第三部分第二章教师薪酬与考核

1、精选优质文档-倾情为你奉上第三章 教师薪酬与考核一、教师工资考核标准二、教师考核细则三、教师考核方法与星级评定四、通用业绩奖励五、市场专员月度任务及过程考核六、助教月度任务及过程考核七、派单兼职人员工资考核标准八、考核主管评价表A九、考核主管评价表B十、每月结班班级考核数据一、教师工资考核标准岗位说明:1、受校长或者教学主管领导,直接面对课程的学员 2、通过实施教学,使学员对课程产生兴趣并形成继续求学欲望,最终成功完成该课程的学习并能继续在我校求学。 3、应当具备的职业素质 A、理解所授课程产品，了解其他课程产品B、熟练运用各种教学技巧C、良好的职业习惯岗位职责:a、负责日常教学工作及教学产品

2、推广b、做好课堂教学管理，并配合助教对班级进行管理工作原则:1、遵守职业道德, 不弄虚作假,不得违反学校的原则对学员做虚假承诺 2、不得用带有明显敌视的言语攻击竞争对手或其它培训学校 3、重视团队协作，共同成功工作时间：教师职工排班如下：每周40个小时为基本工作时间，教师带课和坐班时间分为以下几种类型。A1类班上午1-5A2类班下午 1-5B类班135晚C类班246晚D班周六上午+下午E班周日上午+下午F班周六下午+周日下午周六上午+周日上午1、若教师的带课类型为(A1 +B+C），则坐班时间为(周三下午和周六上午、周六下午）2、若教师的带课类型为(A2+B+C），则坐班时间为(周三上午和周六

3、上午、周六下午）3、若教师的带课类型为(A1+B+D），则坐班时间为(周二、四的下午和晚上）4、若教师的带课类型为(A2+B+D），则坐班时间为(周二、四的上午和晚上）5、若教师的带课类型为(A1+B+E），则坐班时间为(周二、四的下午和晚上）6、若教师的带课类型为(A2+B+E），则坐班时间为(周二、四的上午和晚上）7、若教师的带课类型为(A1+C+D），则坐班时间为(周一、三的下午和晚上）8、若教师的带课类型为(A2+C+D），则坐班时间为(周二、周四上午和晚上）注：1、坐班时间具体工作由校长或者教学总监安排。2、F类型由非专职教师带3、以上排班将全部确保教师每周有完整一天休息日。4、原基

4、本课时暂不变：单周授课超过27.5小时，按1.5倍领取超课时津贴。薪资结构说明:薪资说明级别岗位工资超课时津贴工龄工资个人业绩奖金团队业绩奖金61400元1200元1000元25元/小时工作每满一年加30元/月以此递推,至第七年开始不再增加详看下面的说明团队完成月度任务前提下,当月全缴款项的销售总额*10%/团队人数521元/小时420元/小时318元/小时216元/小时115元/小时试用期(1个月)700元10元/小时月资 =岗位工资+超课时津贴+工龄工资+个人业绩奖金+团队业绩奖金说明：个人业绩奖金=单项考核工资*考核得分*100%(单项考核率）学员评价表出勤率表主管评价表教师听课表试听考

5、核表续报率100元*学员评价表得分/100%50元*抽查3次以上出勤率50元*主管评价表得分/100%50元* 3次以上听课表得分/100%该班试听总额*5%*试听率该班续报总额*5%*续报率二.基本工作任务及过程考核表姓 名职 务所属部门考核月份上级主管本季度工作任务及过程考核指标：1、 教师听课。10分2、 教学主管： 10分 3、 学员调查 ：40分学员情况。出勤10分；试听15分；续报15分员工签字：上级主管签字时间本班工作总结：上级主管评价：奖惩措施：参照学校及教学部相关制度员工签字：上级主管签字考核得分:时间三、教师考核细则 (一)考核对象: 所有任课专、兼职教师。(二)考核内容：

6、由三大模块构成。1、教师日常工作表现：50%2、教师教学质量及试听续报率：30%3、教师DEMO考核课：20%(三)奖惩方法：1、考核排名前30%的，奖励50元；2、考核结果直接与教师晋级挂钩(具体见教师晋级制度）。 3、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格, 教师将视情况被降级。4、凡出现大的教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作), 教师当期考核降一级 ; 后果严重的, 立即辞退。 (四)考核评价细则1、教师日常工作表现：50%(1)教师自评：15%评价内容：遵守学校规章制度、完成教师任务、完成手册中的各种常规工作、个人素质提高、担任其他工作完成情况。 评价方法：教师

7、填写教师学期自评表，在各栏进行书面评价后打分。(2)主管评价： 25%考核人：教学主管。评价内容：主要在参考教师自评表的基础上，通过抽查(包括抽查学员掌握情况)，从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教学行为和教学效果等情况角度予以考核等。评价方法：该项得分由行政和教学主管填写主管评价表。(3)教师互评：10%评价人：所有教师、校长。评价方法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管处领取教师听课评定表。计分方法：按评定表各项打分, 并具体写出各个项目的优缺点。(4)学员评价：(一般不参与分数值，特殊情况具体安排） 高年级班由主管

8、随机挑选5名学生填写。低年级班由主管或助理电话随机抽查5名学生。 每次参与评价人数不得低于4人，每期学员均参加一次问卷调查。2、教师教学质量及试听续报率：50%；班级50%为合格，80%以上为优秀。3、教师命题Demo考核课 20%(1)步骤：由青少部主任命题考核课程，一般控制在36篇课文，由考核教师随机抽取考核篇目，进行Demo课程教学。(2)评分标准：参照教师听课评定表，特殊情况特殊处理。四、教师考核方法与星级评定A班级考核得分的评分方法：该评分是对本班工作任务、工作过程的情况进行考核，考核满分为100分。1、学员调查表分数 (40分） 以该班级所做学员调查表平均分计算。2、学员平均出勤率

9、 (30分） 以日清表为依据统计平均出勤率。3、主管打分(30分）根据主管打分表。B教师星级评定标准：1、本季度不参加师训考核或考核分数不及格不予晋级，三星级教师师训考核分数必须高于80分。2、不服从教研安排，在该季度有旷工记录者不参与考核，两次旷工直接降级。3、星级教师晋升为一星级教师考核分数必须超过75分，一星级教师若考核分数低于75分降为星级教师。4、一星级教师晋升为二星级教师考核分数必须超过80分，二星级教师考核分数低于80分降为一星级。5、二星级教师晋升为三星级教师考核分数必须超过85分，三星级教师考核分数低于85分降为二星级。6、三星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为四星级

10、教师，四星级教师若两个季度连续考核分数低于85分降为三星级。7、四星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为五星级教师，五星级教师若连续两个季度考核分数低于85分降为四星级。8、星级教师考核分数超过85分以上并经总裁特批直接跳级为二星级。9、考试类全职教师以二星级为起点。10、三星以上教师若有一次分数低于75分直接降一级。11、试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰，转正后教师若低于60分予以淘汰。12、正式教师可以享受相应的社保福利。注：星级教师责任：1、 实习教师必须参加所有新师培训、所有教学部安排的听课以及每周三小时的教研活动。2、星级教师必须每周参与三小时教研活动。3、一星级教师必须

11、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。4、二星级教师必须能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。5、三星级教师必须能上高中课程、能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。6、四星级教师必须承担考试部当中一门课程授课能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。7、所有教师必须参加教学部定期举办的师训并参加考核。注：星级教师在考核过程中必须完成以上工作，否则不予以晋级，如果三星级以上教师授所要求的课程，则只能降级，如有出现两次以上安排

12、工作拒绝完成直接降级。C晋升制度总考核计8分10分6分8分(不含8分）1分6分(不含6分）考核优秀者课时津贴按原来的津贴的120%领取考核合核者课时津贴按原来的津贴的100%领取考核不合格者课时津贴按原来的津贴的80%领取注：1、按班考核内容：学员评价(调查表），学员情况(出勤率，试听，续报），主管评价，教师互评(听课）；具体考核如下：前三名给予晋升一星级，后10%名的教师由教学部安排培训工作或淘汰；按考核优秀、合格、不合格分别给予120%、100%、80%课时津贴(考核当月将影响前三月超课时是补贴防范；2、教职工工作满一年自动晋升一星级，但在一年中有一次考核为后10%名不予升级。教学主管:校

13、 长:教师考核星级评定星级教师评定年限及待遇： 每年设两次考核，通过考核的教师方可晋升为星级教师并享受相应的课时津贴1、 新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级教师：课时津贴基准为12元/课时。2 、一星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师：课时津贴基准为14元/课时。3 、二星级教师半年内考评达优可申请成为三星级教师：课时津贴基准为16元/课时。4 、三星级教师半年内考评达优可申请成为四星级教师: 课时津贴基准为18元/课时。5 、四星级教师半年内考评达优可申请成为五星级教师：课时津贴基准为20元/课时。6 、五星级教师一年内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准为22元/课时。7、

14、 初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准为25元/课时。8、每学期续报率低于50%的不能晋级，所带班级中只要有一个班级续报率低于35%则降一级。9、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格, 教师将视情况被降级。10、凡出现大的教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作), 教师当期考核降一级 ; 后果严重的, 立即辞退。五、通用业绩奖励1、讲座活动或现场咨询会举办:一次活动产生一个有效咨询量计1元,以此累计,封顶100元2、学校渠道招生:在不打折的前提下，按销售额的6%进行提成(含给相关教师的酬劳)3、团体培训，奖金以全缴培训费金额的3%计4、各类文章编写标准

15、如下:a、600字以下，30元/篇 b、600000字60元/篇 c、10012000字80元/篇d、2000字以上,120元/篇 注：省级以下平面媒体登，则为1.5倍计；国家级以上，则为3倍计算。拉赞助广告：按总金额的3%抽成(具体奖品不能计入）；教学点合作:合同期2年以上(含两年)，开班人数在20人以上(含20人），奖励150元/点，不符以上条件的，在准许开班的前提下,奖励100元/点,只签合同不能开班的不计业绩。内部员工介绍亲朋好友学习,经教学总监或营销总监批准后可享受89折优惠。 营销部： 教学部： 财务部： 校 长： 六、市场人员月度工作任务及过程考核表姓 名职 务所属部门考核月份考

16、核工资上级主管本月工作任务及过程考核指标：1、 整合各方面资源将市场活动方案执行到位, 并迅速及时地挖掘卖点,通过文字组织,形成市场亮点,并使通过活动及平面宣传、网络等方式产生的咨询量达300个 60分2、 详细做好月度计划、每个市场活动方案并及时进行书面数据总结分析 20分3、 活动咨询量成本小于等于25元/人 10分4、 处理事务效率高，并将事情的进展及时反馈给上级 10分员工签字：上级主管签字时间本月工作总结：上级主管评价：奖惩措施：参照学校及营销部相关制度员工签字：上级主管签字考核得分:时间七、助教月度工作任务及过程考核表姓 名职 务所属部门考核月份考核工资上级主管本月工作任务及过程考

17、核指标：a、班级正式上课前助教须对学员进行点名并在点名表中做好记录，如有学生缺课, 则需立即同该生联系，询问缺课原因并做好相关记录 20分b、所带班级新开班时，助教需落实好所带新班学生的人数、人名及书藉、听课证、等相关物品，同时需对学生做好自我介绍、制度宣讲及其它刚入学时的相关指引 10分c、助教每周必须同12位学员进行详细沟通，并做好相关的详细纪录 20分d、对于学校的相关各项通知，助教必须按照要求及时准确地传递给学生，如碰上紧急事情不能直接通知到当事人，务必通过其它备用途径(如其它电话、email、QQ留言等方式）进行通知，同时做好相关准确记录 10分e、对于所带班级续报名学员，助教须妥善

18、做好续报宣传工作、报名手续及相关的服务指引 20分f、如所带班级有寄宿学员，班级秘书必须每周至少一次至宿舍对寄宿学员进行沟通，并做好相关记录,及时妥善地对存在问题进行解决 20分员工签字：上级主管签字时间本月工作总结：上级主管评价：奖惩措施：参照学校及教学部相关制度员工签字上级主管签字考核得分时间8、派单人员工资考核标准岗位说明:受市场专员的领导，在指定的时间，指定的地点做宣传活动，并保质完成任务。岗位职责: a、派单人员按计划时间抵达派发地；b、发放时应该注意有意识地寻找潜在目标客户群体发放； c、发放时不能强迫行人接受；发放时不能将单页折叠强行塞进行人的自行车前筐或后座，如有丢弃的应该随时

19、捡起来处理； d、在同一派单地点需有两个派单人员，每两个派单地点距离不少于50米；在学校食堂(阅览室)人才市场、电脑城等地发放时，只发放给出来的客户；e、派发人员可根据培训内容对有兴趣的咨询者进行简单的咨询，更多详细内容请咨询者电话致电到中心或者直接到中心上门咨询；f、让咨询者填写咨询登记表，交回给中心进行筛选有效咨询量后进行回访，并汇报发放情况。工作原则:熟练掌握发放技巧、沟通技巧及每次发放传单的内容，懂得为客户讲解。认真切实，不弄虚作假，如实反馈。薪资结构说明: 实发工资=基本工资*考核系数+有效咨询量奖励+报名业绩奖励发放天数基本工资有 效咨询量(个）考核系数有效咨询量奖励报名业绩奖励月

20、度奖金备注一天(8个小时）40元00.75一个有效咨询量为：1元/人咨询者报名则以元/人计月报名人数累计每达5人,奖励50元，以此递增统计1薪资中含餐费和交通费2若发现没按要求发放，或采取将传单丢弃等弄虚作假手段则扣罚全部工资150.9610111151.216以上1.5半天(4个小时）20元00.75130.94617101.211以上1.5小时6元/时3个小时以上每小时5元含餐费，交通费另计备注：有效咨询量是指经校方查实，有联系人，联系方式，并且该人确实有咨询意向，并经课程顾问邀约后上门的，方可计为有效咨询量。每个月25日(若碰到周末，则顺推至周二）统一发放工资，若有报销的费用，必须带齐报

21、销规范:联系电话、发放时间、地点、同行人。九考核主管评价表A_年_月_ 日 教师: _ 主管: _填表方法： 请打分110分。 评价指标分数专心-专注-专业一级指标二级指标教学水平试听率(10*试听率）续报率(10*续报率）续报业绩未完成一次扣2分教师听课评价(听课表平均分）学员反馈(每次投诉扣1-3分）教案编写水平(教案编写平均分）教学常规执行情况按照教学常规要求执行(违反每次扣1-2分）按时按量做电访和家校联系表(没做一次扣分，每完成要求数量每次扣分）服从上级安排的任务(拒绝完成任务视影响大小每次扣分）教研水平积极参加教研讨论活动(迟到、早退一次扣1分，请假扣0.5分，旷工扣2分）是否按时

22、按量按质完成教研任务(没按要求准备材料视为旷工）总分平均分(总分/10）=九考核主管评价表B_年_月_ 日 教师: _ 主管: _评价指标评分标准一级指标二级指标8-10分5-7分0-4分职业道德(30分)志存高远，爱岗敬业(职业态度）      为人师表，教书育人(仪容仪表）      严谨笃学，与时俱进(教学态度）      热爱教育事业，热爱学生(充满爱心）      积极上进，乐于奉献(公私分明）公正、诚恳，具有健康心态和团结合作的团队精神(配合工作）专业发展水 平(

23、30分)专业素养 ：掌握本学科的基础知识、教育科学知识、终身学习的意识和持续发展的能力      教育教学能力：准确把握课程标准，设计和实施教学方案，了解和尊重学生，善于灵活利用各种教育资源、现代教育技术和手段、有效的教学方法，引导学生创新、实践、反思与自我发展      交流与反思能力：积极、主动与学生、家长、同事、学校领导进行交流和沟通，对自己的教育观念、教学行为进行反思，并制定改进计划；求真务实，勇于创新，严谨自律，热爱学习。      教科研工作能力：教学观念更新、教学方法改革、案例研究、专题研究

24、。      教学行为教学效果(40分)教学常规工作：课前备课教案计划，课前准备情况。      教学常规工作：课中教学进度，授课常规，试听常规。      教学常规工作：课后测试总结、学员结班、续班常规。      学生学习效果：对学生知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。          学生学习效果：学员课后反馈(投诉、表扬）      合计得分 每月结班班级考核数据班级教师学员调查表

25、出勤率试听率续报率教师听课表分数平均第四章 教师培训教学培训流程快速背单词方法介绍超右脑训练听力和背诵英语作文应试技巧板书教学教学准备课堂管理技巧课堂教学用语少儿英语课程模板少儿英语教案模版作业的布置公开课讲稿组织新班开学典礼一、教师培训流程流程说明：流程定义：本流程用于培训教师的教学能力，确保新教师能够正常授课。流程用时：约一周时间。流程结果：教师掌握教学方法并具备一定教学能力。序号步 骤时间规范执行岗位步骤规范步骤标准起始用时1拟订时间、地点，集中受训新教师开始教学培训。开场：教师间相互介绍。第一天上午8:3012:000.51小时校长1.校长简单自我介绍。2.校长邀请所有受训教师相互简短

26、交流1、培训前确认时间、场地、桌椅、黑板、收音机/VCD、饮水机、杯子等用品。2、受训教师人手一份培训流程表或相关培训资料等。3、受训教师要求衣着整洁大方。5、受训教师要求准备笔记本、笔，有近视者要求携带眼镜。2机构介绍1小时校长介绍学校历史、文化、校训、规划、理念。3教师职责培训1小时校长介绍教师工作职责和考勤制度。4薪资、考核、晋级、奖金制度介绍第一天下午2:005:301小时校长1、介绍教师录聘试行方案。2、介绍教师薪资制度。3、介绍教师月度、季度、年度考核方案。4、介绍晋级制度和奖金制度。1、确认培训场地及桌椅、黑板、收音机/VCD、饮水机、杯子等用具。2、衣着要求整洁大方3、准备薪金

27、制度，考核制度，晋级制度，等相关文件资料。4、受训教师要求衣着整洁大方。5、受训教师要求准备笔记本、笔，有近视者要求携带眼镜。6、受训教师于受训前接受通知，作好口试考核准备。5课程体系培训1小时校长1、介绍课程体系。2、介绍体系中优劣及销售技巧。3、受训教师集体探讨交流。6教学特色培训1小时校长教学特色并做简单示范7小结、考核0.51小时校长1、针对第一天的培训进行小结。2、对受训教师做简单口试考核。8语音语调的培训第二天上午8:3012:000.5小时校长1、针对26个字母发音进行培训。2、针对48个音素进行正音。3、针对48个音素中相关单词进行正音。1、确认教学所需材料，如：黑板、白版笔、

28、收音机等。2、要求衣着整洁大方，以宽松型为主。9字母操的学习0.5 校长1、传授字母操的发音技巧。2、教授字母操的动作。3、针对动作及发音进行整体演练示范。4、要求受训教师齐做字母操；针对发音及肢体进行矫正。1、要求衣着整洁大方，以宽松型为主。2、提前准备字母操资料于在座受训教师。3、要求肢体动作标准：有幅度、力度；且语音标准。10教学流程的学习0.5小时校长1、介绍教学五大流程。2、介绍各流程教学特点及事例。1、提前准备教学流程于在座受训教师。2、要求教学流程清晰详细。11热身游戏教学1小时校长1、介绍热身教学特点及作用。2、传授热身操的发音技巧。3、教授热身操的动作。4、邀请所有受训教师演

29、练热身操1、要求衣着整洁大方，以宽松型为主。2、提前准备热身操于在座受训教师。3、要求动作标准且发音正确。4、要求热身操以简单实用为主。12单词Demo课的演示及讲评1小时校长1、单词Demo的演示。2、讲解单词示范课的步骤及重难点。3、邀请受训教师交流讨论。1、提前准备课程及教学所需教具。2、课堂富有激情，气氛活跃。讲评精练到位。13教案设计、编写第二天下午2:005:300.5小时校长1、展示教案的范本。2、讲解教案编写的步骤。3、讲解教案编写的重难点。4、邀请受训教师交流讨论。1.提前准备单词和句型教案模板。2.要求教案步骤讲解清晰，单词和句型教案做针对性讲解。可适当举例说明。14教具的

30、制作0.5小时校长1.介绍教具的种类及要求。2、展示部分教具并介绍教具制作的步骤。3、介绍教具在教学中的用途。4、邀请受训教师交流讨论。1.准备若干教具模板，如：教学卡片、教学锤、游戏股子等2.要求讲解教具制作要到位，重点在于教具在教学中的运用。15教学的准备0.5小时校长1、介绍教学前的准备工作。2、针对准备工作分步讲解。3、讲解教学准备工作在教学中的重要性。4、邀请受训教师交流讨论。重点讲解教学前的教具准备、教案、游戏设计。16板书的设计0.5小时校长1.讲解教学中板书的重要性。2、示范教学中单词和句型板书。3、介绍板书在教学中的使用方法4、邀请部分受训教师板书并点评1、重点讲解板书的规范

31、性及使用。2、可邀请板书较好的教师示范。17受训教师单词Demo课的教学及点评1.5小时校长1、要求23名资质较好的教师准备单词展示课。2、邀请23名资质较好的教师Demo单词教学课。3、针对课程进行点评并邀请所有教师探讨其优劣。点评重点在于受训教师的教态、语音、课堂流程清晰度、课程的设计、游戏的运用方法。18回顾第二天的技能培训内容，复习总结第三天上午8:3012:000.5小时校长1、针对第二天的培训课程进行总体复习巩固。2、要求部分受训教师回答问题并进行集体讨论。19单词教学游戏的介绍及演示 1.5小时校长1、介绍教学单词游戏并邀请部分受训教师参与示范2、介绍游戏在单词教学中正确的使用方

32、法及其重要性1、准备单词教学游戏于在座受训教师。2、重点讲解游戏在教学中的运用。20课堂用语的学习0.5小时校长1、介绍课堂用语在教学中的作用及正确的使用方法2、对部分课堂用语进行正音练习3、针对部分课堂用语进行动作教学，并邀请全体受训教师演练。1、准备课堂用语教学资料于在座受训教师。2、要求培训师语音标准，培训中可适当加入肢体动作与课堂用语相结合。21句型Demo课演示及讲评1小时校长1、句型Demo课的演示。2、讲解句型示范课的步骤及重难点。3、邀请受训教师交流讨论。1、提前准备课程及教学所需教具。2、要求课堂富有激情，气氛活跃。讲评侧重于句型运用。22句型和字母教学游戏的介绍及演示第三天

33、下午2:005:301.5小时校长1、介绍教学句型和字母游戏并邀请部分受训教师参与示范2、介绍句型和字母游戏在教学中正确的使用方法及其重要性。3、邀请受训教师交流谈论。1、准备句型和字母教学游戏资料于在座受训教师。2、重点讲解游戏在教学中的运用。23奖励机制的介绍0.5小时校长1、介绍教学中奖励的重要性。2、介绍并演示奖励机制的使用方法。3、邀请个别受训教师参与演练。1、根据学校实际情况设置奖励机制。2、培训重点在于机制在教学中的作用及对学校招生的作用。24教师句型Demo课的教学及点评1.5小时校长1、要求个别教师准备句型展示课2、邀请个别教师Demo句型教学课3、针对课程进行点评并邀请所有

34、教师探讨其优劣。1、点评重点在于受训教师的课堂流程清晰度、课程的设计、句型的运用教学。2、可将受训教师授课拍成DV。25回顾第三天技能培训内容，复习总结第四天上午8:3012:000.5小时校长1、针对第三天的培训课程进行总体复习巩固。2、要求部分受训教师回答问题并进行集体讨论。26第一次课的介绍0.5小时校长1.要求受训教师回顾单词和句型Demo课流程及内容。2、介绍第一次课流程及重难点。3、介绍说明会的内容和流程。1、培训师根据当地市场的实际情况设计适合的推广课程。2、培训师培训重点在于课程推广前后推销语言技巧。27示范课的介绍及演示1小时校长1.介绍示范课的用途及类别。2、介绍示范课的流程和内容。3、现场演示课程并讲解。1、根据当地市场的实际情况设计适合的推广课程。2.要求课程演示富有激情，授课生动。28受训教师示范课模拟演示及点评1.5小时校长1、邀请个别教师现场演示示范教学课。3、针对课程进行点评并邀请所有教师探讨其优劣。1、点评重点在于受训教师的课堂气氛的活跃度，流程的清晰度和销售语言的技巧性。2、可将受训教师授课拍成DV。29各年龄层孩子特点剖析第四天下午2:005:301小时校长1、介绍课程对象及层