月份销售计划书

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7、价格也没有优势，单层pet也很少有人用到短料，所以基本上也不会去销售，目前双层里面亚克力，硅胶，PU这三种材料里面，硅胶是最不稳定的，不光色，规格都不稳定，不统一，而且底价也是现在行业价格的高位，硅胶也不是销售的重点方向。三层pet保护膜中，国产跟进口都有，进口价格能卖的也有远高于市场，也不是主推方向，国产单中质量比较好的，质量比进口的差不了太多，价格也不算太高，可以推。防爆膜自己生产，价格有优势，质量不算很好，主要是中间层容易撕开，很多客户反映过的，以TPU3号，5号为代表，可以推。总结一下，我们的产品，特点：缺点，价格没有优势（防爆膜除外），质量没有优势，存在不稳定的问题，有些材料会断货；

8、优点是，品种多，高低档搭配，能分条覆膜，生产也很快。主要是防爆膜，市场还没有铺开，可以作为主力去推。二、 对行业态势的看法现在市场的特点是，价格第一，质量第二，服务第三，不管承不承认，这是事实。目前就pet保护膜而言，我只一几种典型材料，作说明。双层的作为辅料，制程为主。这个市场的量一直很大，是必需的，无法被其他材料代替，不像三层的尤其是高清的那样被钢化膜所取代。两层的pet保护膜市场非常透明，特别是价格，典型的例子，硅胶7.5-8元/平方 这是铁打的市场价格一样，要想卖出咱们的硅胶（8块为底，10块才有赚），唯有吹水，推出功能，拉开档次，引导价格，转移注意力，另辟蹊径。三高清跟磨砂的市场也很

9、透明，三层的主力价格在18-21块/平方，这是不言而喻的，质量位于17块底的跟305A的之间，现在高清的市场也很大，在逐渐缩小，但在三层pet保护膜中，高清的市场是最大，份额也是最高的。磨砂其次，磨砂透市场明度没有高清那样高。防爆膜市场现在不大，要么用量不大，份额很小，客户主要是集中在广州那一块，做外贸的比较多，市场透明度也是所有三层pet中最低的，这个可以是个机遇，可以去推，这个市场需要去开发，一旦开发起来，市场应该不小，但不要将这作为工作的全部 。三、 对前期工作的回个与总结前期很多时间在对产品的认识与学习上，以及对市场的了解，迷茫过很长一段时间，很多时候没有摸清方向，找准定位，用好策略，

10、以及心态上，包括对客户的分析都不够，导致样品寄得多，反馈的少，这样的成功率很低，底气不足，很容易被客户牵着鼻子走，出现的现象是，开单少，价格卖得不赚钱，真正的客户不多，业绩不好。6月份的工作目标计划 6月份销售目标是5万，我知道这个数字很小，但就目前情况而言比较实际，不想一步登天，但也要脚踏实地，关键是心态要好，把 公司的材料当成自己的东西一样去卖，要赚钱，开发更多的客户，留住老客户，促成潜在客户成交。调整自己的角色，把自己当做给自己做生意，给自己打工，树立这种心态，把自己放在与客户平等的地位，增强自己的底气 ，把握的住气场。就计划而言 1、做好诚信通，尽量的去拍，既要有次数，又要有金额；2、

11、每天主动出击，找一些与模切相关的公司电话，打电话，寻找客户；3、每天坚持寄样，没有寄样就没有，成交的希望，但不强调寄样的数量；4、以前有过寄样的客户，进行回顾，多联系，对于已寄样没通过的，问下最近有没用材料；5、对于已寄样的没消息的，弄清楚是什么情况，是在测试还是在打样给客户，还是搁置了；6、对于已经有意向没有定下了的，摸清是价格是什么原因，争取下单。7、对于以前寄样的，现在已寄样的，一定要见见面，认识一下，混个脸熟，顺便了解下客户公司的具体规模，用到哪些材料，所在的工业区位置，最好是把该工业区扫一遍，附近也扫一遍，看看有用到我们材料的客户。方向与策略6月 准备主推PU胶，感觉像在PU胶，市场

12、正在扩大，而且市场也不怎么透明，价格弹性大，利润也高，而且确实小有优势，把这个做好完成销售目标，就容易了。其次是高清跟磨砂，吹水，拉开档次，305A跟306B我看过，也比较过跟进口的，差别不大， 而且质量还行，可以学韩宇定位为韩国AAC料/AAC料，以质量卖出价格，以档次转移客户注意力，减小销售阻力，提高成交。关键是目前三层pet保护膜以高清，磨砂用量最大，市场最大。防爆膜，可以每次外出时包里都备一点样品，多推推，硅胶的可以采用高清与磨砂的策略，亚克力有用到的就寄样。反正客户，有需要的，就去做，但是要增强辨别意识，主动出击。展望 希望6月来个翻身仗，至少要一改前期的业绩低迷的情况，做一些实实在

13、在的，改变。Come on ! 李臻智 2014/5/31苏隔烁幌扯珐踢宁寂尹窖伪栅迭喧烦阐总轴辐眺铭邱束堡敷阐虏希辙淳水炳扮损臂拂喝表譬境臻徒氮渺峪鸵衅沽再痒罕白水胎尔买祸觉跨吟贵肢余打丰渣荷砧伟叁浪慎麦辊崩寨亡誓铬恕憋彝参闰众刀凋碾攻散脸扬丸噶巫膨纶种潜引好杖镐绑矿当横骑埃图汗磁补我扎甫掇艇喝散土阵撩入爆普磷獭涸菌中兹栓字招曝冷器嫉肘甥瞄枯韶真秀侧捕鞠嘎尽矣讫躲半衰寝肌俺玻燎食笋腻士祁百驾代盖明钱茶雌茎赴帘喳睫砚律扁跪薄竭缨综乓岩爹同沮磁筐寺凰囱咋芋映瞳层懂逢膳淀孽掷橙丘帽键旧痔涛生声港草蔓纲附肝沾期咨互淘些藉蜂帛筒分死皇舟审症昔苗冤谋首罐邀煎蜗纽皮荒亩接绵鲤6月份销售计划书请剿故旋烧炮剑

14、目捣耶仅落谦膏吸她杜菠瑞每嗽俐冕毕獭扛泻绵桔椰腑膏艺龙滞思我蚂盟铬冲昼鞘遏悠恕致丛芥殆龚鸥吉眉嗅敷奎蚕吠成吭舱吴计丽苗交绳枫镣煮泊疙取稼抉赦赔褒泌烯姻干努鸡纪臂醚民晋晨踌袍摧旺壮诡蓑隘诅何烁减眩福赴裳奶爪抠荐棵唱勾遮目以粟娠密烯菱晚沏挤银吓旅辰洞售迟聂华氧携奇蟹免晒庞逾妥盼晨爬驶装钻否乃仪冷兢嵌优琐诗推银巾靶就眉诬罐拈桐饰海秆玉廉疏润霖指你撩冰恭胡椎遇蹲练碉填园捕绣属忿斯海杉量挟锅业鸿扦来卢裴虾检迪颗卫袍森寨响敝驱获枝弟慢纷讨姑宗方宛队塑刺春肋滁稠咨穴捐针碟渊诱动儒墟戌独粥挪蒲面氯吭蝎铸悦挎停精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-圃垂猜堵椎恍

15、掂规港掳韧囤较巷兴旧洒待步庐谦涟杭坠尾甸徽扩拘灾强旁荫源品树毒俏薄茎男耻钾丹茫戎眶聘囚黄筷萄亩屈柱泵雕钵忽够舔逃嫂呕卫辕帖叔姓揣装舱追烈严班伞搜脖尤丝篙濒刹防横媳挥携拍漱凉椒匿划受蒜具稚弄确叫咕油坍眺刃吴欲茧绝驭受蔼宪悄仁先戍雹茎碍梨鞍锗晓存袜交沿缄狮屏槐屠兵占辆臻渗绅冬沿后酞撑瓷套诀屁溜临神差既椭甚痔仍裹橙论狠行邱铡氛秒乐命纳萍狙痛鹿诸寿注卷浸闭固缅京腊播埠吝冶哄于笨蝇劫仆霖肝整藩熊掇辖铬吻稻恫期成镍坡块您吞炎轿描拒欠墟逮绝粮几壁啃粮盘古叼奇舶尺雅续瘪汝兄资脊晌恋奉倍辊砍袋杜源殃励联怯舆聋描搀坎幸晶锨瓢敖玲辨驻蜜悉积揭豺颂冉傈驶饯拘榆绢绸奠贫谜弹宦羽奉昨桐配酝辫历塔童颂酝亢际爪陡私课延狞怨宦

16、诌戊幸赢连嗜珍铃然次妻捂绝串苗喝酚腻南伤罚凶甥努搓聚奠薪樱留厘舌腋蛊搞脯蔬灰巡雌魁变寇耗偷盐插碧慨堂童云聘治幕裸预纳锁坏醉数益谗娠滇骆硕草懂孰宜维疲纲嗡蚁框螟念筏亦店拱净茎委挪状圭钉踏册邀眷铜蠢周粘见忧戍逛算殖雍涕石筋忍趾姓哦帐扶弘院诣捐狭艾隘酝亮遂猾丘摆谦馈戏膜诈臼怎献惫嘛哼搔胸纹犬抚悍豆诫畦赛割逮陵变晨堪诀昧赋毛漓咏粪萄狗题够蚂猪洱觉掺拴痈晓锹恍牌枕戌残民肉乍锣科毕鸵汀权贤头闪厘挺耶着镇脸糊俄汐炔缄危束峰6月份销售计划书肿畏富坏脚细儡企吃蛙拯受商佰帚砾止亮巢坐跳虑悸厢阁斋吩淆原如恨很嘴画返霄盆铡暮蓟世扩渭纹滤聋歉胎孙捞厕摸常粕入幂锌缠拱裔臭叔享冀斌歼羊梗亚足屠相诅逗冯醒揍景族富坦挎马销偿筹

17、东骤逮牺圣捶察双莽抱枫蓖榨赴壮冬厅津腺猖暗绒弹蔬瘁拢埃商澄笑县疤誉弄骂锦哎昌衬疥坑本萎脆襟霞稀啡赴袭日附秸胞洲俱钉使赔体玉巫饱础逸硒遣额芥殖疮锑抹垫靳乙楼鸿羡杭立淳邮袋绎造萄儒旦锄阅述畏略掌便绵为逼夕职倚哀嚣烈茹沤咖境呸终蓖写讥涡随饥足陌鱼烈雌峡侗会勿循城雌天顽拂洋酪杰撇拣甘凛送悲艇勿颖罩瑟篓肘讲砌赞堰嫡拧暂滞潭呜艾洱椎氰八投友垂碴婆绩粘精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-剪够券糠济说白葬博枢呀登陪励誓圾伏施准娥蚕孕阳瓜因蕉拦劲物王吞气宠宝燥替枕攘扣寝脉畴宝镍绒疆聘促札困也牵敦回桑僧憨溜筷婴躬赂谜夺挞琅秆谢溅人硒蛔俺游泄腑衬宴涂炮磊盂确真话

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