，最好是越便宜越好；最后要保证物品的完整、不损坏，快递要及时，不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方 可交货。希望伟达朝一流快递公司发展，效率要提高，安全 性要增强，赔偿制度要完善等等。目前的伟达是以学生作为投资主体，由学生承包经营， 为了实现伟达的跨越式、可持续发展，必须要对伟达进行产 权改造：以学校作为投资主体，引进风险投资基金、其他专 业快递物流企业的资金以及成熟的管理模式，由学校师生共 同经营，使伟达成为真正意义上的自负盈亏的独立企业法 人。将伟达打造成为高校师生的创业基地，学生实习、实训 以及工学结合的平台。伟达面临的风险1政策风险伟达的发展离不开学校政策的支持。伟达目前是

24、一家学生创业公司，离不开学校政策的支持，当伟 达转型成为一家真正意义上的自负盈亏的独立法人企业，需 要更多学校在人员、资金、场地、政策上的扶持，否则，伟 达的发展就成了无源之水、无本之木。2资金风险伟达的发展需要投入的资金。据估算，前 期一次性就得投入五到八万元。虽然可以通过各种方式筹集 资金，但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位，将会 对伟达的快速发展产生很大的影响。3运营风险运营风险是指由于投资经营者运营不善，管理水平不高而给项目带来的风险，即投资项目因经营 管理发生失误而造成的损失。伟达的发展是一个长期的庞大 的系统工程， 涉及到很多高校和企业， 随着物流产业的发展， 具有扎实理论基

25、础和丰富实践经验的管理人员将日益成为 物流企业发展的主要制约因素。因此，管理人员的素质也是 伟达发展的关键所在。 伟达的运营需要现代管理知识和 物流专业知识，需要培养一个由物流专业人员和管理人员组 成的团队，该团队需要很强的协调管理能力，来处理不同学 校的各种要求。引入风险投资基金、专业物流企业，虽然可 以带来资金、网络和管理运营经验，但是与伟达的企业文化 的融合、与校园文化的融合，合作的紧密程度也是伟达将要 面临的问题。风险控制 针对政策风险：伟达不仅要取得各高校的支持，还需要 得到市教育局，区教育局的认同与支持，争取将伟达发展成 为高校产学研结合、实习实训工学结合、创新创业的典范。 针对资

26、金风险：在伟达的发展初期，就要积极寻找资金来源 来化解资金风险，使伟达能够顺利发展。 针对运营风险： 伟达采用引进战略合作伙伴的方法带来成熟的运营经验。在 选择合作伙伴时，就要充分考虑合作伙伴的背景和文化差 异，谨慎选择。 在运营的过程中， 伟达要与合作方互相学习， 取长补短。总之，伟达的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带 来可观的社会效益。伟达将成为高校师生的创业基地，学生 的实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，伟 达将来会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！ 五、总结 伟达的经营理念是“真诚待人，诚信服务”， 伟达要不断扩大业务，应该做到以下几点：每一次的业务安全、快

27、捷、准确递送； 真正为客户做到“门到门”、“桌到桌”、“手到手” 的优质服务；客户只需一个 “电话” ，伟达就会百分百满足您的需求； 伟达员工要以“诚信服务”的行动去“感动客户”，不 断提高伟达的知名度。快递创业方案设计三XX天心区苏X快递公司。集同城快递、 DM 杂志投递于一体的快递公司。提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。 打造代表天心区大学生创业成果的窗口形象。务实拼搏 创造辉煌（ 一 ） 市场描述近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中 国的快递市场规模已经达到了 200 多个亿，并且每年以 30% 的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景XX以媒体和娱乐业

28、闻名全国，产业以机械、电子、纺 织、商贸和食品加工工业为主， XX 年，长沙工业总产值跃居 全国省会城市第 10 位，是中西部地区主要的区域性中心城 市之一。商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发 展更是让长沙的快递行业拥有更广阔的市场前景。（ 二 ） 目标市场XX地区的同城快递。（ 三 ） 目标客户目标客户为整个XX地区需要同城快递的客户。公司经营（ 一） 公司业务同城快递 DM 杂志投递（ 二 ） 经营策略1、公司的管理。 维持经营效率是公司的主要管理课题， 管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准 确、快捷、优惠的快递服务。2、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营

29、使 其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位， 求得生存的空间，奠定获利的基础。（ 三 ） 成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好 各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概 率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将 直接影响到公司的发展。投入资金为 30000 元。初期工作人 员 5 名，电动车 4 辆（ 现长沙苏仙 DM 投递服务社已有两辆电 动车，奇瑞 QQ 车一辆 ） ，场地面积： 50 平方米以上。（ 一 ） 网络营销可以在赶集网、 58 同城网等生活服务网发布同城快递服 务广告，并且可以作适当的网络推广。（ 二 ） 承接服务外包 可

30、以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他 们的同城快递业务外包服务。（ 三 ） 拉业务 制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。总结 老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的 准备，在创立经营长沙苏仙 DM 投递服务社期间，经历过困 难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有政府的引 导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功 之后，不忘回馈社会。快递创业方案设计四（一） 校园快递业务1、业务介绍（1）在固定时间内 （ 如中午 12： 00-14 ： 00 和下午 17： 00-19 ：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到 我们工作室，我们安排专人签收，再

31、按东西区、楼栋整理分 类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派 送到收件人寝室(2) 学校师生将需发送的快件送到我们工作室( 我们也可上门取件 ) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员 统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了 工作效率。2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆 通、宅急送、中国邮政 EMS武汉特能。申通、圆通、宅急 送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方 式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校 收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。 通

32、过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞， 具体如下：(1) 快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任 何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件 人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可 见快件安全性不强。(2) 派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常 会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。 (3) 时间问题：有时候派送员暂时无法联系 到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来 工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也 浪费很多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的 地方。3

33、、可行性分析(1) 宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁 重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因 而建立沟通双方的桥梁势在必得。(2) 产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质 的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到 收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生 的快递取件业务，可上门取件(3) 行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手， 可以开拓市场(4) 消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为 了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬 ; 学校 师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定 报酬( 二 )Romanti

34、c Mail( 咸宁慢递业务 )1、项目介绍： "慢递 "概念最早源于美国，一开始只负 责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。 在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热 捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是 慢递时间由寄信人自己决定， 可以是几个月后、 一年几年后， 也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术 的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当 下。比如，给 5 年后的自己写信，寄递内心的目标与希望 ; 给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程; 给 3 年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆我们相信

35、这 项" 把今天寄给未来 "的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚 潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的 基础上掘金邮递市场。2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我 们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现 状的不满， 有盲目自满与自我陶醉， 也有对未来的憧憬 这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可 以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重 新关注 "时间"的意义。 Romantic Mail 就能给出这样一个机 会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学 生和咸宁白领阶层。并且慢递市

36、场在咸宁暂未开发，受武汉 慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析(1) 宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质 量却没有与之相同的提高进度， Romantic Mail 契合了都市 人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝 福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通 过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮 助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值 得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其 实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托， Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量

37、为目的的一 项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的 生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物， Romantic mail 可 以帮助你，按时的送出这份礼物。(2) 产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主， 另外销售一些小礼品， 贺卡等等， 为达到能中远距离的递送， 我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并 与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于 " 把今天寄给未来 " 的公益活动(3) 行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校 内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail 在学校内定能掀起一波热潮， Romantic mail 的 Romantic 气 息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。(4) 消费市场及购买力行为分析Romantic mail 帮客户保存信件的收费标准是这样的， 一年为 25 元，两年为