销售方案及销售计划_第1页
销售方案及销售计划_第2页
销售方案及销售计划_第3页
销售方案及销售计划_第4页
销售方案及销售计划_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况，制定以下销售方案：1 售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完成项目销售。执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。2 定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。3 销售人员分组销售现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。执行：销售经理对各销

2、售小组进行直接管理。4 末位淘汰制度销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。执行：每月统计销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接辞退。5 销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励，同时提升为该组销售主管。执行：每月统计销售人员业绩，销售主管当月补贴200元。6 现场销售人员着装现场销售人员统一工装，佩带工牌。执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同时罚款20元；未佩带工牌者罚款10元。销售计划目前，哈佛家园剩余单位共242套，预计销售总额约3000万人民币。周期总的分为6个月，配合每个阶段的推广计划，销售额做不同的调整。2月底销售进场3月4月5月6月7月8月9月2月底进场，人员招聘

3、、培训3月销售额300万4月销售额600万7月销售额400万5月销售额800万6月销售额500万8月销售额300万执行：3月份销售计划3月份预计完成销售额300万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。4月份销售计划4月份预计完成销售额600万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。5月份销售计划5月份预计完成销售额800万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老

4、客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3执行“抽奖销售”活动。6月份销售计划6月份预计完成销售额500万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。7月份销售计划7月份预计完成销售额400万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。8月份销售计划8月份预计完成销售额300万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论