益达广告对消费者心理的影响分析

1、精选优质文档-倾情为你奉上益达广告对消费者心理的影响周园 市营2班一、 绪论二、 摘要三、 市场分析四、 发现问题五、 分析问题六、解决问题七、 总结问题一、 绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的诗词需求增大，作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固一大在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，

2、益达深知现代广告业的发展及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，会让你容易让产品在同党行列中凸显出来，使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以一大为口香糖产品做了大量的广告投入。而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划及其对消费者心里的影响，我做了如下分析。二、 摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策

3、划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划的不足之处加以分析并提出自己的解决方案。三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额近年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开是从，木糖醇口香糖市场迅速发展。同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味性向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性，特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度而且和住呀菌结合不

4、产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。（二）消费者分析：益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人：1、 消费观念开放独立，追求个性；2、 喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；3、 不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。（三）产品分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。益达木糖醇可以清新口气还能预防蛀牙，口味分类众

5、多，包装分集合理。目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味：益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味柠檬口味、清爽西瓜口味：益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果·菊花·金银花口味：益达洁白无糖口香糖：薄荷口味、柠檬香梨口味。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。就浪漫又有深意。“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟

6、认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达可以分泌唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会检测评价有助于防龋齿的木糖醇无糖口香糖。（四）竞争对手 分析：近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了乐天和好丽友的冲击。乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对来说，市场竞争力小。四、 发现问题益达的广告由最初的亲情篇，转战爱情篇，并长期局限于爱情领域里，把消费群体缩小到了情侣，而忽视了年轻人中其余的部分人群以及其他不同年龄的消费者。因为益达口香

7、糖的龙头地位已经确定，虽然没有实质影响销量，但是广告策划上有明显局限性。并且长期下去由于广告针对人群的局限性，不仅会影响销售量还可能被它的竞争者抢占先机和更多的消费者，一步一步失去它的主导地位。五、 分析问题益达广告由于之前的爱情微电影取得巨大的反响，使得其一跃成为该行业的龙头企业，因此在之后的广告中，箭牌公司一味的固步自封。没有创新，延续之前的风格。因此它的消费群体由广大消费者转为年轻群体再转为情侣。消费群体一点点缩小，长期下去严重影响益达的销售量。六、解决问题 由于益达木糖醇无糖口香糖经医学认证可以分泌唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会检测评价有助于防龋

8、齿的木糖醇无糖口香糖。具有健康功效，所以它的消费群体不仅仅局限在年轻群体特别是情侣，而是广大消费者，适合不同年龄的人群。才可以进一步的扩大销售，增强企业的知名度。具体的解决措施：（1） 在比如母亲节以及父亲节的期间，制作一个类似于脑白金的广告，为了保护父亲母亲的牙齿健康，就买益达口香糖，不仅吸引了年轻群体也吸引了中年老年群体。（2） 小朋友由于爱吃糖常常会得蛀牙，所以可以设计一种专门适合儿童的益达口香糖或者益达木糖醇糖果，不仅解决了儿童爱吃糖的天性更可以从小就保护了儿童的牙齿，一举两得。在越来越注重培养孩子的中国，益达儿童糖果肯定会受到中国家长的欢迎。（3） 由于社会压力越来越大，职场的白领由于工作的繁忙，或者熬夜，第二天常常会迟到。所以刷牙，吃早饭常常来不及，只要吃两颗益达口香糖不仅可以清洁牙齿还可以适量补充能量。七、 终结商业行情瞬息万变，产品更新换代日新月异。即使是质优款美的新产品，也不能躲在暗处向顾客送秋波，必须要有新颖的富有感染力的广告来为他推荐、拉线，不然的话，就会始终“养在深闺人未识”。当然，有了好的广告，也不能一劳永逸，要根据商品的创牌竞争保誉三个阶段，不断更新内容，才能立于不败之地。 总之，广告对消费者的心理行为影响是非常