IDC产品体系资费体系及促销方案（课堂PPT）

1、1IDC产品体系、资费体系及促销方案省公司信息业务部2目录 IDC产品体系 IDC资费体系 2004年IDC第一次促销方案3IDC产品体系4数据中心产品分类数据中心产品分类主机托管类指用户的主机托管在电信部门的标准机房环境中（包括：空调、照明、湿度、不间断电源、防静电地板、机架机位等），可通过高速数据端口接入互联网或者接入企业网。用户可以通过远程方式维护主机，并根据与局方签定的代维协议委托局方完成指定的维护工作。资源出租类指用户租用电信提供的硬件资源来实现数据的存储，并通过互联网等方式实现数据的存取。增值服务类指数据中心基于主机托管类或资源出租类业务提供给用户的服务，包括但不限于实现提高、优化

2、网站性能的服务，提高维护能力的服务，实现网站分析，提供技术支持、代维等服务；5产品组成产品组成主机托管类产品主机托管类产品 机位出租指在公用机房为用户设备提供机位以及对设备的日常基本管理服务机架出租指在公用机房为用户设备提供机架以及对设备的日常基本管理服务 VIP机房（机笼）出租指为用户提供相对独立、封闭或半封闭的环境寄存用户设备 端口出租共享型指一定数量的用户租用10M、100M端口并共享同等级出口带宽 端口出租独享型指用户租用10M、100M、1000M端口并独享出口带宽 端口出租流量计费型指用户租用一定数量的端口并按流量进行计费IP地址出租用户使用广东电信数据中心的主机托管类服务，附带可

3、获赠一定量的IP地址以及作DNS解析。如果用户需要额外的IP或DNS服务，则需另行租用。电量出租用户使用广东电信数据中心的主机托管类服务，可按规定使用额定电量，如超过该额定部分的电量，需另行计量使用；专线出租*广东电信互联网数据中心为用户提供DDN、帧中继、ATM等多种专线接入方式，满足用户远程维护、接入Internet、实现企业城域互联或进行其他经营活动等各种需求。6产品组成产品组成资源出租类产品资源出租类产品虚拟主机业务电信部门在数据中心的标准机房环境中（包括：空调、照明、湿度、不间断电源、防静电地板等）提供与互联网相连的服务器磁盘空间和带宽出租服务。共享主机IDC提供服务器并负责维护管理

4、。用户租用服务器的部分空间用于构建自己的网站。主机租赁（独享主机）用户租用IDC提供的一台或多台单独的主机作为其WEB等应用的服务器，IDC负责服务器的维护管理。数据存储服务指提供用户信息存储的磁盘空间数据备份服务指为用户提供数据的备份7产品组成产品组成增值服务类业务增值服务类业务 网络性能统计分析网络性能产品包括网络流量报表，应用层报表，流量异常告警，网络可用性分析，网站应用监控等5项服务；网络流量报表可提供网络运行情况，主要是基于时段的网络流量情况，可提供日报表，周报表，月报表，年报表；用户可以通过Web界面方便而直观地了解到网络的实时运行情况。应用层数据报表将应用层的流量进行分类统计，提

5、供按应用的流量统计分布图及按时间的历史分布图（FTP，EMAIL，HTTP，其他端口）。流量异常告警用户可以设定网络工作状况偏离警报（对网站流量进行监测，设置上下限的域值），当流量超出或低于域值时，提供告警给用户，自动发送警告EMAIL到指定的信箱或短讯进行通报。8产品组成产品组成增值服务类业务增值服务类业务内容分发服务通过内容分发技术将数据中心用户所提供的内容推送到CHINANET骨干网节点的流量服务器内，并且结合广域网的负载均衡技术使各地的用户首先访问离自身最近的流量服务器，使用户的请求得到最快的响应；负载分担根据用户需求，将IDC用户的主机放置在广东电信分布在骨干网节点的若干IDC中，根

6、据广域网的连通状态和延迟时间将访问请求定向到最适合的主机；系统安全安全管理服务分为两大类，一类是硬件和软件防火墙，另一类是提供、安全咨询定期、安全扫描和入侵检测等服务；授权维护外包很多传统行业的企业为了企业的宣传而建设企业网站，这部分客户为了降低在网站上的运营成本，一般会考虑将维护工作外包，包括企业网站的内容更新、数据备份等工作全部外包出来，广东电信互联网数据中心通过批量为企业提供授权代维服务，降低客户维护成本，帮助客户赢得更大利润。9IDC资费体系10资费调整目的资费调整目的 增强广东电信增强广东电信IDCIDC的运营合力；的运营合力； 实现广东电信的利益最大化；实现广东电信的利益最大化；

7、规范内部市场竞争行为，清除内部规范内部市场竞争行为，清除内部无序竞争；无序竞争；11资费调整依据资费调整依据 集团公司集团公司IDCIDC资费调整文件资费调整文件 20032003年年IDCIDC运营成本测算数据运营成本测算数据 各分公司对该资费征求意见稿的反馈意见各分公司对该资费征求意见稿的反馈意见 12资费调整要注意的一些问题资费调整要注意的一些问题区域定位广州、深圳、东莞数据中心主要承担全国、全省性业务的资源需求，其他地区主机托管机房主要满足本地及划分地域业务需求；中高档产品的定位各市分公司公开报价根据本地情况可以上浮标准价格，但是不得低于本资费的标准价；客户价格调整对于合同到期的老客户

8、，已经租用业务价格如低于本资费标准，可根据情况适当低于本资费，但建议在原协议价格基础上涨10-15%左右；对于老客户新增需求及新增客户的资费按本资费标准处理；本资费有效期为2004年5月1日2005年4月20日。 13资费调整要注意的一些问题资费调整要注意的一些问题 全省实施最低限价全省实施最低限价最低限价指最低限价指IDCIDC业务在单独销售时对客户的最终成交价所允业务在单独销售时对客户的最终成交价所允许的最低限度；许的最低限度；各分公司必须制定实施细则，防止最低限价成为普遍价格；各分公司必须制定实施细则，防止最低限价成为普遍价格；各分公司采用不同促销方式（包括年缴费优惠）进行销售，各分公司

9、采用不同促销方式（包括年缴费优惠）进行销售，IDCIDC产品的最低价格不得低于最低限价；产品的最低价格不得低于最低限价；各分公司制定的阶段性促销或由于业务需要，必须突破各分公司制定的阶段性促销或由于业务需要，必须突破IDCIDC最低限价的，必须报省公司信息业务部审批，未经批准，不最低限价的，必须报省公司信息业务部审批，未经批准，不得擅自突破最低限价；得擅自突破最低限价；最低限价规定为内部机密文件，不得对外泄露；最低限价规定为内部机密文件，不得对外泄露； 由于业务需要将由于业务需要将IDCIDC业务与其他电信业务进行捆绑销售业务与其他电信业务进行捆绑销售的，必须按照不低于的，必须按照不低于IDC

10、IDC内部结算价列内部结算价列IDCIDC收入；收入； 请各分公司根据资费文件要求，对共享端口业务进行请各分公司根据资费文件要求，对共享端口业务进行规范化管理，实行限速规定规范化管理，实行限速规定。 14 产品组合促销资费资费体系结构资费体系结构空间租用费端口租用费安装调测费15资费体系结构资费体系结构内部结算价标准资费最低限价16资费体系资费体系空间租用费空间租用费价格价格（元（元/月）月）机位1U350300元/设备机位2U500300元/设备租用空间超过2U以上，低于30U的，以2U为单位进行累加机架（44U）7000机架（49U）7500机架（54U）8000机架（58U）8500其他

11、规格机架（高度：H）类型类型安安 装装 调调 测测 费费（一次性收取）（一次性收取） 备备 注注1000元/机架44U机架放置设备不得超过12台，49U机架放置设备不得超过15台，58U以上机架设备放置不得超过18台，提供10A电量，超额另外收费；7000+（H-44）*10017资费体系资费体系空间租用费空间租用费价格价格（元（元/月）月）5000元/平方米4500元/平方米用 户 自 建机 架 场 地资 源 占 用费在IDC机房内为用户托管设备提供的相对独立、封闭或半封闭的环境，封闭费用另外计算，提供电量为5A/平方米，超额另外收费，网络端口另外计算，不含机架，用户至少租用15平方米类型类

12、型安安 装装 调调 测测 费费（一次性收取）（一次性收取）备备 注注专用（VIP）机房（机笼）费1000元/机架在IDC机房内为用户托管设备提供的相对独立、封闭或半封闭的环境，封闭费用另外计算，提供电量为5A/平方米，超额另外收费，网络端口另外计算，包含机架，用户至少租用15平方米18资费体系资费体系端口租用费端口租用费带宽带宽价格（元价格（元/月）月）说明说明备注备注10M共享端口900限制使用2M带宽上限，20个端口共用一个10M带宽送1个IP地址C级100M共享端口1200限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送1个IP地址B级100M共享端口1500限制使用上限为10M，5

13、0个端口共用一个100M带宽送1个IP地址A级100M共享端口2500限制使用上限为20M，20个端口共用一个100M带宽送1个IP地址19带宽带宽价格（元价格（元/月）月）说明说明备注备注独享2M1万使用100M端口免费享用4个IP地址独享10M1.5万使用100M端口免费享用8个IP地址独享20M3万使用100M端口免费享用8个IP地址独享50M5万使用100M端口免费享用16个1P地址B级独享100M6万使用100M端口免费享用16个IP地址A级独享100M8万使用GE端口免费享用16个IP地址独享200M13万使用GE端口免费享用32个IP地址独享300M18万使用GE端口免费享用48

14、个IP地址独享400M23万使用GE端口免费享用64个IP地址独享500M27万使用GE端口免费享用128个IP地址独享600M31万使用GE端口免费享用128个IP地址独享1000M38万使用GE端口免费享用1个C段IP地址资费体系资费体系端口租用费端口租用费20 端口通信费标准只适用于在端口通信费标准只适用于在IDCIDC机房内开放的主机托管机房内开放的主机托管和资源出租类业务的端口通信租用；和资源出租类业务的端口通信租用； 客户需要另外租用客户需要另外租用INTERNET IPINTERNET IP地址，每增加一个地址，每增加一个IPIP地地址按照址按照100100元元/ /月收费；月收

15、费； 客户需另外租用电量，每增加客户需另外租用电量，每增加1A1A按照按照400400元元/ /月收费；月收费；资费体系资费体系其他其他21最低限价最低限价空间空间广/深东莞其他地区广/深东莞其他地区机位机位1U35085%80%70%2982802452-4U80%70%65%4003503256-12U75%65%60%37532530012U以上70%60%55%3503002751-2个80%70%65%3-9个75%65%60%10-19个72%62%57%20个以上70%60%55%30 平 方 米以下80%70%65%40003500325030-50 平 方米75%65%60%

16、37503250300050 平 方 米以上70%60%55%35003000275030 平 方 米以下80%70%65%36003150292530-50 平 方米75%65%60%33752925270050 平 方 米以上70%60%55%315027002475IP地址（元）10080%70%65%807065电量（元/A）40080%70%65%320280260最低限价最低限价机位2U500规格机架（高度：H）8000+（H-44）*100类型类型价格（元价格（元/月）月）租用数量租用数量最低折扣最低折扣专用（VIP）机房（机笼）费(元/平方米)5000用户自建机架场地资源占用费

17、（元/平方米）450022最低限价最低限价带宽带宽广广/深深东莞东莞其他其他广广/深深东莞东莞其他其他1-8U70%60%50%63054045010U以上80%70%60%7206305401-8U65%55%45%78066054010U-24U70%60%50%84072060026U以上80%70%60%9608407201-8U65%55%45%97582567510U-24U70%60%50%105090075026U以上80%70%60%120010509001-8U65%55%45%16251375112510U-24U70%60%50%17501500125026U以上80%

18、70%60%200017501500最低限价最低限价10M 共 享端口900C 级 100M共享端口1200带宽带宽价格（元价格（元/月）月）租用空间租用空间最低折扣最低折扣B 级 100M共享端口1500A 级 100M共享端口250023最低限价最低限价带宽带宽广广/深深东莞东莞其他其他广广/深深东莞东莞其他其他独享2M10000 不限55%50%45%550050004500独享10M15000 不限55%50%45%825075006750独享20M30000 不限55%50%45%165001500013500独享50M50000 不限55%50%45%275002500022500

19、B 级 独 享100M60000 不限55%50%45%330003000027000A 级 独 享100M80000 不限55%50%45%440004000036000独享200M130000 不限55%50%45%715006500058500独享300M180000 不限55%50%45%990009000081000独享400M230000 不限55%50%45%126500115000103500独享500M270000 不限55%50%45%148500135000121500独享600M310000 不限55%50%45%170500155000139500独享1000M380

20、000 不限55%50%45%209000190000171000最低限价最低限价带宽带宽价格（元价格（元/月）月）租用空间租用空间最低折扣最低折扣24“夏日港湾”2004.5.10-2004.7.2025促销目的及对象促销目的及对象 促销活动目的：通过专业细致的服务及优惠的价格体促销活动目的：通过专业细致的服务及优惠的价格体现广东电信竞争优势，巩固并扩大广东电信现广东电信竞争优势，巩固并扩大广东电信IDCIDC市场份市场份额，争取新的额，争取新的IDCIDC客户，促使虚拟主机用户转向租用托客户，促使虚拟主机用户转向租用托管业务，扩大整体市场规模，确立广东电信在华南地管业务，扩大整体市场规模，

21、确立广东电信在华南地区区IDCIDC业务的领先地位；业务的领先地位； 促销活动对象：促销活动对象：IDCIDC中小客户（包括中小企业、电子政中小客户（包括中小企业、电子政务、中小型网站等），务、中小型网站等），IDCIDC批发商；批发商；26促销渠道：各分公司商业客户部及大客户部；推广方式：主动营销并配合各种形式的推广，由各分公司自行制定有关推广计划；各分公司可根据本地情况适当调整促销价格，但不得低于最低限价；各分公司可按调整后方案公布该促销方案；省公司对于游戏客户将有统一的策略方案，由于情况比较特殊，暂不下发相关要求，请各分公司在接到有关市场需求后及时上报，在省公司指导下拓展该类业务；批发商

22、价格方案属于内部机密文档，不得对外泄露；各分公司自行制定的批发价格方案及批发商合同必须报省公司信息业务部备案，低于省公司制定的批发商促销价格的必须报省公司信息业务部审批；促销方案注意事项促销方案注意事项27促销方案中小客户促销业务促销业务价格（元价格（元/月付）月付）价格（元价格（元/年付）年付）说明说明备注备注10M共享端口+1台托管设备（2U）8888999限制使用上限为2M，20个端口共用一个10M带宽送1个IP地址，仅允许托管一台规格小于等于2U设备，使用电量不得超过1A10M共享端口+1台托管设备（4U）120012000限制使用上限为2M，20个端口共用一个10M带宽送1个IP地址

23、，仅允许托管一台规格小于等于4U设备，使用电量不得超过1A10M共享端口+1台托管设备（8U）160016000限制使用上限为2M，20个端口共用一个10M带宽送1个IP地址，仅允许托管一台规格小于等于8U设备，使用电量不得超过1AC级100M共享端口+1台托管设备（2U）9889999限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送1个IP地址，仅允许托管一台规格小于等于2U设备，使用电量不得超过1AC级100M共享端口+1台托管设备（4U）148014800限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送1个IP地址，仅允许托管一台规格小于等于4U设备，使用电量不得超过1AC级10

24、0M共享端口+1台托管设备（8U）180018000限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送1个IP地址，仅允许托管一台规格小于等于8U设备，使用电量不得超过1AC级100M共享端口+1个49U机架780078000限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送8个IP地址，放置设备不得超过15台，提供10A电量C级100M共享端口+1个54U机架860086000限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送8个IP地址，放置设备不得超过15台，提供10A电量C级100M共享端口+1个58U机架880088000限制使用上限为5M，50个端口共用一个100M带宽送8个

25、IP地址，放置设备不得超过18台，提供10A电量28 用户租用促销业务，起租一年；用户租用促销业务，起租一年； 中途退出不享受优惠，必须补齐差价；中途退出不享受优惠，必须补齐差价； 促销方案中小客户29促销方案限价广州广州/深圳深圳东莞东莞其他地区其他地区10M共享端口+1台托管设备（2U）8888999100%100%100%10M共享端口+1台托管设备（4U）12001200090%85%80%10M共享端口+1台托管设备（8U）16001600090%85%80%C级100M共享端口+1 台 托 管 设 备（2U）9889999100%100%100%C级100M共享端口+1 台 托 管

26、 设 备（4U85%80%C级100M共享端口+1 台 托 管 设 备（8U85%80%C级100M共享端口+1个49U机架78007800090%85%80%C级100M共享端口+1个54U机架86008600090%85%80%C级100M共享端口+1个58U机架88008800090%85%80%促销业务促销业务价格（元价格（元/月付）月付）价格（元价格（元/年付）年付）最低折扣最低折扣30促销方案批发商广州广州深圳深圳东莞东莞49U58U58U49U58U1个机架1个A级100M共享端口（该端口由批发商共享, 暂不进行带宽上限限制）送

27、16个IP地址590066005500460052801个机架（每次）一个独享10M的带宽送16个IP地址13100139001180010400111201个机架（每次）一个B级独享100M的带宽送32个IP地址350003660032800280002928010个机架（每次）10个A级100M共享端口（该端口由批发商共享）送16个IP地址/机架 500005700048000400004560010个机架（每次）一个B级独享100M的带宽送16个IP地址/机架 75000820007200060000656001个机架无无51005900480040004720每增加一个B级独享100M的带宽送32个IP地址3000030000280002400024000每增加一个独享10M的带宽送16个IP地址80008000700064006400无1个A级100M共享端口（该端口由批发商共享）1 个 IP 地址13001300110010001000无无1个IP地址6060605050其他地市其他地市批发价格（元批发价格（元/月）月）租用方式租用方式空间空间带宽带宽IP地址地址单架租用批量租用定制租用无