房地产公司下半年工作计划

1、房地产公司下半年工作方案XX方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后.二、市场营销现状应以描述市场营销现状资料为根底,找由主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.1、时机与挑战分析经理应找由公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素.写生这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分由轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注.2、优势与劣势分析应找由公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的

2、莫些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西.3、问题分析在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题.对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立.四、目标应在此列由主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心筹划的行动.在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现.例如,增加10%勺销售收益的目标可以通过提升全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现.同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得.如促进房屋销售可通过扩大市场提升市场占有率来获得.对这些目标进行深入探讨后,便可找由房屋营销的主要策略.策略陈述书

3、可以如下所示：目标市场：高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企.产品定位：质量高档的外销房.有商用、住家两种.价格：价格稍高于竞争厂家.配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售.效劳：提供全面的物业治理.广告：针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%研究与开发：增加25%勺费用以根据顾客预购情况作及时的调整.使顾客能够得到最大的满足.市场营销研究：增加10%勺费用来提升对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动.六、行动方案行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表.主管部门将

4、审查这个预算并加以批准或修改.八、限制XX年,公司要在xx集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,改良20XX年工作中存在的缺乏,抓好*一期住宅、*x项目的建设和交付工作；力促*x工程按方案开工建设；狠抓xx工程、xx工程、xx的销售和资金回笼；在取得xx旧城改造工程和*旧城改造工程的前提下,踏踏实实做好工程建设的各项前期工作.在新的一年里,抓住机遇,完善治理,保证企业的持续稳步开展.一、XX年要完成的主要经济指标1、以xx工程、*x工程尾盘销售和*续盘销售工作为重点,保证公司开展的资金,争取全年回笼资金万元.未来一年,房地产市场将总体维持平稳开展的态势.全

5、体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿态,坚决的信心来面对销售工作,培养坚忍不拔的意志,锻炼高效专业的素质,全力以赴完成销售任务.在xx工程和xx工程的尾盘销售中要坚持以下几点方针:1、要一如既往地提升销售技能,做好售后效劳,让品牌效应不仅停留在建筑上,更表达在销售人员的专业素质上,把最好的效劳带给客户,让口碑营销发挥最大的功能；2、仍要积极拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购置力,争取最大的客源；3要多学习多借鉴,开拓新奇有效的营销方法,加快销售速度,努力实现xx工程全年回笼资金万元,xx工程万元.由于地域差异,*的销售有其自身的特点,明年的现房销售是重头戏,是*能否营销成功的关键.随着前期开

6、发的12幢住宅的竣工交付,小区绿化和环境营造的跟进,我们相信xx必将引来一个良好的销售年.xx公司销售部要注重磨砺内功,打造一只过得硬的营销队伍,要抓住项目的优势特点,增强广告宣传,深化客户研究,找准有效的营销手段,实现全年销售资金回笼万元的目标.2、坚持不懈,狠抓落实,按时完成*x、*的续建任务,保证xx一期12幢住宅按时交付使用.xx的可开工期很短,三月气温转暖后,xx公司要马上投入紧张的工作,抓好续建工程的复工建设工作,抓好一期住宅室外网施工,抓好绿化环境工程,切实履行8月16日一期住宅交付承诺.在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好方案新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作,要继续

7、协助酒店公司做好酒店工程的协调工作,加强沟通,抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作.3、与xx各有关部门积极沟通协调,努力解决环保问题,保证*x工程按方案开工建设.xx工程原方案于XX年底开工,由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰,原定开工方案受到影响.xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通,努力争取,力争在年初得到xx开发区委的明确结论,在此前提下,做好下一步工作.4、争取新的工程,实现公司可持续开展目标.开展是硬道理,除却资金问题外,土地储藏,工程储藏也是关系公司生存开展的命脉.公司在抓好已有工程开发建设的同时,必须开拓思路,抓住机遇,寻求突破,争取公

8、司的持续健康开展.年底前,在集团公司的领导下,公司已于*x物业集团屡次接触,洽谈合作事宜,希望通过合作,优势互补,携手共进,取得“1+12的共赢效应.通过协商,我们已就xx旧城改造工程达成合作协议,并于12月18日参与了该项目的桂牌竞投.在取得该工程开发权的根底上,明年的重点工作就是组建工程队伍,扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作.止匕外,公司还将就xx集团属下xx建设开发的*改造工程进行前期合作谈判,将根据集团公司的指示,做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作.公司要在新形势下,结合实际,求变求通,谋求持续开展.5、顺应企业开展趋势,调整机构设置,完善企业制度,标准工作流程,增

9、强人才开发和培养,做好内部治理工作.随着企业的开展和变化,局部机构和人员设置已不适合新的形势,公司要审慎分析,研究对策,理顺机制,调整结构,以利于开创新的局面.在未来的一年中,公司要进一步完善制度建设,标准工作流程,提升治理水平,要注重人才的开发和培养,增强企业核心队伍的建设.尤其要向先进企业学习优秀的企业文化,制定合理有效的内部培训和交流机制,提升员工的自我认知和学习水平,促使员工积极关心企业开展,参与企业治理,发挥每一人的潜能,成就一支懂专业,讲纪律,具活力,勇创新的房地产专业队伍.放远视线,把握形势,虽然未来几年住房需求速度将放缓,但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升,潜力巨大我们坚信

10、在国家的宏观调控政策逐渐显效,市场逐步标准后,中国的房地产还将有长期的、广阔的开展空间.在新政的影响下,房地产企业组织结构将得到调整,房地产行业内部将得到整合.现阶段是一个优胜劣汰的整合期,谁在这个阶段稳固了自己,取得了生存的资本,谁就将赢得未来.我们面前的道路即是光明的,也是无比严峻的,我们必须坚决信心,稳住脚步,努力学习,奋力工作,注重品质,追求创新,才能在新的一年里开创由属于一片属于自己的美好天地经过XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做由具体的方案.X

11、X、切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元.融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现.故必须做好融资、招商营销这篇大文章.1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道.通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“特洛伊城工程建设资金的及时到位.2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流.为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的10-15%.3、实行销售任务分解,保证筹划代理合同兑现.XX

12、年公司建设工程款总需求是亿元.按“特洛伊城所签协议书,招商销售任务的承载体为筹划代理公司.经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同.全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进.在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色.招商方面“XXX品牌的打造是公司的战略目标之一.现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代治理模式.新的一年,我们将在建立现代企业治理体系上下功夫.、建立完善公司组织结构,不断扩大公司规模公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部.随着“特洛伊城工程进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业筹划部、预决算等部门共同成为集团公

13、司的根底.使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体.公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力.、建立现代企业治理体系,推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行,均来自于企业的高效治理.新的一年,公司将根据国家有关标准、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗.各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成“特洛伊城特色的企业治理体系.同时,根据不同的工作岗位,制定岗位责任和工作流程,强化企业治理意识,最大化地提升企业治理水平,向管理要效益.、以特洛伊城开展为历史契机,加快集团公司总体建设.“特洛伊城的开展

14、是历史的使命,也是市场的要求,同时更是集团总司蓬勃开展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,开展自我,调整机制,集聚“内功,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林.人力资源方面以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业开展根底,“特洛伊城的企业精神：“开放式治理,以人为本；实事求是,科学求真决定了“特洛伊城品牌的打造.公司的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质.新的一年,公司将在“四个充实上扎扎实实开展工作.、充实根底工作,改善经营环境公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准.小事做细,细事做

15、透.务实不求虚,务真不浮夸.标准行为,细致入微.通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境.该工作的主要标准,由办公室制定的公司?工作手册?确定,要求员工对照严格执行.为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督.、充实各类人才,改善员工结构企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争.我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的.XX年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意效劳于“特洛伊城的各类人才,并相应建立“特洛伊城专业人才库,以满足公司各岗位的需要.、充实企业文化,改善人文精神企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现.新的一年,

16、“特洛伊城筹划代理公司在进行营销筹划的同时,对于“特洛伊城文化的宣传等方面,亦应有新的举措.对外是“特洛伊城品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求.因此,“特洛伊城文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城企业精神做文章,形成内涵丰富的“特洛伊城企业文化.、充实综合素质,提升业务技能“特洛伊城开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位.员工能否胜任工作,于个人的综合素质、业务技能的提升,亦与整体素质相关.新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训方案,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业治理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求.、以强化企业治理的手段,全面推行公

17、司各项制度现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效.为使公司治理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制.通过“五个推行,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体.1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业治理形式,公司要求每个员工坚持登记?绩效考核手册?,公司定期对员工考核手册进行检查.考核等级的评定,主要以如期如质完本钱职工作,遵守纪律等为主要考核内容.方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣.员工?绩效考核手册?每月由办公室负责检查.2、推行责任追溯制,以提升员工的荣誉感和

18、责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策.公司将制定责任追溯制.强化举措,清楚奖罚.即可以责任到人,又能预防无据推论,使员工树立荣誉感,增强责任心.3、推行末尾淘汰制,以提升企业市场竞争力企业的生存开展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力.只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地.因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制.其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作水平、工作表现.按考评等级,实行末尾淘汰.4、推行例会制,提升阶段性工作总结工作XX年实行的例会制,对阶段性工作总结提升,对时段工作安排布置,起了良好的作用.新的一年,例