小米手机的网络营销策略

1、小米的网络营销策略近半个月内行业最热的话题无疑是高配低价的小米,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格马上引发众多媒体的跟踪报道.再通过连贯的网络营销,可以说小米不需要投放一分钱广告,已经到达惊人的宣传效果,这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验.接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销策略.序幕的开始在8月16日雷军在小米产品发布会上开启了这场营销的序幕.经过对小米高配与性能的表达,并爆出超低价格马上引发各大媒体的兴趣,也吸引不少消费者的关注,我也是其中之一.透过百度指数我们看到小米关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万,在8月17

2、日经过各大媒体对其报道,百度指数关注度已经上升至36万.所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价.如果你对网络营销有兴趣欢送登陆刘子骏的博客一起交流.一万台产量的饥饿营销前段时间,有媒体爆出小米硬件采购的细节,发现小米第一批产能只有1万台,这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来,如此优秀的居然第一批产量只有一万台这那么消息除了让消费者神经绷紧,媒体方面也出现了诸多猜想,有的说小米实力缺乏、有的说小米搞饥饿营销等等,小米官方辟谣否认这些消息的真实性,本人也相信小米并不是做饥饿营销,但是这一万台的营销效果,直接引发了在网络上更广泛的讨论.对于网络营销方案来说引发广泛讨论是必备的

3、,很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息,其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品,让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论,这样你的推广效果就会事半功倍.公测工程机,丰富网络上各种声音在业内工程机就是测试机,是不允许销售的,不过这次小米破例销售工程机,效果等同于网络游戏公测或免费试用一样.这种公测模式与权威媒体测评不一样,由于每个人使用习惯不一样,关注的功能就不一样,这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性,而且还能获得更多更全面的评价和信息.丰富了网络上对小米的各种声音,从而让大家更好更深入地了解这款产品.现在很多行业的产品都参加了免费试用这个行列,让用户试用后写一篇用

4、后感,但是我更喜欢购置了我们产品的客户来写这篇用后感,由于他们才是真正的产品需求者.虽然我们不能像小米一样,让消费者自觉的撰写用后感,但我们可以让客户使用后写一篇用后感,然后我们赠送一些礼品回馈给他们,或者让客服回访客户的使用情况,然后记录下每一个不足和赞美,获取丰富的用户体验信息,作为推广材料发布在网上,这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多.网上预订购,数字的魅力ti>""n.l"l>.o.andm.i".suSIleninUin.alp一"-"("ollwulfIL_pHIII""

5、;".".-1I.I*W|>>LesliI'-I-It.uLtl>»-tIllLt".I>I.“一utuI,"I>.I.I'、ou."".I,.t.-IL|LliH.ILlb.uia.I“tl.1Hlib.t.I.一,.".",iu.l.la»il.ILu.gwilil>iai-"l.l>Iu"e.lI.,Itt.l>l,lwl.SootI.L'c.L,iL.ollySloI.ilil.Oli.2.I.L

6、r.liclotllbeb.Ir.eIt.igt111s.ILili.|.L-il.I|.iIo,一.*.uUHSII.I-'.u.'nXiiyllSllIlgle.lloI.-im'.“一',.IlalaIlolS'Holo.IL|o|.oolI|oo>L.S.uIS.(L.iIOJII>.O.lpoolli.-i|.lll|i-.l.iI.'.t-l"OIl,IIlLio.ol'I.|>ISII>Ual.l,l,L-il.".|.'III>1l>LILt.1IloU.lI

7、.ll."-I,ol"omt-ll.IL9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购,当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了,我翻开电脑开始参加了预订购行列,快乐的是我预订购成功了,悲催的是我排在第13万多名的位置上,可想而知小米的吸引力非同小可.半天时间13万人预订购是什么概念,根据每台1999元的价格,等于半天时间就有2亿多的销售额,先不管真实性和水分,这个数字足以HOLD住了不少的观众.数字是一个很容易吸引人的东西,在团购网上已购置人数等同于产品的炽热程度、等同于客户的认可度.在小米网站上的预订购人数,可以让预订购者更珍惜这个时机,并且能激发更多潜在的购置者.

8、所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数,都能引起消费者对该产品的关注,从而唤起购置欲望.这就是一个成功的网络营销案例.营销序幕的开始小米的创始人一一雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米发布会于8月16日在中国北京召开.如此高调发布国产的企业,小米是第一个！不可否认,小米这招高调宣传发布会取得了众媒体与发烧友的关注.小米定位为发烧友,配置相当高端,手感界面以及操作设计特别任性化,小米不光设计亲民,价格也相当亲民,所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断.使得发布会结束后各大媒体争相报道,米粉们相传,各大惊呼狼来了.8月29

9、-8月31饥饿营销小米的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版.而且小米工程机采用秒杀的形式出售,日三天,每天200台限量600台,比正式版优惠300元.此消息一出,在网上搜索如何购置小米的新闻瞬间传遍网络.但是,并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛到达100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规那么无不把那些想看究竟的门外汉挤在了外面,销售给之前就已经关注小米的发烧友们,客户精准率非常高.而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到.小米这一规那么的限制,让更多的人对小米充满了好奇,这就是网络营销中著名的饥饿营销.适当制作炒作话题在发布会以后,小米利

10、用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻一直出现,如果小米的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米不是偷来的,会给小米再加一分.对于这个传闻,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米蒙上了一层神秘的色彩,保持了关注度.继续饥饿营销从9月5日下午一点预订开始,小米官方网站论坛一度瘫痪,经历了严峻的考验,并且预订数字不断飙升,最终在预订到三十万部时小米官方停止了预订,并且对.小米发布数量能否满足米粉们的需要,小米官方一直没有明确发表声明,不断有小米的工作人员爆料,引来米粉的猜想和持续关注.直到10月

11、11日,小米官方公布了销售方案：10月15日19日：小米工程纪念机无条件更换正式零售机；10月20日：面向参与预订的30万用户发货,10月20日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台30n台预订用户发货完毕后,才面向所有用户进行出售.无论是每周递增的出售形式还是等到预订用户发货完毕才开始出售,都是一种饥饿营销吸引眼球的继续.小米网络营销策略无疑是成功的,无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向,还是后来的一系列饥饿营销的举动,都吸引了众多消费者的关注,并且将之转化为强劲的购置力！这是很多企业在以前做网络营销所没有到达的效果,网络营销的最核心本质就

12、是将关注度转化为购置力,只增高了产品的关注度无疑是不够的,还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接,才能将之完美转化为购置力.中麒推广,专业从事网络营销,为您提炼宣传产品卖点,提升产品关注度,增加产品竞争力,提升产品销售量,是您最正确的合作伙伴.市场现状分析一用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年.另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户.大学生和青年购置我们的,是为追逐时尚,消费水平水平较低,一般在1000元左右.老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好的效果,老年

13、人虽有购置水平,可是却不会轻易购置,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场.听力差的人群也是该的主要消费人群.但青年人前提是以男性为主,老年人那么无须考虑性别.2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产；消费者希望个性化,希望有专门量身定做的；消费者购置的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势；最多是打和发短信.3、购置模式在市场调查中发现：普通群众更换的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购置；最注重的是的功能、品牌和款式.4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相

14、互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流.电视与网络能够加大我们在消费者之间的知名度.消费者接触最多的媒体是cctv-5,cctv-8,cctv-3和陕西电视台西部电影频道,陕西电视台都市青年频道等,他们最信任的媒体是中央电视台.二竞争情况分析目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等.这些中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等.这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点.实际上这些受欢送

15、的国内品牌远比不上国外那些品牌.市场上的主流品牌根本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱.尤其是诺基亚,它的价格也是比拟低的,且耐摔,很受群众喜爱.IfILb|_elailll!_：_1l.tn,."".1>>、uu."".U,.IB.t.-."th",""nil."."be.".,.Hg"iu."l>»i-.ann_gwilil>ia-"ld.一-"umbrh-di.,.".,lWh.S

16、ut.d'c.»idH-KySlu.inin.Oi.*“2a.dr.hiC-ut-hClb.b.nld.u.".igtui*.ILille|.in.-u|.i.“.*.c_".".n'du.SuXiiyllSllI"h"llun.CimSla一.,.C.|UUImSalowho.|u|HHi|u-d.uis.l.ggiIgmaJiOg.Uh.i|."|i.|.t-l"l>il,llt>.-II"h.i.-I“.-.o.u.b.l.nn."-Ci".I.nnl

17、13"t.|l-.u.d-rhu.1.lani.h.t.u."t-hi.and市场时机与问题分析优势(strength):性价比高.我们的这款大哥大低价,零售价在938元,为普通的1/2.这很符合消费群体的第一要求.并且我们的还有齐全的功能,如照相机、mp3/mp4,游戏、手写/按键两用等全部具备,并且还有一些功能特别优越,如：音乐播放效果特别好,音质和音量都明显优于普通；内置256mb的内存卡,实现移动u盘功能；随机还带有约五十种不同的铃音.缺点(weakness):体积大,怕摔、怕潮、怕进水.时机(opportunity):第一款问世,砖头般的大块头给人以笨重的感觉,但

18、是作为高科技产品给人们通信带来了方便,不能不说是通信行业的一次大的变革.的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便.中国人口基数大,人们的收入水平再不断提升,另一方面,技术的成熟,使得的价格不再是天价.人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流.“大哥大造型的重新出现在市场上,便很有可能引起一次复古的时尚风波.“大哥大带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出市场,引领市场时尚新潮流.根据市场竞争情况分析,竞争品牌(包括国外知名品牌、国内品牌)都没有把低价、功能多,待机时间长,集中于一身.价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多.功能多的耗电且价格

19、也不低.待机时间长的,比方那种商务,待机时间是比拟长,但价格是一般的两到三倍,甚至不止.我公司该高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来时机.内容简介：小米的走红和小米营销策略是分不开的,那小米用了什么样的营销策略呢且看小米营销策略解析.从产品端来看：1、定位于发烧友,核心卖点其实是高配和软硬一体.我觉得这种定位是一个“伪定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部,一贵一廉,小米是取代那部廉价的.小米定位于发烧,把一个简单的产品复杂化了,会让局部用户望而却步.2、产品的研发采用了“发烧用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式.这个问题的

20、核心就是小米貌似想通过这种“2.0的方式取悦于用户,但是有可能适得其反.毕竟越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一局部“发烧小众用户.他们的需求就算是真实的,也未必符合更大范围用户的需求.虽说是发烧,但再发烧,小米也得指望这走量吧3、目前看,这产品硬件“无敌,但不知道10月正式出售的时候是否依旧无敌这是个关键.软件,目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想.未来,不知道google和MOTO勺联姻会否给小米带来不利的影响,待验证.4、包装.小米说的很多,我没记清楚具体的,也不再查资料了.只记得是特别承重抗摔,我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式.5、售后效劳似乎从未见小米提及,我觉得这是

21、用户最关心的几个点之一.希望不会成为小米的致命伤.从定价端来看：1999元的价格对于这款高配是具有很强杀伤力的.从这个定价也可以作证这一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格.无论从本钱角度还是雷军对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的.可以说,这个价格直接就让小米背水一战了.对此,我有疑虑.毕竟小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在群众中树立起自己形象的,而不是iphone.换做我,会给自己一定盘旋的空间.当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的.我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断.从促销推广端来看

22、：其实,这才是这个问题的核心吧.只是我觉得4P分开看也许看不清,我习惯了从产品端出发看问题.说回产品的品牌和定位.从品牌角度看,我感觉小米过于注重功能性诉求的表达,缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达.其实,前期的用户参与完善小米是可以更好的包装成情感诉求的表达,可惜还是被小米表述成了比拟技术化、产品化的方向.发烧友算是一种自我表现性的诉求方式,只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差.希望我是错的吧.再来说推广.前期预热够足、够长、够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于雷军在业内的光环效应.这并不是什么公司都可效仿.除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高.ti>&qu

23、ot;"n.l"l>.onan.ni.110n.i>r"nUindlll|>""|>ono"w.n"."."WKLesliI'cnnent.otlll"11dt".“.oton,a"ana."e.w.n,mel*""iko-nanns-unK".umrlLi.CUi.n".!n一,一"Soolng.aL.ummaUiL.o-llyCkonmininliIf.2.nma.rOliclotI2ibebannd.n